第八章 虎口奪單 這個(gè)周末仿佛過的很漫長，在等待周一新的曙光，這是咸魚翻身的唯一機(jī)會(huì)。 帶著非常的期待，喬林第一個(gè)來到辦公室，緊隨其后，云飛李偉和王總都到了，喬林該做的準(zhǔn)備工作與銷售布局的工作都已經(jīng)做好了，一切就看天意了。 喬林快速的撥通了菲娜姐的電話，“菲娜姐，說話方便嗎？” “可以” “李總回來了嗎？” “回來啦，我等會(huì)要去向他匯報(bào)工作！” “好啊，那你要找個(gè)機(jī)會(huì)把我郵寄的三本資料給他，并注意他的表情，如果可能的話，請你站在中立的角度欣賞我一下，以刺探他的反應(yīng)！”喬林有藝術(shù)的提醒道。 “他知道是你郵寄給他的嗎？” “知道，我都發(fā)短信給他了，現(xiàn)在，我敢肯定李總和林副總一定知道我和我的公司，但是印象好壞，我就不知道，碰運(yùn)氣吧，呵呵”喬林說道。 “呵呵，好的，你們這些人的人心太復(fù)雜了，不累啊？”菲娜姐回答道。 “呵呵，當(dāng)然累啊，但是，商場太復(fù)雜了啊，不用心機(jī)我就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有啊”喬林很成熟和老道的回答道。 大約半小時(shí)候以后，菲娜姐在Msn發(fā)來消息，“李總簡單翻閱了你郵寄來的雜志，說了句，這小伙子挺細(xì)心，挺有毅力的，是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員！” “還有其他的嗎？”喬林急切的想知道。 “其他就沒說什么了，我們下午13:00有高途軟件公司演示，公司經(jīng)理層干部都要參加” “好的，謝謝菲娜姐：）”。 …… 喬林決定給李總和林副總打個(gè)電話，以加深一下良好的感覺，為創(chuàng)造演示機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。 “李總，您好，我是喬林，抱歉又打攪您！”喬林說道。 “是，你好，謝謝你的短信和資料”李總冷冷的回答道，但明顯比上次的語氣要好很多。 “這是我應(yīng)該做的，也是我們售前服務(wù)的一個(gè)重要部分，而且，我希望能隨時(shí)接受您的邀請，請求您能給我一個(gè)演示的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覍ξ覀兊漠a(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)非常有信心！”喬林不卑不亢的堅(jiān)定的說道。 “喬林，你是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員有毅力，也很真誠，但是，我們真的已經(jīng)有意向合作伙伴了。”李總說道。 “謝謝李總您這么坦誠的告訴我，我尊重您的任何決定，我只想說，如果您覺得您正在考察的軟件有些讓您不滿意的地方，請給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們認(rèn)識一下，也給您自己多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，畢竟上一套ERP系統(tǒng)是一件非常謹(jǐn)慎的事情，您看可以嗎？” “好，謝謝！” “謝謝李總，我們愿意做您永遠(yuǎn)的候補(bǔ)，并愿意為貴公司提供任何的技術(shù)咨詢！”喬林不緊不慢的說道，他又強(qiáng)調(diào)了永遠(yuǎn)的候補(bǔ)這句真誠的讓人流淚的話。 “好” …… 和李總通完電話后，喬林給林副撥通了電話，說了同樣的話，表達(dá)了同樣的意思！ 喬林非常興奮，至少他獲得了兩位老總的認(rèn)可，就算這個(gè)單子成不了，他也滿足了。 想到這里就興奮，神采飛揚(yáng)的拉上云飛去抽煙。 “哥們，準(zhǔn)備好了嗎？”喬林給云飛點(diǎn)一根煙問道。 云飛猛吸一口，說道：“沒問題，不過最好還是要到他們現(xiàn)場做一下訪談，這樣就更完美了?！? “這樣等到人家要我們做演示的時(shí)候，我們才能提啊，呵呵?！? “是啊，看上去，你小子今天挺放松的啊?！? “是啊，云飛兄，我們都已經(jīng)盡力了，成事在天了啊！” “是啊，昨天晚上看電視的時(shí)候，我看過一句話很好，說人在做任何一件事情的時(shí)候，要知其所以然，爭其必然，順其自然?！? “哈哈，是啊，我們已經(jīng)經(jīng)過了知其所以然，爭其必然，就等待這順其自然吧！” …… 注定，今天是難熬的一天，快到下班時(shí)間了，都沒有對方的消息。 雖然嘴里說，順其自然，但是，前期大家都付出了那么多的努力，現(xiàn)在說順其自然，談何容易啊，畢竟喬林和云飛都是有血有肉的人，而不是四大皆空的佛。 煙是抽了一根又一根，大家都在焦急的等待，等待奇跡的發(fā)生。 …… 突然手機(jī)響起，喬林非常激動(dòng)，跑道一個(gè)安靜的地方，快速調(diào)整情緒，接起手機(jī)：“你好，喬林”。 “你好，是喬林嗎？”電話中傳來一個(gè)職業(yè)女性的聲音，一聽就是余小芳。 喬林故意裝作不知道，“是，您好，請問您是哪位？” “我是余小芳”電話中的生意依然是那么的不急不燥。 “您好，余總監(jiān)，很高興接到您的電話！”喬林把自己心中的興奮與激動(dòng)張弛有度的表達(dá)出來。 “告訴你一個(gè)好消息，我們決定了解一下貴公司的軟件！”余小芳說道。 “哇，那太好了，謝謝余總監(jiān)，謝謝，謝謝！”喬林將自己的激動(dòng)與感激之情徹底釋放。 謝的余小芳都不好意思，說道：“不要謝我，是李總的意思！” “呵呵，不管怎么說，未來還需要余總監(jiān)給我們多提意見，多幫忙！”喬林順口說道。 “好的……那你看明天下午2點(diǎn)鐘可以嗎？”余小芳的聲音還是那么冷淡。 “可以，我們1:50準(zhǔn)時(shí)到貴公司！請問貴公司到時(shí)候有哪些人參加呢？”喬林興奮的回答道。 “總經(jīng)理，副總，信息部，銷售部，生產(chǎn)部，采購部，還有我參加，到時(shí)候，或許還會(huì)有一些其他人參加吧！” “好的，謝謝您！” 放下電話，喬林抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)與興奮，立刻把云飛，李偉拉出去，點(diǎn)燃一根煙，興奮的說道：“兄弟，我們的命運(yùn)就掌握在你的手上了，明天下午2:00去演示……” “哇塞，那太好了，我早就磨刀霍霍向牛冰了！”云飛也激動(dòng)的象個(gè)孩子。 “喬林，太崇拜你了！”李偉幽默道。 “別，小子，朝三暮四，你的偶像是云飛哥”回答道。 “哈哈，云飛哥是我永遠(yuǎn)的偶像，你是我暫時(shí)的偶像，哈哈……” “這小子，現(xiàn)在變得油嘴滑舌了！” 哈哈…… “對了，今晚大家都別回家了，我們出去吃飯，然后叫上陳友，我去打幾個(gè)電話”喬林馬上把煙滅掉，掉頭往辦公室跑。 “等一下，打給誰去啊，都下班了！”云飛提醒道。 “打給李總和林副總，向他們表示感謝，然后，約訪明天上午的訪談，好讓你下午完美表演啊？”喬林興奮的說道。 “現(xiàn)在下班了，打電話方便嗎？”李偉問道。 “兄弟，有所不知，現(xiàn)在打電話正是恰到好處的時(shí)機(jī)，客戶能感受到我們對這個(gè)項(xiàng)目的重視，感受到我們的認(rèn)真。銷售就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)娜嗽谝黄鹱鲞m當(dāng)?shù)?事情，講適當(dāng)?shù)脑?，傳遞適當(dāng)?shù)母杏X……”喬林一興奮就文思泉涌。 “什么……什么……”李偉未聽清楚。 “哈哈，等下次交學(xué)費(fèi)的時(shí)候，我再教你吧……”喬林邊說邊向辦公室跑去。 10分鐘之后，喬林就像從蜜糖罐子里跑出來一樣，興奮在辦公室里大聲喊道：“兄弟們一切搞定，明天上午咱們?nèi)タ蛻裟沁呑髟L談，下午做演示！走吃飯去！” “哪里吃飯？”云飛問道。 “上次喝茶的咖啡廳，我已經(jīng)通知陳友了！” …… 很快，團(tuán)隊(duì)三人雄赳赳氣昂昂的來到了咖啡廳，一眼就看出陳友已經(jīng)到了，喬林以特有的熱情，激動(dòng)和感動(dòng)，跑步到陳友的身邊，擁抱了一把陳友：“兄弟，多虧你了?！? “客氣啦，還是宮大哥的哪些問題有力量啊，我用你們和我講的問話方式，問得牛冰和他帶來的工程師直冒汗，演示被迫中斷了好幾次，牛冰坐的凳子都被汗?jié)窳?，依然沒有解決問題。李總對他們的表現(xiàn)很失望，林副總本來就對他們不滿，這次剛好逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的批評了他們一次?！标愑压笮Γd奮的說道。 哈哈……尿濕的啊……哈哈…… 先叫了四分主食，大家狼吞虎咽的吃下去，經(jīng)過幾次來往，喬林團(tuán)隊(duì)和陳友，已經(jīng)非常熟悉了，所以，溝通間就沒有那么拘束了，邊說邊吃！ 很快，大家吃完了，喬林團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，連吃飯的速度都這么快。陳友做事則是慢吞吞的，他剛好需要這樣性格元素的互補(bǔ)，而且，他的腦海中還能歷歷在目的浮現(xiàn)今天下午攻擊牛冰的痛苦感覺，作為陳友而言，能欣賞這種感覺真的是很美妙的事情。 陳友發(fā)現(xiàn)自己慢慢的愛上了這種高效率，頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力和滿懷激情的感覺，他覺得生活需要這樣的狀態(tài)。 過了一會(huì)而，龍井上來了，服務(wù)員給大家各倒了一杯茶。躺在沙發(fā)上，點(diǎn)燃一根煙，品上一口茶，愜意的享受著美好的音樂和牛冰被奚落的感覺，喬林問道，“余小芳的狀態(tài)如何？” “呵呵，別提了，她的臉一直都是鐵青，咱們問的問題，她連打圓場的能力都沒有。” 喬林向煙缸里彈了一下煙灰，說道，“兄弟，牛冰對你的感覺怎么樣？” “哈哈，傻笑，笑的很尷尬！”陳友興奮的說道。 喬林喝了口茶，說道，“對了，兄弟，牛冰的手段很多啊，你要小心點(diǎn)哦！” “呵呵，這個(gè)家伙，一臉賊相，害我還不夠狠嗎？兄弟，我要好好謝謝你們，幫我出了這口惡氣！”陳友看著喬林滿臉氣憤的說道。 “呵呵，我們一起和他不共戴天啊，哈哈”喬林故意刺探陳友對牛冰的感覺。 “是啊”陳友認(rèn)真的附和道。 “不好意思，我接一下電話”陳友拿這電話說道。 “你好，哪位？”陳友說道。 “牛冰？什么事情？”陳友冷冷的回答道。 喬林示意陳友先把電話掛掉。 “兄弟，牛冰肯定是找你了，他不知道我手機(jī)?。俊标愑洋@詫道。 “余小芳不能告訴他嗎？”喬林提示道。 陳友這才回過神來。 “所以，這次他找你絕沒好事，肯定是找你幫忙的。”喬林說道。 “幫忙，天方夜譚！”陳友還是顯得很氣憤。 “如果他找你見面的話，你怎么辦？”喬林問道。 “誰和他見面?。俊标愑延貌恍嫉谋砬?，非?？隙ǖ幕卮鸬?。 “兄弟，你真的愿意和我一起把牛冰整垮掉嗎？”喬林把煙按滅在煙缸里，認(rèn)真的問道。 “當(dāng)然，軟件又不行，服務(wù)又不行，人又不行，留著他禍國殃民??？”陳友幽默的說道。 “兄弟，這件事情，我們得好好籌劃一下，”喬林又點(diǎn)上一根煙，接著說道：“雖然我們現(xiàn)在獲得了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，但是，牛冰的實(shí)力依然存在，如果在技術(shù)上硬拼的話，對雙方都沒有好處？” “什么意思？”陳友問道。 “我想設(shè)計(jì)一個(gè)局，讓牛冰鉆進(jìn)去，然后就徹底的死在里面，你覺得怎么樣？”喬林看著陳友問道。 “好啊，這樣很好”陳友回答道。 喬林估摸著陳友真的很想把牛冰搞掉，于是說道：“我猜想他一定會(huì)找你見面，而且可能會(huì)給你回扣！” “回扣？”陳友驚訝的問道。