能力型性格的妥協(xié)條件： 能力型做出妥協(xié)的原因是回應有急迫性機會的訴求，他們熱衷于排憂解難，遇到緊迫而有難度的情況往往干勁倍增，積極地去尋求解決方案。 他們渴望抓住每一個機會展示自己的能力，當情形過于緊急時，他們會相應地做出某種讓步以把握時機。 與活躍型尋求“雙贏”不同，能力型認為在每一場對抗中都必然有贏家和輸家，所以他們在與對手的談判和協(xié)商中表現(xiàn)出高度的競爭性。 “取勝”就意味著一切，而強烈的自信心使他們認為只要競爭，就能取勝。 他們也不像完善型那樣時時考慮到以后的結果，他們更喜歡的是過程。在談判對抗的過程中他們獲得極大的滿足感。 他們強大的性格具有壓倒別人的力量，在談判陷入僵局時，往往會出現(xiàn)出人意料的轉機，到最后他們總是能占有更多的有利條件。 他們不會為談判協(xié)議事先全面做出籌劃，而是勾畫出大致輪廓，而且采取劃分領域解決的辦法，使問題盡可能顯得簡單明了，排除其它的枝蔓，直奔主題。 對每一個議題，他們都有明確的目標，不達目的勢不罷休。 他們超凡的工作能力和領導氣質在此發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢，往往使對手做出更多的讓步。 他們清楚自己的目的何在，不會糾纏于細節(jié)，在一些小的方面不吝惜放棄，以求迅速解決分歧，達成協(xié)商，抓住稍縱即逝的時機，獲取更大的利益。