第六章 拔劍再戰(zhàn) 盡管到家已經(jīng)很晚了，喬林不顧一身臭汗，立刻打開電腦，加了菲娜姐的Msn。 第二天，喬林帶著愉悅的心情，很早就來到了辦公室，一路上在思考應(yīng)該如何擬定攻關(guān)思路，暢想著菲娜姐要如何才能幫助到自己，。 9點(diǎn)03分的時(shí)候，喬林的電腦上顯示了菲娜姐的一條短信：“兩個(gè)消息？” “哪兩個(gè)消息？”喬林飛快的回復(fù)道。 “第一個(gè)，李總問我了，出師未捷身先死長(zhǎng)使英雄淚滿襟，是怎么解釋？” 緊接著菲娜姐又回復(fù)了：“你放心，我做了很好的解釋，把你的形象已經(jīng)做了一個(gè)抬高?！? “謝謝，菲娜姐” “李總反應(yīng)怎么樣？” “還好，至少不反感，我覺得這一招你布置得還是很成功的！” “同時(shí)，李總無意中透漏一個(gè)消息，等他從深圳回來，也就是下周一，高途軟件公司會(huì)做一個(gè)全面演示，全公司都參加，如果沒有問題就簽訂合同了！而且他有可能提前回新加坡?！? “呵呵，你估計(jì)他待在蘇州的時(shí)間會(huì)有多久呢？” “去掉這幾天他去深圳出差的機(jī)會(huì)，我估計(jì)在15天左右吧?！? “哦！”喬林發(fā)了個(gè)語氣詞，因?yàn)椴恢腊l(fā)什么好。他幾乎癱軟在座椅上，雙手抱頭，雙目無神的盯著電腦屏幕發(fā)呆，不停的咂嘴吧嘆氣，很明顯，菲娜姐帶來的消息令喬林非常沮喪。 昨天晚上還沉浸在美好的向往中，今天一早就收到突如其來的壞消息，本來喬林也知道會(huì)有這一天，但是，沒想到會(huì)有這么快，在喬林的心目中，這一天至少還需要半個(gè)月的時(shí)間，這一切來的太快了，來的太措手不及了。 喬林感慨到，牛冰終究是牛冰啊…… 喬林給自己沖了杯咖啡，提提神，滿腦子都是關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)面消息，他非常痛苦。 …… 助理小丁輕快的跑到喬林身邊，“喬經(jīng)理，王總他們?cè)诘饶汩_會(huì)呢？” 喬林這才想來，項(xiàng)目碰頭會(huì)的時(shí)間到了，拿起筆記本，端上沖好的咖啡，喬林小跑的來到會(huì)議室。 王總，云飛，李偉都入座了。 盡管喬林極力掩飾失落的表情，但王總還是象老鷹一樣敏銳的捕捉到喬林怪異的狀態(tài)。 這很不符合他的個(gè)性，除非受到了強(qiáng)烈的打擊，否則，喬林不會(huì)表現(xiàn)的如此疲軟。 王總說道：“感覺怎么樣？昨晚戰(zhàn)斗的還行嗎？” “還好！”喬林強(qiáng)打精神回答道。 肢體語言和面部表情已經(jīng)宣告，喬林剛才說的“還好”是自欺欺人的。 王總調(diào)整了一下坐姿看著喬林，正色道：“把項(xiàng)目的最新信息和大家分享一下吧！” 好，喬林喝了口咖啡，鼓足精神，說道：“先說點(diǎn)好的吧！” “昨天晚上，我無意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)很重要的人－――王菲娜，她是總經(jīng)理助理，同時(shí)還兼公司對(duì)外的一些翻譯工作，她為我們提供了一些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的信息……” 說道這里，喬林停頓了。 王總接過話，“這很好??？” “但是，她提供的消息，讓我的心都涼了，項(xiàng)目比我們預(yù)想的要難得多?！? “你就是為這些壞消息而沮喪嗎？” 喬林默認(rèn)的點(diǎn)點(diǎn)頭。 停頓了一下，王總正色說道“注意，在做項(xiàng)目銷售的過程中，壞消息不可怕，可怕的是沒有消息和假消息，從這個(gè)意義上說，王菲娜提供的這些消息對(duì)我們非常有價(jià)值，至少我們知道了我們的位置，我們的處境?！? “我們最怕的就是不知道自己在哪里，而夜郎自大，我們最怕的是不知道我們自己所處的位置，而沾沾自喜，現(xiàn)在我們知道這些壞消息了，我們有兩種選擇……”王總說到這里，故意停頓一下，看著喬林，緊接著又將目光從喬林臉上移開，說道：“第一個(gè)選擇是放棄和逃避，第二個(gè)選擇是迎難而上，破除困境！” 停頓了一下，王總充滿激情的說道：“自始至終，我都相信我們的團(tuán)隊(duì)，從未懷疑過，我相信我們團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)和文化，我相信喬林的激情、戰(zhàn)斗力和堅(jiān)持不懈的精神，我相信云飛和李偉的專業(yè)、理性和穩(wěn)重，一支沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就算再好的形勢(shì)也會(huì)被葬送，相反，一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就算在最艱難的形勢(shì)下，也能力挽狂瀾……” 王總雖然沒有直接批評(píng)喬林，但是喬林此時(shí)卻感覺無地自容，面紅耳赤。 喬林下意識(shí)的喝了一口咖啡，調(diào)整了坐姿和狀態(tài)，堅(jiān)定的說道：“雖然說現(xiàn)在的狀況對(duì)我們不利，但是，菲娜姐猶如是我們的一盞明燈，王總猶如是我們的動(dòng)力源泉，云飛和李偉猶如我們的后盾，我非常有信心拼到最后，殺的牛冰屁滾尿流，滿地找牙?！? 喬林被王總的狀態(tài)感染了，會(huì)議室里凝固的氣氛被打破了，王總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，笑容可掬的看著喬林問道：“準(zhǔn)備好思路了嗎？” “還沒有，我想先休會(huì)，我去思考一下，半小時(shí)之后我們?cè)倥鲱^，好嗎？”喬林看著大家，征求意見的問道。 “好” 喬林快速回到座位上，重新整理思路，并做成PPT。 …… 喬林的心態(tài)完全被調(diào)整過來了，他現(xiàn)在又是那個(gè)充滿活力與戰(zhàn)斗力的喬林。 “大家好，很抱歉，剛才的會(huì)議讓大家失望了，我向大家道歉，我發(fā)誓從現(xiàn)在開始絕不談放棄兩個(gè)字，請(qǐng)大家多給我支持！”喬林眼睛里冒著綠光堅(jiān)定的富有激情的說道。 王總帶頭鼓掌，會(huì)議室的氣氛和剛才形成鮮明對(duì)比。 打開PPT，喬林看著投影幕說道，“我們討論三個(gè)問題：第一，討論項(xiàng)目中的人―――余小芳，陳友，林副總，李總等；第二，討論一下對(duì)手的項(xiàng)目經(jīng)理―――牛冰；第三，確定攻關(guān)思路?！? 很明顯，喬林的思路又變的非常清晰了，王總滿意的點(diǎn)頭，示意喬林繼續(xù)往下講。 喬林調(diào)整了坐姿，說道：“先談?wù)動(dòng)嘈》及?，我們肯定不能繞過她，她是公司的元老，自命清高，報(bào)復(fù)心比較強(qiáng)，這不，30多歲了，還是單身貴族。 陳友是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的做技術(shù)的人，很注重?cái)?shù)據(jù)，不講情面，而且喜歡斤斤計(jì)較，所以，在公司人緣不是很好，看上去也不容易讓人接近，甚至由于孤芳自賞、懷才不遇而顯得有些怪僻，本來IT部門能夠主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目而滿懷期待，但事與愿違，公司卻沒有讓其參與決策，只是讓他從軟件技術(shù)層面參與意見。我想把這個(gè)人培養(yǎng)成我們的第三個(gè)內(nèi)線。 本來林副總也是參與這個(gè)項(xiàng)目的，從潛意識(shí)上講，林副總不贊成上這個(gè)項(xiàng)目，他覺得目前公司的各項(xiàng)配套措施還不成熟不完善。而李總的意思剛好相反，正是因?yàn)楣镜墓芾砗团涮状胧┎怀墒旌筒煌晟?，所以，才要用系統(tǒng)來將其規(guī)范化，這兩個(gè)人在思維方式上的沖突，最后，林副總就慢慢的退出了這個(gè)項(xiàng)目的決策。 李總是這個(gè)公司大股東，新加坡人，子承父業(yè)，這次上ERP是總公司的建議，李總本人也非常推崇這個(gè)做法，他更期待上馬這個(gè)項(xiàng)目，能夠更好的改善公司效率低下的狀況。他是一個(gè)行動(dòng)效率非常高的人，做事很果斷有魄力，甚至有些獨(dú)斷專行。” “這些人之間的辦公室政治關(guān)系如何？”王總看著喬林問道。 喬林在電腦找出了客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，投影在屏幕上，說道：“李總和林副總都是公司的高層，他們之間的關(guān)系最微妙。 就以林副總來說，盡管李總不太喜歡他，但是，在很多問題上，卻也對(duì)他無可奈何。因?yàn)椋指笨傇?jīng)是李總父親的一名得力干將，現(xiàn)在將其放在公司統(tǒng)領(lǐng)全局也是李總父親的意思。所以，他們之間有一些矛盾，在內(nèi)部管理上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些爭(zhēng)論，李總覺得林副總太保守，不敢改革，林副總覺得李總太年輕不夠成熟，思考問題不夠全面。 而且，林副總常年駐廠，李總只是每年例行來幾次中國(guó)，所以，要是能讓林副總認(rèn)可我們，對(duì)我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯恼归_是非常有價(jià)值的，畢竟縣官不如現(xiàn)管啊。 從組織結(jié)構(gòu)上看，余小芳的直接上司是李總，而不歸林副總管。生產(chǎn)部黃廠長(zhǎng)，銷售部陳經(jīng)理在臺(tái)灣就是林副總的小弟，而采購(gòu)部朱經(jīng)理也基本上是林副總一手提拔上來的，唯有余小芳是李總的心腹，因?yàn)橥鈬?guó)人非常重視財(cái)務(wù)報(bào)表，李總需要從各大財(cái)務(wù)報(bào)表上一覽無余的了解林副總的經(jīng)營(yíng)狀況?！? “是的，從這個(gè)意義上來講，財(cái)務(wù)中心在外資企業(yè)中占據(jù)重要的位置，這也是為什么余小芳在這個(gè)項(xiàng)目中有如此重要的位置”云飛補(bǔ)充道。 “是的，盡管從資質(zhì)和輩分上來講，余小芳都不能與林副總相提并論，但是，從這個(gè)職務(wù)的權(quán)限上來講，林副總還要敬余小芳三分啊”喬林說完，不禁打了個(gè)寒蟬。 “生產(chǎn)部黃廠長(zhǎng)，銷售部陳經(jīng)理，采購(gòu)部朱經(jīng)理基本上是林副總的人，唯有余小芳是李總的心腹，成為李總的代言人，這也是李總遏制林副總勢(shì)力最好的方式?！眴塘掷^續(xù)補(bǔ)充道。 “王菲娜是屬于哪一派的呢？”王總追問道。 “菲娜姐是中立派，在公司人緣很好，可惜她不參與這個(gè)項(xiàng)目的決策?！眴塘钟行┚趩?， “我的兩個(gè)內(nèi)線都勸我放棄，無論是時(shí)間還是態(tài)勢(shì)，都對(duì)我們非常不利……” 緊接著，喬林用很感謝的口吻說道：“要不是王總您給我及時(shí)指點(diǎn)，我真的想放棄了” 王總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。 喬林繼續(xù)說道：“牛冰這個(gè)家伙是個(gè)非常厲害的角色，無論是人際關(guān)系能力，技術(shù)專業(yè)度，還是在這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都非常優(yōu)秀，業(yè)內(nèi)都很了解這個(gè)人，甚至很多業(yè)務(wù)員‘談牛色變’。這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)是高層攻關(guān)能力強(qiáng)，很多老板都被他征服的服服帖帖，完全被他前者鼻子走，但是這個(gè)人也有缺點(diǎn)―――高傲，不喜歡與下面的人接觸，他做業(yè)務(wù)很多時(shí)候都是直搗黃龍，所以，效率非常高，我和他碰過幾個(gè)案子，輸多贏少?！? “采購(gòu)部，銷售部，生產(chǎn)部等經(jīng)理怎么樣？”王總驚訝的問道。 “這些人和陳友一樣，作為參與者，基本上，不會(huì)有什么話語權(quán)，而且，這些人大多數(shù)是林副總的人，所以，隨著林副總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目關(guān)注度的降低，他們也沒有更多心思參與其中，”喬林把菲娜姐告訴他的話，向王總匯報(bào)了一下。 “哦”王總?cè)粲兴嫉狞c(diǎn)頭道。 喬林喝了口茶，翻開一頁(yè)新的PPT，說道：“下面是我的攻關(guān)思路，請(qǐng)王總和大家指點(diǎn)?！? 喬林神采飛揚(yáng)的繼續(xù)說道：“我想在三天內(nèi)與余小芳陳友見個(gè)面，對(duì)于余小芳，我們肯定是搞不定她的，和她見面的目的是為了降低她對(duì)我們的破壞性。因?yàn)?，如果我們繞過她直接聯(lián)絡(luò)李總，就算項(xiàng)目做下來了，后續(xù)付款也將非常麻煩，在這個(gè)公司里，財(cái)務(wù)的權(quán)限很大。我要盡量與其建立好感，不求她能幫忙，但求她不要搗亂，就萬事大吉?！? 王總，云飛和李偉都若有所思的點(diǎn)頭。 喬林繼續(xù)說道：“陳友，我們是一定要把他拉過來，而且還要幫助其建立在這個(gè)項(xiàng)目中的位置和話語權(quán)！” “有可能嗎？”云飛問道。 “有可能，只是難度比較大而已，而且，我相信，一旦我們能夠讓陳友在這個(gè)項(xiàng)目中有話語權(quán)，他就能成為我們很重要的一個(gè)內(nèi)線！” 看出大家對(duì)這個(gè)邏輯比較有驚訝，喬林調(diào)整了坐姿，說道：“你們知道，陳友是如何沒有參與這個(gè)項(xiàng)目的決策層嗎？” 王總?cè)说谋砬楹苊悦＃瑔塘稚衩氐恼f道：“其實(shí)，當(dāng)時(shí)，李總是決定讓陳友參與這個(gè)項(xiàng)目的，但是，牛冰怕陳友壞事，就象李總建議，初期不需要陳友的參與，在牛冰和余小芳的配合下，再加上李總對(duì)上軟件的經(jīng)驗(yàn)又不是很足，所以就最后決定未讓陳友參與?！? “牛冰為什么要這么做呢？”喬林自問自答道，“因?yàn)?，一直以來，陳友都?duì)牛冰公司的老軟件就有些意見，而且牛冰的服務(wù)又不是很好，所以陳友對(duì)牛冰是有意見的，而且多次抱怨，我想，這次牛冰是怕陳友在上新軟件的過程中搗亂，而故意將其排除在外吧！” “這個(gè)原因，確定嗎？” “50%的把握確定，但是，陳友對(duì)牛冰沒有好印象，這是事實(shí)！” “不管是否是這個(gè)原因，你敢想象，如果我們把這個(gè)消息告訴陳友，會(huì)發(fā)生什么？”喬林用壞壞的眼神看著云飛說道。 “哈哈，你小子，這招高明啊，陳友知道這個(gè)消息后，不恨死牛冰才怪。你這叫無中生有??？”云飛說道。 “云飛兄，別誣陷我，我這可是最合理的推理啊?！眴塘智纹さ馈? ……哈哈…… “不會(huì)吧，牛冰是怎么做到的呢？”云飛喃喃自語道。 “這個(gè)牛冰真是個(gè)非常厲害的角色，他這是順我者昌，逆我者亡嘛，想想就讓人起雞皮疙瘩?！崩顐プ匝宰哉Z道。 “呵呵，這家伙的手腕多著呢？回扣，傭金的使用更是讓你防不勝防！”喬林回答道。 “兄弟們，這次我們一定要好好的庖丁解牛，挫傷他的銳氣”喬林咬咬牙，表情非常堅(jiān)定的說道。 “很好，不怕對(duì)手厲害，就怕對(duì)手沒有弱點(diǎn)，現(xiàn)在不管牛冰多厲害，他的弱點(diǎn)已經(jīng)暴露出來了，我們就能想到破解之道?！蓖蹩偨o喬林打氣。 “是的”喬林看著王總回答道，仿佛從王總的眼神中獲得力量。 “如果陳友能夠?yàn)槲宜玫脑?，我就設(shè)法讓其幫助我們給牛冰找麻煩，一直找到李總對(duì)牛冰失望為止，這樣，我們就能獲得一個(gè)演示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！”喬林堅(jiān)定的說道。 “云飛兄，你對(duì)高途軟件公司軟件的BUG了解嗎？”喬林看著云飛問道。 “了解，他們的軟件我很熟悉的?！? “太好了，請(qǐng)?jiān)骑w兄到時(shí)候列出一些高途軟件公司軟件的BUG出來，我讓陳友在牛冰演示的時(shí)候，提出來，讓牛冰現(xiàn)場(chǎng)出丑！”喬林興奮的說道。 “嗯，這個(gè)方法不錯(cuò)”王總點(diǎn)頭道。 “但是，陳友是個(gè)典型的技術(shù)型人才，也不一定會(huì)因?yàn)槟愕囊痪湓捑妥屗麨槟闼冒?？”王總提醒到? “呵呵，這個(gè)我知道，這種人唯一能夠被征服的是，技術(shù)比他強(qiáng)的人，所以，能否征服陳友，就靠云飛的了？”喬林看著云飛說道。 “那你準(zhǔn)備怎樣攻破余小芳呢？”王總問道。 喬林抓抓頭，思付了一會(huì)兒，支支吾吾的說道：“還沒有想好！” 喬林繼續(xù)說道：“余小芳很難被突破，更不可能被征服，因?yàn)樗呀?jīng)被牛冰搞定了，所以，我只想他能對(duì)我有一些好感，不要用敵意的眼光看著我就可以了！” “很好，目標(biāo)很明確，讓別人對(duì)你有好感有什么思路嗎？”王總追問道。 “投其所好”喬林回答道。 “很好” “所以，我要在最短的時(shí)間內(nèi)找到余小芳的愛好，并導(dǎo)演一場(chǎng)完美的情景，讓余小芳對(duì)我產(chǎn)生好感！”喬林神秘的說道。 “什么場(chǎng)景？”李偉好奇的問道。 “呵呵，現(xiàn)在還不知道，不過，我想我的貴人菲娜姐會(huì)告訴我的?！眴塘稚衩氐幕卮鸬?。 “其實(shí)，我現(xiàn)在最頭疼的一個(gè)問題是，不知道能否約到李總與林副總，約不到他們，所做的任何事情都是白搭，昨天晚上，我也把攻關(guān)李總的這思路和菲娜姐討論了一下，她也覺得可行！” 聽了喬林的匯報(bào)，王總也覺得可行，同時(shí)王總用鼓勵(lì)的眼神看著喬林：“你已經(jīng)是最棒的了，正所謀事在人，謂成事在天啊，不需要有太大壓力，我們要全力以赴的面對(duì)目標(biāo)，自信的執(zhí)行我們擬定的行動(dòng)計(jì)劃，坦然的接受最后的結(jié)果，這是一種智慧！” 喬林飛快的記錄著王總的經(jīng)典語錄。 “如果你約到了李總，也獲得了演示機(jī)會(huì)，事實(shí)上，你只不過是和牛冰站在同一個(gè)起跑線上而已，更準(zhǔn)確的說，是你和牛冰有同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，但這只是決戰(zhàn)的剛剛開始。就好像你和牛冰站到了決賽的百米跑道，如何才能保證自己率先沖到終點(diǎn)呢？”王總看著喬林說道。 喬林思考了一下，說道：“比對(duì)手跑的更快？” 王總的眼神始終沒有離開喬林的臉，說道：“很好，也就是說和牛冰拼軟件的品質(zhì)，拼價(jià)格，拼服務(wù)？” 喬林點(diǎn)點(diǎn)頭。 “這個(gè)當(dāng)然要做，這是我們的立足之本，但是，關(guān)鍵時(shí)刻，牛冰也一定會(huì)拼命沖刺??？所以，光這一招不夠保險(xiǎn)?！?王總理性的說道。 喬林沒有再發(fā)表意見，他在等待王總的意見，沉默了一會(huì)兒，王總用他慣用的溝通風(fēng)格，說道，“在最后的沖刺階段，你必須全速奔跑，最關(guān)鍵的是不能摔跤；當(dāng)然你無法讓對(duì)手跑的慢一點(diǎn)，但是你可以在不犯規(guī)的原則下，干擾對(duì)手，讓對(duì)手摔個(gè)大跟頭，永遠(yuǎn)爬不起來！” “干擾對(duì)手，讓對(duì)手摔大跟頭？”喬林喃喃自語道。 喬林在仔細(xì)的思索，終究沒有想出更有破壞力的技術(shù)障礙。 “王總， 我倒有個(gè)想法，不知道是否成熟？”李偉有些遲疑的說道。 “你說來聽聽?！? “這招很損啊，而且前提條件很苛刻?！崩顐ビ杂种?。 “兄弟，再損，你得說出來啊，正所謂兵不厭詐嘛”喬林著急的說道。 “如果能夠得到陳友的配合，我們可以玩一個(gè)‘貓鼠游戲’”李偉神秘的說道。 “貓鼠游戲？新鮮？怎么個(gè)做法?！眴塘制炔患按南胫?。 “王總，那我說了？說錯(cuò)了不要怪我?！崩顐ビ脩?zhàn)戰(zhàn)兢兢的眼神看著王總問道。 王總，笑瞇瞇的點(diǎn)點(diǎn)頭。 “其實(shí)，這也是我昨天晚上看警匪片得到的靈感，當(dāng)時(shí)，警察為了獲得犯罪分子的犯罪證據(jù)，通過網(wǎng)絡(luò)黑客技術(shù)，神不知鬼不覺的攻入了犯罪集團(tuán)的服務(wù)器，取得了證據(jù)?！崩顐ミ吇貞涍呎f道。 “黑客技術(shù)？”喬林敏銳的捕捉到這四個(gè)字。 “是的” 李偉接著緊張兮兮的說道：“我們可以直接攻入，或者讓陳友把服務(wù)器的相關(guān)地址信息告訴我們，我們通過黑客技術(shù)，在服務(wù)器里面設(shè)置一個(gè)木馬，一旦運(yùn)行木馬程序，將大量耗費(fèi)服務(wù)的資源，導(dǎo)致軟件崩潰，這樣客戶端就無法運(yùn)行，甚至?xí)绊戉]件系統(tǒng)。一旦牛冰的工程師過來，我們就把木馬拆掉，所以當(dāng)他們把服務(wù)器重啟之后，軟件又好了。但是，等他們走了，我們?cè)龠h(yuǎn)程操作這臺(tái)服務(wù)器，讓牛冰疲憊不堪，讓李總對(duì)牛冰徹底失望，這就是貓鼠游戲。為了更好的向李總營(yíng)造高途軟件公司軟件耗費(fèi)資源的假象，我們可以最近幾天在網(wǎng)上造勢(shì)，讓寫手寫文章，同時(shí)，我們也可以以郵件的形式向李總的郵箱發(fā)送郵件，其內(nèi)容就是以高途軟件公司軟件耗費(fèi)資源，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓為主題?！? “但是，這樣做會(huì)影響客戶其他部門的正常工作，而且一旦被查到是違法的??？”喬林緊張的問道。 “是啊，不是你說兵不厭詐的嘛！”李偉回答道。 “不過，如果陳友不說，他們也不會(huì)查到的啊” 喬林睜大眼睛看著李偉，笑瞇瞇的說道，“阿偉，你們技術(shù)人員要是想起點(diǎn)子來可正夠惡毒的啊?！? “呵呵，這也是我昨晚看電視的靈感而已”李偉支支吾吾的解釋著他的餿主意。 喬林喝了口水，正色回答道，“我覺得這個(gè)方法不能用，這已經(jīng)突破道德底線了，屬于違法范疇。搞定牛冰固然重要，但是，觸犯道德底線和法律底線的事情，咱們不能做?！? “呵呵，上次的那個(gè)項(xiàng)目中，高途軟件公司不也是在客戶面前無中生有的重傷我們，說咱們公司要被別人收購(gòu)了，老用戶都不能享受服務(wù)了……”李偉氣不打一處出來。 王總咳嗽了一下，正色回答道，“謝謝李偉的這個(gè)思路，我覺得能這樣想，表示大家真的為這個(gè)項(xiàng)目花心思，我很感動(dòng)，也很謝謝你們，但是……”。 王總調(diào)整了坐姿，表情非常嚴(yán)肅，非常正氣的回答道：“我非常同意喬林的觀點(diǎn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們可以使用一些手腕和非常伎倆。但是，任何人做任何事情，都有一個(gè)底線，我們是無論如何也不能觸犯這個(gè)道德的底線，多少人在這條底線上翻船，多人在這條底線上功虧一簣。如果只有通過這個(gè)方法才能拿下這個(gè)訂單，我可以明確的告訴你，我寧愿不做！” 云飛，李偉、喬林對(duì)王總的話肅然起敬，都在若有所思。 “王總，我還有一個(gè)問題很困惑，早晨菲娜姐和我說，這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間已經(jīng)越來越短了，李總明天就要去深圳，要到下周一才能回來，而且很有可能要提前回新加坡，這么算下來，他待在蘇州的時(shí)間最多只有15天左右。所以，我們現(xiàn)在不但在和對(duì)手賽跑，也在和時(shí)間賽跑，所以時(shí)間對(duì)我們來說實(shí)在是太緊張了?！眴塘置嫔氐恼f道。 “我能理解你的心情，同時(shí)，我們看任何事情都要從兩個(gè)方面來看，表明上來看時(shí)間對(duì)我們是不利，因?yàn)橐谶@么短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶從不認(rèn)識(shí)我們到認(rèn)識(shí)我們?cè)俚叫湃挝覀儾⒆罱K成交，這確實(shí)是很難的一件事情，所以，要從成交的角度來看對(duì)我們確實(shí)非常不利。但是，我們可以將整個(gè)項(xiàng)目拖住，讓李總在離開中國(guó)之前不定奪下來，并最終在李總的授意下，讓林副總?cè)嬲乒埽?，我覺得攻關(guān)林副總是一件非常重要的事情?！蓖蹩偪粗蠹艺f道。 “哦”喬林轉(zhuǎn)動(dòng)眼珠若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，正符合第一開會(huì)時(shí)候，自己提出的觀點(diǎn)，喃喃自語道：“那林副總到底要什么呢？” “好，這個(gè)問題問的非常好”王總回答道。 “針對(duì)這樣有身份有地位，也有錢的人，他們似乎什么都不缺，但是，他們?nèi)币粯訓(xùn)|西”王總沒有再往下說。 大家都不說話，王總站了起來，在黑板上寫了兩個(gè)字―――尊重。 “身為副總，公司每個(gè)人都會(huì)尊重他啊”喬林驚訝的說道。 “所謂尊重是廣義的概念，不是只對(duì)客戶稱呼上，點(diǎn)頭哈腰的外表，而是指內(nèi)涵，包括：真正的幫助客戶解決問題，尊重客戶的時(shí)間等，牛冰沒有重視林副總的意見和想法，這就是不尊重的行為”王總解釋道。 “對(duì)于林副總這樣的人，什么市面都見過，而且他跟了李總父親那么多年，所以，他也一定會(huì)非常的忠誠(chéng)，所以，對(duì)于這樣的人，最好的方法就是和他談專業(yè)，認(rèn)真做事，用專業(yè)、認(rèn)真和真誠(chéng)征服林副總，不能參雜任何的技巧！”王總繼續(xù)解釋道。 “好，你們?cè)儆懻撘幌?，總體的思路非常好，我們就按照這個(gè)策略執(zhí)行，具體有問題，我們?cè)偌皶r(shí)溝通，但是，我們做任何事情都有一個(gè)最基本的道德底線，希望大家能夠明白我的意思！”，王總說完了，就出去接了個(gè)手機(jī)。 “好，云飛，阿偉，我再把思路總結(jié)一下，然后做一些詳細(xì)的分工，首先，我要去搞定余小芳，然后云飛再配合我去搞定陳友；其次，我們希望陳友用云飛提出的軟件BUG來刺痛一下牛冰，以便我們能夠得到一個(gè)參與的機(jī)會(huì)；最后，我們要干擾牛冰，讓他栽個(gè)大跟頭，徹底干掉牛冰”喬林一氣呵成的說完，表情感覺很爽。 特別是講到―――“讓他栽個(gè)大跟頭，徹底干掉牛冰”，最后一句話喬林顯得很激動(dòng)又興奮。 “云飛和阿偉，這兩天還需要繼續(xù)做這個(gè)行業(yè)的相關(guān)研究，我們一定要抓住可能來之不易的一線展示機(jī)會(huì)??！”喬林看著云飛說道。 “嗯，放心吧，只要你能讓李總和林副總決定聽我做一次演示，我就能從專業(yè)上征服他們?！痹骑w很自信的說道。 “只要你們能簽下這個(gè)單子，我就能服務(wù)好它，保證數(shù)據(jù)對(duì)接順利完成，保證服務(wù)到位，保證軟件尾款收回！” “哇塞，大哥，你這樣說，我的壓力就更大了啊？”喬林目瞪口呆的說道。喬林心里有說不出的高興，他為能有這樣一個(gè)完美的三角組合而興奮的目瞪口呆。 “哈哈，走吧，抽根煙！”云飛站起來拍了拍喬林的肩膀?！白撸　眴塘窒髲椈梢粯拥膹椘饋砹?，渾身充滿著力量！