貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：使用明星代言的理由，不外乎以下幾種！ 第一，為了利用明星的無形資產(chǎn)。利用明星身份的豐富聯(lián)想，把消費(fèi)者與明星相聯(lián)系的形象和價(jià)值觀轉(zhuǎn)移到品牌本身，如動(dòng)感地帶與周杰倫。 第二，排除信息干擾，迅速提高品牌知名度和增強(qiáng)品牌回憶。比如安踏在行業(yè)中率先聘請(qǐng)明星，通過世界冠軍孔令輝使得原本沒什么名氣的安踏聲名鵲起。 第三，建立實(shí)時(shí)的可信度或恢復(fù)顧客的信心。這一點(diǎn)用在小品牌招商活動(dòng)中尤其奏效。本來沒什么資歷、大家并不了解的一個(gè)品牌，卻因?yàn)槊餍堑年P(guān)系隨即受到重視，經(jīng)銷商與顧客也會(huì)因?yàn)槊餍堑牡匚宦?lián)系起該品牌的市場(chǎng)地位，立馬吸引眼球。 第四，利用明星的公眾活動(dòng)或媒體曝光獲得更多的宣傳機(jī)會(huì)。如周華健在山西演唱會(huì)期間，特意光顧莊吉在當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店，造成轟動(dòng)。 還有一個(gè)荒唐卻普遍的理由，就是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)使用了明星作為品牌代言人。晉江的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌之所以在聘請(qǐng)明星方面一擲千金，初始的理由是基于淺薄的攀比心理，如此而已。 明星策略，應(yīng)按“以形寫神”為大要。作為公眾人物，明星的形貌自然是大家熟悉的了，而其神采也借助于其才藝充分流露出來，于是人們對(duì)明星的形與神會(huì)形成廣泛一致的把握，比如認(rèn)同郭富城的舞藝一絕，張曼玉的氣質(zhì)出眾，梁朝偉的笑容迷人，等等。 而目前明星廣告暴露的最大不足，恰在于得其形而略其神，空用了明星的肖像，忽視了明星的人格特質(zhì)，無法將品牌角色與明星之間建立內(nèi)在的邏輯關(guān)系，以體現(xiàn)出兩者之間的關(guān)聯(lián)性。