作者：李澤堯

約十年前聽到說女人喜歡豬八戒，大為震驚！

十年來觀察到的事實，印證了這個科學(xué)論斷。

最近終于明白了為什么。

當(dāng)然并非所有的女人都喜歡豬八戒，但是的確很多女人都是喜歡豬八戒的。

對我們很多優(yōu)秀如孫悟空、打遍天下無敵手的男人而言，實在感到不解、乃至嫉妒！多年努力拼搏、滿以為可以招引女人的目光、獲得芳心，沒想到，她卻和豬八戒搞起了小動作。

為什么結(jié)局會是這樣？！

相對于男人而言，很多女人比較弱勢、比較在乎別人對自己的評價和感受，女人在男人面前，就像古時候的媳婦面對公婆，或多或少低人一截，于是，豬八戒的嬉皮笑臉，就像一個領(lǐng)導(dǎo)同手下吃飯的時候，說一些“葷段子、黃段子”是一樣的，會讓手下覺得“平易近人”、“沒有架子”——總之，比“嚴(yán)肅”、“?？帷?、“莫測高深”、乃至“喜怒無?！币玫枚?。

豬八戒的為老不尊、沒有見識、不正經(jīng)，被很多女人們推崇為幽默、隨和、有生活情趣。豬八戒的一些自找沒趣的動作，女人也開心的不得了，為什么？因為那足以證明自己的聰慧！

像唐僧那樣，“不近女色”，眼不看、心不動，在女人看來只怕不過是冷漠、“不知道心疼人”、木頭、不近人情、不懂情趣而已。豬八戒雖然被孫悟空一再說成是“呆子”，但是在女人看來，只怕要數(shù)孫悟空唐僧師徒二人才是真正的呆子呢??！

英武、雄風(fēng)、能干、打遍天下無敵手，孫悟空按道理似乎應(yīng)該被女人喜歡——至少，我們很多男人是這樣想的。其實是誤會！！小時候、幼兒園、小學(xué)時候，女同學(xué)與他平起平坐、是競爭對手——可是，他哪里知道，二十、三十四十以后，他心目中的“對手”竟然是“假想敵”??！

假想敵存在不存在不重要，重要的是，你的心思、焦點，完全是“事與愿違”、偏離了目標(biāo)、失去了焦點，就像打靶一樣，子彈都已經(jīng)不在靶上了。

何況，澤堯所謂“人類三件事情：生產(chǎn)、分配、玩?！碑?dāng)中，玩耍才是目的！男人命苦，孫悟空更命苦，天天打打殺殺、一心忙于生產(chǎn)和分配，把玩耍丟到腦后——像這樣一個工作狂、事業(yè)狂的男人，簡直是本末倒置。而豬八戒卻“捷足先登”，因為他知道，生產(chǎn)和分配的目的不就是玩耍嗎？所以，他在把工作應(yīng)付得過去之后，就一心撲在玩耍上面。

全國各地都有“婦幼保健院”、而且似乎是政府行為設(shè)置的——人們所謂“婦女兒童”！為什么喜歡把“婦女”和“兒童”放在一起，遠遠不只是因為女人在兒童成長中承擔(dān)了更多的責(zé)任，還有一個重點和共性，那就是：玩耍、感性——因為玩耍而流連忘返、因為感性而“活在當(dāng)下”。

據(jù)說，四川就有一個男人，工作不怎樣、事業(yè)不怎樣，甚至不知道“家”在哪里，因為他四五十歲好像連房子都沒有？可是他在兩個被周邊人們視為“優(yōu)秀女子”之間“腳踏兩船”，卻“如魚得水”！今天那個女人把他接過去，過幾天這個女人把他接過來，每每這個時候，另一個女人還心有不甘，指望著過幾天能夠他再回來?？吹竭@個情景，身邊幾個有事業(yè)的男人甚為不解！

后來，有一位小兄弟分析的似乎很有道理：沒有事業(yè)心的男人，就像豬八戒，往往把他全部的精力用心在女人身上，無論是“實時”、“實切”、“溫潤”的甜言蜜語、還是“掏心掏肺”的“熱切關(guān)懷”、以及精力十足、感情飽滿、體貼入微的“照顧”和“互動”，都是事業(yè)型男人所“望塵莫及”、無可比擬的！“你是我的唯一！”對于那個男人而言，真的就是事實。該種男人對于女人而言，開心、滿足，是不言而喻的！也就難怪兩個女人會“舍此何求”！而像我們這些所謂“事業(yè)型的男人”，不但沒有“全心全意”去愛女人，甚至還把女人放在“事業(yè)”的后面，恰如人們所言的“成功者都是偏執(zhí)狂”。

是啊，豬八戒就沒有“偏執(zhí)”，不像孫悟空那樣只知道“降妖除魔”，而是一路上欣賞風(fēng)景、享受生活、對出現(xiàn)的無論是民女或是妖精，他會“既來之則安之”、“兵來將擋”、“概括承受”。

要知道，玩耍、吃喝玩樂，是人與人的共性，而生產(chǎn)要靠專業(yè)、分配要靠權(quán)謀、和機關(guān)算盡——所以，搞生產(chǎn)和分配，只會讓人與人產(chǎn)生距離，而唯有玩耍，才會拉近你和她的感情。所以你要知道，豬八戒很懂得“求同存異！”——這就是“溝通”二字的秘訣。然后澤堯告訴你：“感情不是談出來的，感情是玩出來的！”你跟領(lǐng)導(dǎo)之間的“攻關(guān)之道”不也是“好一個‘玩’字了得！”？

然后，你就知道，社交、應(yīng)酬的男人為什么要抽煙了：因為那是共同語言，二人相對，沒有話說的時候，砸吧著過濾嘴，時空就不再窒息、交流就沒有停頓，然后，尼古丁產(chǎn)生的迷幻作用，讓世界渾然一體、讓你我不再有距離。

類似地，酒的作用也是兩個部分：“感情深一口悶”，在有點暈乎、面紅耳赤的時候，大家“以酒遮面”、平時不敢說、不便說、怕傷自己自尊、或冒犯對方尊嚴(yán)的話，這個時候大可以“推心置腹”、“交心”了！于是，理性的面子、人格、尊嚴(yán)開始融化、感性的“性情中人”躍然出現(xiàn)！然后就是酒精的作用，與尼古丁的迷幻作用類似：“酒逢知己千杯少”、兩個人的身體倒在一起，時空被融化，人際隔膜被融化，這個時刻，你才真正體會到什么叫“知己”。。。。！

女人為什么喜歡豬八戒？

與其說是女人喜歡豬八戒，不如說是：女人更喜歡自己、更喜歡玩耍、更喜歡自在、更喜歡活在當(dāng)下，然后才是喜歡豬八戒的實在、真切、為我所用——問題的關(guān)鍵是：至少，女人不喜歡孫悟空——不喜歡跟孫悟空在一起（一起玩耍）。因為：孫悟空以自我為中心、不會互動玩耍、沒有生活情趣！

于是，“業(yè)務(wù)員感情攻關(guān)之道”也就“潛伏”在這里了：

1、  “天上人間”為什么可以名動京城、達官貴人何以會趨之若鶩？玩耍豈止是女人、兒童的天性？！

2、  名譽、地位，何用之有？生產(chǎn)、分配，目的何在？按照澤堯的說法，搞生產(chǎn)“辛苦”、搞政治“殘酷”，那么“辛苦、殘酷”為誰而來？其實也就是指向一個地方：玩耍。

3、  貪玩是人類的天性和共性，打開感情之門的“按鈕”，就隱藏在“玩?！边@個地方。要是再結(jié)合一下弗洛伊德的理論，我們就應(yīng)該了解到：有關(guān)“性”的玩耍，人們會更加“前仆后繼、死而后已”。于是你看到，那些倒下的貪官，幾個不是把錢拱手送到“情婦”那里？把玩耍發(fā)揮到“妖精”的地步，那就簡直是所向披靡、無堅不摧了！

4、  澤堯說“感情是玩出來的”——要做業(yè)務(wù)高手，你就必須學(xué)會玩耍之道、喝酒抽煙、吃喝PD——會玩耍的人才有資格去交流感情、才有資格跟人分享體驗。

5、  小時候，你的父母反對你玩耍、怕你會玩耍，那是在擔(dān)心你沉湎其中、不能自拔。澤堯現(xiàn)在叫你學(xué)會玩耍，乃是有一個前提：你已經(jīng)成年、你懂得自律——你知道玩耍只是你“征服他人”的手段！

6、  如果不發(fā)生戰(zhàn)爭、人類生產(chǎn)力繼續(xù)提升，可以預(yù)期的是：未來時代，歌舞升平之下，玩耍將更加會大行其道——中國人目前都還在興高采烈的忙著掙大錢、因為前一代窮怕了、前些年生產(chǎn)率低掙錢難！你等著看吧：十年之后，看歌舞劇、聽音樂會必將會是“富二代們”的一種“高雅”和“時尚”。

7、  古代名妓需要“琴棋書畫樣樣皆通”，你作為未來的業(yè)務(wù)高手，到底擁有了幾項玩耍的“看家手藝”呢？麻將？斗地主？橋牌？高爾夫？桑拿？足球？NBA軼事？

8、  業(yè)務(wù)員陌生拜訪一位老總的時候，看到他桌子上的足球報，于是他回家花一個星期時間研究“足球之道”——注意，主要是相關(guān)新聞會涉及到的賽事、球隊、球星、比賽規(guī)則、近期比賽中的亮點、等等，不一而足。一周以后的第二次拜訪，很快被那個“客戶”納為“知己”！

9、  中國人信奉“搞定了人，就搞定了一切”！國外營銷專家說“推銷產(chǎn)品之前，先把自己推銷出去”，也是這個道理。

10、          不要說澤堯不正經(jīng)！不要說這個社會已經(jīng)夠亂了，你還講這些個鬼理論？！其實，小說里面比我講的更加栩栩如生！

11、          不妨看個故事：在北大校園給我們重慶GD銀行干部講課的時候，有學(xué)員問我“有兩個大客戶，兩家銀行都在攻關(guān)，李老師，有什么辦法讓我們?nèi)ジ愣ㄟ@個客戶？”我告訴他：“搞事是技術(shù)、搞人是藝術(shù)。把你的服務(wù)做好、把你的‘生產(chǎn)質(zhì)量（廣義的）’提高、這是正道；但這些個東西在中國可能是遠遠不夠的，接下來就是對人攻關(guān)的問題——搞定人的問題了！”他說“是啊是啊，想知道的就是，如何搞定人啊！”我給他的回答是“一定要知道：感情是玩出來的！從玩耍這個地方入手大概是捷徑了！——不過我必須給你指明的是：搞人是零和游戲，不創(chuàng)造價值——即便我告訴你更多捷徑和絕招，你所能做的一切，大概別人也可以做到，于是結(jié)果呢，就會像《西游記》里面的孫悟空跟孫悟空斗法，沒有絕對的絕招、肯定是勝負(fù)難分、不能擔(dān)保你一定成功！——本來嘛，既然你搞事的技術(shù)并不比人高出一籌——既然不在做事上面下功夫、不遵循‘一份付出一分收獲’，那有什么理由、有什么公道就一定要讓你贏呢？既然不搞‘生產(chǎn)’搞‘分配’，就得講公平嘛！何況，錢要大家掙！”

12、          于是，澤堯真正想告訴人們的是：（1）貪玩的確是人類的天性、攻關(guān)之道就在這里；（2）生產(chǎn)才創(chuàng)造價值，分配只是零和游戲。而我們中國人到底花了多少時間搞生產(chǎn)？要知道：業(yè)務(wù)員、銷售工作中的“把人搞定”部分，可不是搞“生產(chǎn)”、而是在搞“分配”啊。

李澤堯-講課視頻-新專輯《制度改變結(jié)果——中國式績效考核實施方略》光碟發(fā)行、機場有售、北京世紀(jì)慧泉隆重推出：https://blog.vsharing.com/lizeyao2011/A1481770.html或百度搜索“制度改變結(jié)果”

講課風(fēng)采與知識魅力：李澤堯老師的播客：https://you.video.sina.com.cn/lizeyao2003或百度搜索“李澤堯視頻”或點擊觀看：https://you.video.sina.com.cn/a/5204197-1562183207.html