行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 達(dá)成高成果?。ǜ淖兣c決定十一：C3） 被賦予責(zé)任也是促使他們決定改變的關(guān)鍵因素之一，甚至是必不可少的因素。 他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，很在意是否能行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，他們需要那種知道自己正在控制事態(tài)發(fā)展的滿足感和成就感。 無論參與還是發(fā)動改變，很明顯得到成果都是能力型關(guān)注的核心。 此外他們也重視建立更能成功運(yùn)作的基礎(chǔ)。他們渴望通過改變獲得更重要的角色，以便取得更多的控制權(quán)，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能。 改變可以更迅速地推動計(jì)劃，產(chǎn)生高效，更快的達(dá)成目標(biāo)也是其決定改變的核心論點(diǎn)之一。 對于一項(xiàng)行動，能力型關(guān)注的重點(diǎn)包括時(shí)間、利益、目標(biāo)和他們自己的角色等。 因此，在說服與被說服的策略方面，最能打動能力型的，同時(shí)也是他們向自己的聽眾強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)包括： 改變是否迅速； 計(jì)劃是否簡潔明了、容易了解； 能從中獲取利益； 其中的競爭性和挑戰(zhàn)性； 是否會保有支配地位； 最后取得何種成果。