第三章 突破前哨 經(jīng)過一個晚上的休息，周二一早，喬林又精力充沛的來到了公司…… 喬林是個行動力很強的人，因為他相信，成功就是在相同的時間內(nèi)比別人采取更多的行動，成功就是當別人放棄的時候，還一直堅持下去，成功就是相信自己一定能成功。 按照先前制定的銷售思路―――先與余小芳聯(lián)絡(luò)，并力爭在最短的時間內(nèi)，讓余小芳知道我是誰，我是做什么的，同時要達成良好的印象，為雙方的首次見面創(chuàng)造一個好機會。 成功者，立刻行動…… 喬林拿起電話，按照號碼撥過去了。 “您好，歡迎致電亞升模具公司……如需總機幫助請按0……”，隨著程控交換機的語音提示電話被接通了…… “你好，亞升公司”電話另一頭傳出專業(yè)化、程序化并有些急躁的聲音。 無數(shù)次電話營銷的經(jīng)歷，直覺告訴喬林，這個前臺比較難對付。 “你好，我是道天軟件公司的，請幫忙轉(zhuǎn)接一下余小芳經(jīng)理?！? 果不其然，這個前臺真的不好對付，感覺上去，她已經(jīng)很有經(jīng)驗了，很有職業(yè)敏銳度。 “她很忙，請問您找她做什么？”前臺很謹慎很冷淡的問道。 “我們是做ERP的，聽說……”喬林如實回答了她的詢問。 “先生，很抱歉，我們已經(jīng)有合作伙伴了，而且余總監(jiān)特別招呼了，現(xiàn)在不歡迎別的ERP廠商，所以，很抱歉……”前臺冷淡堅決的拒絕了轉(zhuǎn)電話的要求。 沒想到第一通電話就這樣被掛斷了，但是喬林還是從電話中感覺到一些有價值的信息。 第一：說明這個案子的競爭異常激烈，肯定是由于其他慕名而來的ERP廠商，讓余總監(jiān)很受騷擾，因此，她特意安排前臺過濾這樣的電話。 第二：在與這個前臺通電話的時候，還能聽到其他2部電話也在工作，所以，喬林感覺，這個公司至少有三個接線員。所以，喬林想，如果這個前臺搞不定，看能否碰到其他好說話的前臺，做銷售有時候是靠運氣的，事實上，就算是世界杯也要靠運氣的，正所謂謀事在人成事在天。 第三：喬林覺得，這通電話運用的策略太中規(guī)中矩、老實巴交了，有時還需要一些善意的謊言，否則會被人欺負的，這不，他老實交代，卻遭受了拒絕。 過了10分鐘左右，喬林又撥通了電話，電話被接通的過程中，喬林一直在祈禱上帝保佑不要再遇到剛才這個可惡的冰冷的前臺。 “你好，亞升公司”電話另一頭傳出了似曾相識的聲音。 糟糕，天意弄人，又是這個家伙。 “我是稅務(wù)局的，幫我接一下余小芳……”喬林故作深沉的要求道。 “先生，請問您找余總監(jiān)有什么事情嗎？”總機仍然謹慎。 “是稅務(wù)方面的事情，需要和你說嗎？”喬林模擬政府機關(guān)人員打著官腔。 “先生抱歉，余總監(jiān)這段時間非常忙，特意交代我們……” “先生請稍等一下……” 喬林竊喜，難道這個策略奏效了，她害怕了？ “李婷，你去門衛(wèi)室拿一下快遞……”總機好像在安排工作。 她好像是前臺的主管，難怪這么警惕、老辣無情，“今天算老子倒霉，出門遇到鬼”，喬林心里暗自抱怨。 “先生抱歉，讓您久等了，不過我很抱歉，請您理解我的工作，這段時間，公司接到的推銷電話特別多，每天都有很多推銷軟件的，代理報關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)的等等，甚至還有人假借政府部門名義要求接電話，為此，我們都被領(lǐng)導(dǎo)批評很多次了！所以，請您理解我們的工作！” 第二次電話又被這樣溫柔的掛斷了。 今天真是不順，這個家伙膽子也夠大，連政府的單都不買了。 想想也難怪，信譽不都是讓我們這些業(yè)務(wù)員給毀掉了嗎？喬林反過來想也能理解。 事實上，喬林知道這樣的拒絕在電話階段是很正常的，說實話現(xiàn)在的電話推銷實在是太多了，搞的客戶簡直不知所措，甚至到影響他們工作的狀態(tài)。所以，喬林也真正理解剛才那位小姐的工作，盡管他很火很郁悶。不過，喬林相信，失敗并不可怕，可怕的是你不能從失敗中總結(jié)一些經(jīng)驗教訓(xùn)。通過這次電話，至少喬林知道了以下三個信息： 第一：這個總機是越不過去了，只有等機會，寄希望于其他好說話的總機小姐。 第二：他無意中聽到這個總機主管叫一個名“李婷”的人去拿快遞，下次，是否可以找“李婷”作為突破口呢？嗯，這可能是個不錯的嘗試，喬林很興奮。 第三：按照他以往的經(jīng)驗，總機在9:00~11:30之間會比較忙，因為這個時候，公司業(yè)務(wù)最多，推銷電話也是最多，所以這個時候，總機的心情往往是最不好的。所以，為什么不在11:30以后打電話呢？或者這個時候，總機的心情會好一些…… 帶著這樣的想法，11:45的時候，喬林又撥通了電話，這次他祈禱不要再遇到已經(jīng)打擊他兩次的克星了。 “你好，亞升公司”，天道酬勤，這次終于不是“克星”接的電話。 “你好，是李婷嗎？”喬林換了一種開頭方式。 “是的，你怎么知道我？”對方帶著驚喜、驚訝，好奇問道。 聽李婷的語氣語調(diào)和語速，喬林感覺，這個人很對自己的口味。感覺上去對方是個涉世不深性格外向的小姑娘，好，這是一個不錯的開始，可以通過這個人作為突破口。 “呵呵，一個月前，我們通過電話，當時，你幫我接余總監(jiān)的啊……”喬林正在編造美麗的謊言。 “不記得了，我每天接那么多電話呢?！崩铈糜行┮苫?。 “是啊，美女多忘事啊……不過，我覺得你的聲音很特別的，這不，一個月過去了，我還能立刻就聽出你誰？”很顯然喬林在忽悠李婷。 “嘻嘻，過獎啦，不過，很多人也說我的聲音很好聽”李婷沾沾自喜。 人在被贊美的時候，智商立刻降低一半，特別是喜歡被人贊美的女生，這不，李婷已經(jīng)失去警覺了，順著喬林的話題聊下去了…… “是的啊，否則，一個月過后，我怎么立刻就聽出是你呢？我想，你一定人如其聲，有機會要去你們公司一睹芳容……”喬林繼續(xù)拍馬屁。 “沒有啦……你們做業(yè)務(wù)的人真是會講話”李婷有些羞澀。 “呵呵，沒有，我只是表達一下我的感覺，不過，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也是非常不容易的，我們面臨的競爭也是非常激烈的，每天遭受很多人的拒絕，承受很大的壓力。不過，我喜歡挑戰(zhàn)，年輕人嘛，不挑戰(zhàn)怎么能成長呢？”喬林繼續(xù)道，并企圖博取李婷的同情與共鳴。 “是的啊，不過我欣賞敢于挑戰(zhàn)的人，我男朋友也是做業(yè)務(wù)的”李婷回答道。 喬林感覺得出，李婷以她男朋友為自豪，于是接著話題說道。 “我能感覺得出，你男朋友應(yīng)該很優(yōu)秀，他是做什么的?。俊? “嘻嘻，一般啦，不過情人眼里出西施啊，他是做教育口子的……” “哦，太好了，我剛好認識幾個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，到時候，可以介紹他們認識一下，說不定，對他的業(yè)務(wù)還有些幫助呢……” “那太好了，謝謝??！”李婷帶著興奮和懷疑的口氣道。 “沒關(guān)系，但是就算有人介紹，競爭依然很激烈”喬林繼續(xù)努力。 “是的啊，做業(yè)務(wù)最辛苦了，不過也最能鍛煉人”李婷已經(jīng)快上勾了。 “呵呵，是的啊。不過，你知道業(yè)務(wù)員千不怕萬不怕，最怕誰嗎？”喬林故意制造懸念。 “怕什么？不知道!”李婷好奇的問道。 “最怕你們這些美麗的前臺，我想你男朋友也一定經(jīng)常被拒絕……”喬林試圖借助她男朋友，激起她心中的共鳴點。 “嘻嘻……不過，你們也要理解我們，我們的工作也不容易，我們一旦接錯電話了，會招致經(jīng)理的訓(xùn)斥，嚴重的還要罰款啊，我們的工作更不容易啊，前天我們另外一個同事一不小心，轉(zhuǎn)接了一個陌生推銷電話到財務(wù)部，被余總監(jiān)狠狠的說了半天。我們都很怕她……”李婷說到后來好像被罵的就是自己了…… “余總監(jiān)非常兇嗎？”喬林順著李婷的話題來刺探消息。 “也不是很兇，但是最近是月底，財務(wù)本來就很忙，剛好最近在上什么ERP軟件，找她的人特別多，所以，她特別關(guān)照我們了，凡是找她的電話一定要問清楚的?！崩铈煤翢o心機的開始透露“情報”了。 “呵呵，是的啊，所以我在一個月前與她聯(lián)絡(luò)過幾次，到現(xiàn)在都未見上面，看來他真的很忙，我都不知道業(yè)務(wù)的進展情況了”喬林試圖刺探更多的信息。 “哦，你也是做軟件的??？”李婷驚訝的問道。 “是的啊，美女多忘事，已經(jīng)把我全忘記了，也難怪，誰叫我沒有魅力呢？”喬林幽了自己一默，順便博取同情。 “嘻嘻，哪里啊。只是你們這個行業(yè)的推銷太多了，我一天都能接到好幾個電話，煩死人了！”李婷感覺很痛苦很委屈。 “呵呵，是的啊，不過，聽上去，你對ERP行業(yè)蠻了解的?。俊眴塘纸杩洫勛尷铈梅潘删?。 “嘻嘻，哪里啊，我是學(xué)電腦的，所以知道一點點皮毛的……”李婷的語氣有點得意。 “呵呵，難怪這么厲害。那我就全仰仗你幫忙了……”喬林以開玩笑的口氣來刺探她的意愿度。 喬林現(xiàn)在和李婷的談話，感覺上去簡直是很熟悉了。喬林有個功夫―――能夠迅速的拉近和客戶的關(guān)系，經(jīng)常不拿自己當外人，換句話說，臉皮夠厚的。 “嘻嘻，我能幫你什么忙呢？我只是個小小的前臺……”李婷似乎有些自嘲的味道。 “呵呵，每個崗位都有其自身的價值，只要你喜歡這個工作就可以了啊！”喬林想通過這句話來刺探李婷對職業(yè)生涯的價值觀，進而更進一步的確認她的性格。 “嘻嘻，是的啊，工作就是為了生活，生活就是為了幸福嘛，賺錢是你們男人的事情”李婷天真的回答。 很顯然，通過對這句話的內(nèi)容以及語氣、語調(diào)和語速的分析，喬林更加確信，電話另一頭的李婷屬于活潑型性格，涉世不深的那種女生，喬林對付這種女生絕對是游刃有余。但是，一直無休止的談這些話題也不行，喬林決定把話題拉到正題上來。 “呵呵，是的啊，女人天生下來就是要享福的啊，尤其象你這樣善良美麗，可愛又樂于助人的女生……”喬林再次施展馬屁神功。 這樣性格的女生最需要得到別人的贊美，喬林故意用“善良”和“樂于助人”這樣的形容詞來框定李婷，為后續(xù)向李婷請教更深層次的信息做鋪墊！ “嘻嘻，謝謝！”李婷現(xiàn)在已經(jīng)顯得非常開心了，喬林的PMP（拍馬屁）策略奏效了。 不過在正式請她幫忙之前還需要先簡單的測試一下她的意愿，所以，喬林接著問道： “對了，和你聊了這么久，你還不知道我叫什么？否則，下次你又把我忘記了”，喬林通過一個轉(zhuǎn)折，將話題正式切入到今天要談的內(nèi)容上來。 “我正式介紹一下自己，我叫喬林，來自于道天軟件公司，不管余總監(jiān)是否接受我，能夠認識你，我非常開心?！眴塘忠槐菊?jīng)的，真誠的說道。 “嘻嘻，我也是，能感覺出，你是位非常厲害的業(yè)務(wù)員?！崩铈冒霂邼? “呵呵，過獎，我覺得個人再厲害也不能獲得成功，除非得到朋友的幫忙才能成功？你認為呢？”喬林開始拉線。 喬林希望在價值觀上和李婷取得一致，這很關(guān)鍵。 “嘻嘻，是的啊，出外靠朋友嘛”李婷心有戚戚焉。 喬林從這句話里敏銳的捕捉到“李婷也是外地人”這個信息，他馬上想到可以利用外地人外出打拼的辛苦，找出與她的共鳴點，同時還希望能刺探到她是什么地方人。 “是啊，你說的非常對，外地人出來打拼，尤為不容易，難道你不是本地人？”喬林明知顧問。 “不是，我是合肥人”李婷沒什么防范。 “啊……”喬林變得非常驚訝，用興奮的語調(diào)開始拉近乎，“太巧了，難怪我們這么投緣，我也是合肥人，真是有緣千里能相會，無緣對面不相識……‘從肥東到肥西，買了一只老母雞，放在河里洗一洗……’”喬林為了證明自己是合肥人，立刻講出了合肥最知名的一句方言…… “嘻嘻……”喬林把李婷逗樂了。 “呵呵，李婷妹妹，你一定要多幫幫我哦……”喬林改變稱呼，趁熱打鐵。 喬林從稱呼上試探李婷的反應(yīng)，以便決定下面談話的內(nèi)容和深度…… “嘻嘻，能幫忙的，一定啦”李婷還沉浸在他鄉(xiāng)遇故知的喜悅中，輕易就許諾了。 很明顯感覺到，李婷接受了喬林的稱呼，至少是不反感的。所以喬林準備先暫時撤退，以圖后計。 “呵呵，謝謝，和你聊這么多我真的很開心，你們也快吃飯了吧”喬林關(guān)心的問道。 “哎呀，是的，都快12點了，我們要吃飯了……”李婷有點著急了。 “好的，都是朋友了嘛，來日方長，你先吃飯去吧，有機會你和你男朋友一起出來，我請老鄉(xiāng)吃個飯，大家認識一下，我給他介紹幾個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識，到時，我還要當面告訴他，合肥的女孩多優(yōu)秀……你方便留個手機嗎？”喬林道。 “呵呵，謝謝，你不是找余總監(jiān)嗎？”李婷主動問道。 “沒關(guān)系，不著急，認識你比認識余總監(jiān)更重要”喬林俏皮的回答。 “推銷電話我們不敢轉(zhuǎn)給余總監(jiān)，不過你可以直接打她的分機8207。但是，你不要告訴她是我告訴你的哦，否則，我就死定了……我要吃飯去了，886……”李婷道。 李婷一不做二不休，偷偷的把余小芳的手機號碼告訴喬林了。 “呵呵，謝謝，謝謝，下次帶糖給你吃，886”喬林道。 “嘻嘻，謝謝，886”李婷道。 “對了，等等，你是上Msn方面還是上QQ方便？”喬林在掛斷電話之前又殺了個回馬槍。 “嘻嘻，我們公司不允許上QQ，Msn還是可以上的，我告訴你吧”。 “好，那祝你午餐愉快，下午我們再聊……”喬林道。 喬林知道，如果只通過一種通訊方式和客戶溝通，往往會顯得很單調(diào)，而且，就溝通而言，每種通訊方式都有自己的優(yōu)勢。就像在過去，如果一個男生喜歡一個女生，肯定不會當面說的，而是通過寫情書或者遞紙條的方式進行；而現(xiàn)在更多的是mail，QQ，Msn或者短信等方式進行，雖然工具更具有時代性和先進性，但本質(zhì)是一樣的。 喬林非常興奮，雖然沒有和余小芳通上電話，但是，他卻收獲了一個非常重要的資源，甚至比余小芳都更重要的資源，那就是李婷―――他夢寐以求的內(nèi)線，這對于整個項目的成敗至關(guān)重要，孫子兵法說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，這個“彼”應(yīng)該包括客戶和競爭對手，而客戶和競爭對手的信息都可以通過李婷這邊得到。 帶著興奮的心情，喬林僅用15分鐘就解決了“溫飽”問題，準備下午繼續(xù)戰(zhàn)斗…… 一看Msn上，李婷顯示脫機，很明顯，她在用餐。于是喬林邊上網(wǎng)邊等待。 為了進一步獲得李婷的信任，喬林特意將Msn上的簽名改為，“真誠為立足之本！”，他是希望通過每個細節(jié)讓對方感覺到自己的真誠，因為，喬林相信，任何人都希望和真誠的人打交道，甚至包括騙子。 大約過了20分鐘，突然電腦屏幕右下方顯示李婷上線。李婷的Msn上顯示的是“加油，沖刺！”，喬林在和客戶交往的過程中非常重視這些細小的細節(jié)，因為，喬林相信細節(jié)往往是一個人內(nèi)心最真實的反應(yīng)，不經(jīng)意間就將你的心情和狀態(tài)毫無保留的反應(yīng)給對方，要不怎么會有“一葉而知秋”的感慨呢。 “你好，小妹，吃的還好嗎？”喬林帶著笑臉發(fā)出了這個消息。 盡管喬林的臉皮很厚，但還覺得在Msn中叫小妹，自己會更自然一些，而對于聽者，也會更舒服一些，因為，畢竟還不是太熟悉，這就是選擇Msn的好處。 “挺好的，嘻嘻，你呢？”李婷迅速回復(fù)信息。 “我用藍天六必治？”喬林迅速回道，以吸引對方的興趣。 “藍天六必治？×％&@&～@×￥％#”李婷很驚訝。 “呵呵，藍天六必治，牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香”喬林耍了一把幽默。 “嘻嘻，你真逗……” “呵呵，對了，向你請教幾個問題，方便嗎？” “什么問題呢？要看我是否知道，能不能回答啊？” “余小芳經(jīng)理在公司地位怎么樣??？”喬林很直接的問道。 Msn窗口上顯示正在輸入…… “她在公司是元老了，是財務(wù)總監(jiān)，大家都怕她，畢竟她是發(fā)工資給我們的，呵呵”李婷也沒有遲疑就回復(fù)道。 “呵呵，是的，她現(xiàn)在是全面負責(zé)這個軟件項目吧”喬林附和并輕輕的刺探著。 “是的，這個項目我具體不清楚，不過，最近一直在開會討論這個東西，高途軟件公司的有個叫牛冰的業(yè)務(wù)員每次過來都找她，有時候，李總也會到會議室參加”李婷真可謂知無不言，言無不盡。 牛冰！！！喬林一看到這個人名，心涼了半截，這個家伙可是非常厲害的一個角色，無論是人際攻關(guān)能力還是技術(shù)專業(yè)度，亦或是在這個行業(yè)里面的從業(yè)經(jīng)驗，都非常優(yōu)秀，業(yè)內(nèi)都很了解這個人，甚至很多業(yè)務(wù)員“談牛色變”。交過幾次手，輸多贏少。這次真是冤家路窄，喬林心里暗暗叫苦。 “哦，你感覺余總監(jiān)和他的關(guān)系怎么樣?。俊眴塘诸D了頓，故作鎮(zhèn)定接著打聽消息，希望有轉(zhuǎn)機。 “不知道啊，不過看上去，還是挺熟悉的啊，每次談完后，余總監(jiān)都把牛冰送出大廳的大門。”李婷隨意的回了句。 憑直覺，他們真的很熟悉，所以，這個項目的難度確實很大，喬林心急如焚。 “哦，高途軟件公司的人經(jīng)常來嗎？” “平均每周過來兩次應(yīng)該有吧?！? “還有其他軟件公司的人來嗎？” “以前有個叫迅提什么的公司也過來，不過很久都沒來了！” 估計強大的迅提軟件已經(jīng)被排除在外了，喬林為牛冰的手段，不寒而栗。 “呵呵，你和牛冰熟嗎？” 喬林換個角度再接再勵。 “不熟悉，不過，這個人也挺好的……”李婷模糊的回答道。 事情更不妙了，直覺告訴喬林，李婷未必被自己完全征服了。不是因為李婷不愿意，而是因為牛冰絕非等閑之輩，自己能想到的招數(shù)，牛冰有理由想不到嗎？ 鎮(zhèn)定了一下，喬林順著李婷的意思回復(fù)消息道：“是的，他也挺優(yōu)秀的！” “呵呵，是的啊，你們這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員都很厲害” 隨著交流的深入，喬林越發(fā)覺得，牛冰給李婷灌迷湯了。自己如果再不下猛藥的話，這個內(nèi)線不會倒向自己，好在，李婷現(xiàn)在已經(jīng)對自己感覺不錯，趕緊抓住這個優(yōu)勢，建立自己的后發(fā)優(yōu)勢趁熱打鐵。所以，喬林決定，今天晚上以老鄉(xiāng)的名義請她和她男朋友吃個飯！ “呵呵，還可以啦，混口飯吃吧。”喬林模棱兩可的附和道。 喬林決定先不問更多關(guān)于他們公司內(nèi)部的事情，以免讓李婷覺得自己太勢利。他決定聊點別的東西，先把老鄉(xiāng)的這層關(guān)系發(fā)揮的淋漓盡致。 “呵呵，對了，我看你Msn上的簽名是‘加油，沖刺’，沖刺什么呢？”喬林假裝好奇。 “嘻嘻，我在自考，你也知道這份前臺的工作并非長久之計啊”提到事關(guān)自身的問題，李婷的回答很快。 “呵呵，是的啊，一看就知道小妹是很有理想的人啊”喬林PMPMP（拼命拍馬屁）。 “呵呵，還好，當今找工作競爭太激烈，沒有學(xué)歷是不行的。” “呵呵，是的啊，你在公司工作多久了？”喬林迂回前進。 “差不多有2年了，一直做這個工作，也沒有什么長進，就是給老板泡泡咖啡，打印復(fù)印些資料，收發(fā)傳真，都是些雜活！”李婷有些自嘲。 “呵呵，老板是李總嗎？”喬林在確認。 “也差不多，主要還是林副總，李總在這邊的時間畢竟不是太多”李婷據(jù)實以答。 喬林越發(fā)覺得這個人重要，這些雖然是雜活，但是，卻能第一時間接觸到最重要的信息，譬如：競爭對手的價格表，合同書等，要知道，這些信息對一個業(yè)務(wù)員來說簡直是太重要了。正所謂宰相仆人七品官啊。 “呵呵，人總是需要鍛煉的，況且，你在自考，你在不斷進步啊”喬林安慰李婷。 李婷發(fā)了個笑臉過來了。 大家看上去沒有更多的話聊了，Msn聊天暫時中斷。 剛好，喬林利用這個時間，快速的聯(lián)絡(luò)自己的一位大哥―――邵新華，新華是安徽師范大學(xué)研究生，現(xiàn)在在蘇州的一個中學(xué)里面教書，有房有車。由于交際圈比較狹窄，再加上自己的條件比較高，所以，遺憾的是，已經(jīng)30多的人了，還未成家。去年，在一次朋友的聚會上認識了這位大哥，此后一直保持著比較好的聯(lián)絡(luò)。 在喬林的一再要求下，邵新華終于磨不過這個小老弟，答應(yīng)了他的飯局。 通好電話，喬林回復(fù)消息道：“對了，上午聽你說，你男朋友是做學(xué)校圖書生意的，我剛好有個大哥在一個中學(xué)里面教書，我看他今天晚上有沒有空，到時候，我牽頭，大家一起吃個飯，反正都離的很近嘛，我現(xiàn)在就聯(lián)絡(luò)一下，請稍等……”。 沒等李婷消息發(fā)過來，喬林就裝作聯(lián)絡(luò)的態(tài)勢。其實，他已經(jīng)聯(lián)絡(luò)過了邵新華了。 “這樣不太好吧”李婷半推半就。 看喬林的Msn上沒有動靜，李婷又回復(fù)消息道：“要不等下次吧”。 其實喬林都看到李婷的消息了，他故意不回，這就是Msn聊天的好處。 一看通電話的時間應(yīng)該過的差不多了，喬林帶著興奮的口氣回復(fù)道：“OK，搞定，飯店已經(jīng)定好了……晚上7點不見不散！”。 消息發(fā)了過去，喬林料定對方一定會就范，因為，借助Msn的獨特溝通方式，采用了“霸王硬上鉤”的做法，一般人是扛不住的，喬林這招屢試不爽。 況且，喬林這么樂于助人，李婷抗不住喬林的熱心，就愉快的接受了，于是發(fā)消息道：“呵呵，你的行動真快，那就先謝謝大哥了”。 “哪里話，我們都是老鄉(xiāng)，大家都在外地總得要相互有個照應(yīng)吧，我只是想大家相互之間認識一下”喬林這樣講是為了不給李婷壓力。 大約過了20分鐘，喬林在Msn上給李婷發(fā)了個消息：“小妹，我想和李總以及林副總聯(lián)絡(luò)一下，是否方面告知手機！” 大約三分鐘過去了，李婷發(fā)來個消息：“大哥，號碼我可以給你，但是你千萬不能說是我給你的，原則上我們公司的號碼是保密的！” “哈哈，放心吧”喬林回復(fù)道。 ……