TBC企業(yè)利潤倍增計劃——企業(yè)問題整體解決方案（131108）

無論是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，如果手中握有一套【讓企業(yè)利潤倍增】的《企業(yè)問題整體解決方案》，那真是一件令人神往的事情。本叢書《TBC企業(yè)利潤倍增計劃》及相關(guān)的課程，正是要給你一套這樣的東西。其實，“令人神往”還真不是主要的，而，當你嘗到“利潤增長”、“成倍增長”的時候，那才是令人激動的事情??！

如果你的企業(yè)不缺產(chǎn)品和技術(shù)初具規(guī)模、如果你所在的行業(yè)市場前景無限，那么，擁有一套【企業(yè)利潤倍增】的利器，那真是恰逢其時！——老板足以讓你的企業(yè)騰飛！職業(yè)經(jīng)理，則有了為企業(yè)建功立業(yè)、大顯身手的本錢！《TBC企業(yè)利潤倍增計劃》手段在手，你應(yīng)該可以躊躇滿志！

或許，第一時間，你對“利潤倍增”就有疑問。那我告訴你：一些人的月收入是另一些人的很多倍，這個很普遍吧？！而，澤堯迄今出版著作二十幾本，每天思考的問題、寫出的文字，也是很多人的好幾倍，這個你也得信啊。同樣，一些人心靈手巧，他的工作效率，也是另一些人的好幾倍，你信吧？

請不要以為“心靈手巧”是天生的，有一門管理科學叫做“工業(yè)工程”（英文縮寫IE，也有說IE工程）的，它就能“復(fù)雜問題簡單化叫技術(shù)”，讓全世界成千上萬的農(nóng)村姑娘，或許初中還沒有畢業(yè)，就能夠在東莞、廣東、不，全世界的電子廠制作計算器、顯示器、蘋果手機，等等！

化學反應(yīng)需要配方，中藥西藥能夠治病，也在于【配方】！！一套系統(tǒng)的企業(yè)問題解決方案，跟東一榔頭西一棒子，效果是截然不同的。

不妨看看照相的例子：一個家族，或是一家公司，要照一張集體照、大合影。你告訴我，需要多長時間？有過經(jīng)驗的人就會知道，搬凳子、列隊、有人要打扮、上廁所、正好有人在接電話、。。。拉拉扯扯，牽牽絆絆，常常半個小時不一定能夠完成。但是，顯然，10分鐘也“應(yīng)該是夠的”。然后，請問：5分鐘行不行？2分鐘行不行？照相不就是那么“咔擦”一下子嗎？為什么要那么長時間？

未作要求的情況之下，需要30分鐘。定出要求：5分鐘能否搞定？大家說可以。挑戰(zhàn)一下：2分鐘能否搞定？這個時候就要講系統(tǒng)的方法了。50秒能否搞定，也是可能的。

問題出在哪里？——自由、散漫、各行其是，感性、沒有標準，互相抵消，無謂的時間消耗。

個人效率在哪里？團隊效率又是怎么回事兒？

如果訓練有素、如果有規(guī)則、如果大家重視、如果。。。。關(guān)鍵，系統(tǒng)地改善，然后：組織效率提高30-50%不是夢！！需要的是：整合、標準化、優(yōu)化（方法）、訓練有素、一致行動→效率大大提升。

不妨再看一個例子：

開過酒樓的人就會知道：一個月下來，如果營業(yè)額是25萬，可能剛好持平、一分錢利潤都沒有！而如果營業(yè)額提高到30萬，則可以有利潤3萬塊以上，而當銷售額提高到35萬的時候，利潤會有6萬元以上，也就是翻番了！請問：銷售額從30萬提高到40萬，利潤是不是翻了3倍（從3萬多到9萬多）？那么現(xiàn)在我問你：銷售額從25萬提高到30萬，利潤從0提高到3萬塊以上，請問利潤又是翻了多少倍？一些酒樓賺錢，一些酒樓不賺錢，問題出在哪里？難道不是管理問題？賺錢與不賺錢之間，請問，利潤翻了多少倍？

從上面這個例子可以看到：組織效率（銷售額）提高20-30%的時候，企業(yè)利潤就翻番了??！結(jié)論就是：企業(yè)利潤成倍增長不是夢?。?/span>

接下來的問題就是：有沒有一套系統(tǒng)的方法和工具??？本叢書《TBC企業(yè)利潤倍增計劃》及相關(guān)的課程，正是要給你一套這樣的東西。

績效等于愿力乘以能力。《TBC企業(yè)利潤倍增計劃》正是把一個人、一群人的【愿力】和【能力】作為切入點的！

所謂愿力，那就是：讓員工像老板一樣工作！

這，可以通過兩個步驟來實現(xiàn)：第一步，讓一部分、讓比較有激情的員工先行一步，第二步就是水漲船高、帶動整個團隊的工作激情！

【讓比較有激情的員工先行一步】相對比較容易，可以通過以下三個步驟來實現(xiàn)：

第一個步驟就是讓員工認識到、感受到是在為自己工作！其實，沒有人不是在為自己工作！員工每天告別家人、出發(fā)離家去工作的時候，顯然，他是在為自己工作?？墒牵斔哪_步邁入公司大門之后，可能就會覺得是在為公司工作了呢！為什么？因為：

（1）       基本工資沒有跟基本工作掛鉤，不做事，基本工資似乎也有保障；

（2）       沒有末位淘汰機制、沒有職務(wù)代理人制度，職位太穩(wěn)定，而后產(chǎn)生抱怨；

（3）       八小時工作量不飽滿，有時間偶爾玩一玩，切換過去工作的時候發(fā)現(xiàn)工作很痛苦；

（4）       工作沒有挑戰(zhàn)性、沒有激動人心的感覺——關(guān)鍵，看不到發(fā)財?shù)臋C會。

（5）       其實，沒有人不是在為自己工作！要讓員工認識到是在為自己工作并不難，只需要臨門一腳（一套系統(tǒng)的做法）而已！

第二個步驟就是讓員工感受到激動人心——鄧小平的改革“讓一部分人先富起來”，三十余年過去，很多激動人心的人們發(fā)財了！能不能把企業(yè)變成員工發(fā)財?shù)钠脚_？答案是肯定的！問題只在于：老板要不要？如何做？——試想想，如果老板改變觀念、如果老板找到了方法、如果老板躊躇滿志，如果我們給老板幾十個機制模板、制度樣板，告訴他：“就這么照著做！”他會怎樣？

讓員工感受到工作激動人心很難嗎？其實未必！

（1）       先讓一部分人激動起來，然后再去激活另一部分：水漲船高嘛！每一個人都有夢想！有一些人比較更有激情！尤其是業(yè)務(wù)部門，比較有挑戰(zhàn)性，可以很好的、創(chuàng)造性地運用二八定律。

（2）       不但要用“一份付出一分收獲”的線性激勵，而且要用有“發(fā)財感”的非線性激勵：重獎機制！詳見125法則！

（3）       公司的工作可以分為兩種：一是挑戰(zhàn)性大、結(jié)果不確定的工作，二是挑戰(zhàn)性小、例行性工作；前者適合挑戰(zhàn)型員工、運用發(fā)財型的激勵模式，后者適合穩(wěn)健型員工、運用保底型的賞罰機制。

（4）       這里面有一個技巧：看看麻將桌上的人，有些人一個月工資才三五千塊，每天算起來不到兩百塊，可是一個晚上的輸贏卻可能高達幾百、上千塊！你告訴我，他激動不激動？那，你知道其中的放大器原理嗎？你知道這個可以運用到公司管理里面去嗎？

第三個步驟就是：讓員工把工作當做一種樂趣！

你一定會說不可能？其實呢，事實上，很多人都在把“掙錢”當做一種樂趣！你看看，股民們廢寢忘食地看著屏幕上跳動的數(shù)據(jù)，那是什么境界？那為什么工作就不是了呢？工作也是一種“掙錢”的方法?。」ぷ鞑痪褪恰皰赍X”嗎？誰說企業(yè)的“看板管理”就不可以做到這個程度！

（1）       個性化的工作空間：在家工作可以放著音樂，你告訴我，公司為什么不可以？

（2）       有結(jié)果就放松對過程的管理：三個月業(yè)績達標或超標的，對其過程實行“免檢”如何？

（3）       給到員工一套自我激勵的方法：有老板曾問到“誰來激勵我們?。?！做老板就得自我激勵！”

（4）       如果，類似這樣的做法，是一個系統(tǒng)的整套做法，情況就更加不一樣了！

有了上面的基礎(chǔ)，如何實現(xiàn)【水漲船高、帶動整個團隊的工作激情】呢？

某移動公司的地級經(jīng)理問：“我們有些女性員工，把在公司工作當做到外面找男朋友的資本，對公司的工作、工資卻無所謂?！睗蓤?qū)λf：“你公司內(nèi)沒有優(yōu)質(zhì)的男性員工嗎？如果有的話，才有所謂上進心的基礎(chǔ)、才有榮譽的壓力！”他的回答是：“全是女孩子??！”我給他講：“你看，我這是一語中的??！‘男女搭配干活兒不累’，那是淺顯、山寨的說法。你一個團隊，只有女孩子沒有優(yōu)秀的男性，不算是一個完整的社會，‘羨慕嫉妒恨’就無從談起，然后，什么榮譽、文化、上進心的建設(shè)，就會缺少了起碼的基礎(chǔ)！”的確，或許“羨慕嫉妒恨”就是團隊建設(shè)的一個可以借力的人性的機關(guān)！打造團隊，類似的概念都沒有，你要怎樣去找到可以借力的支點？更何談怎樣去撬動一個團隊？

“為榮譽而戰(zhàn)”，你會說那是空洞片面的、口號式的！但是，如果一個人、一群人，心中有仰慕的對象，而【她】就在自己的團隊里面，可是偏偏，還有一個模糊中的“情敵”一般的“競爭對手”存在，這個時候，“為榮譽而戰(zhàn)”就是有血有肉、富有激情的了??！何況，有一些人，他就是活在別人的眼光中、很在乎周邊人對自己的評價和心底的看法。

本課程或叢書，就是要為你提供一套系統(tǒng)的團隊打造的機制、制度、和做法。

最后的問題是：你問我，老板會采納這樣的好主意嗎？

我告訴你，那是一定的。問題的關(guān)鍵在于，你一定要深切理解《TBC企業(yè)利潤倍增計劃——企業(yè)問題整體解決方案》的基本思路和方法，你要首先說服自己，才能夠去說服老板或他人！比如，老板有三個層次，如下表：

顯然，其中第一個層次的老板會比較容易來電；第二個層次的也可能來電，而第三個層次的老板，那就會辛苦一點了——也許，就得他自己來更詳細了解《TBC企業(yè)利潤倍增計劃——企業(yè)問題整體解決方案》才行！

現(xiàn)簡述《TBC企業(yè)利潤倍增計劃——企業(yè)問題整體解決方案》如下：

焦點：企業(yè)利潤倍增

第一模塊：核動力——解決全員愿力問題：讓員工像老板一樣工作！

1、  老板充電、系統(tǒng)方法：心胸、視野、目標、使命調(diào)整，了解、理解、而后接受一攬子計劃。如果老板的核心能力在于發(fā)現(xiàn)好的項目、發(fā)現(xiàn)賺錢的機會。那么，作為一個老板，就應(yīng)該放手、讓員工在你的平臺上發(fā)財。這樣才能把老板自己解放出來。

2、  利益機制、激活干員：構(gòu)建企業(yè)驅(qū)動力、原動力、和自動運行機制，人為財死鳥為食亡，老板不主動談錢，員工就會被動談錢。通過利益、激動人心的利益——非線性激勵，把一部分人、有能力的人、尤其干部激活、調(diào)動起來。

（1）       二八定律：這個世界其中20%的人擁有世界財富的80%；一個公司的業(yè)務(wù)團隊，往往其中20%的人完成了業(yè)務(wù)總量的80%。所以，要想激發(fā)團隊活力、尤其能干者的激情，就必須拉開分配差距，讓一部分人先富起來——一定要讓有能力的人被激活！然后，整個團隊才有機會水漲船高。

（2）       所以，不但要“一份付出一分收獲”，甚至要“非線性激勵”，讓成績卓著者“有發(fā)財?shù)母杏X”，然后才有榜樣的力量，激發(fā)整個團隊的活力。

（3）       剩下的就是：老板心胸不打開，如何調(diào)動干部員工的積極性？

（4）       企業(yè)的中高層、核心管理者、人力資源經(jīng)理、部門經(jīng)理等，必須要去給老板們推銷新的管理理念。

（5）       相關(guān)的利益分配機制設(shè)計的原理，詳見本叢書之《管理的技術(shù)》及《管理的體系》

（6）       利益機制要解決的問題是“利益到位”，讓員工為自己工作！

3、  管理制度、理順業(yè)務(wù)：構(gòu)建業(yè)務(wù)流程軌道，降低摩擦力和阻力、設(shè)定邊界、構(gòu)建管理下限。在制度中設(shè)定機制。

此部分內(nèi)容請參閱本叢書之《管理的體系》、及《管理的真相》。

4、  員工心態(tài)、自動自發(fā)：愿做不愿做，一念之差，不得已就是愿意，心態(tài)調(diào)整只需臨門一腳。

本叢書之《管理的藝術(shù)》，正是為了解決此一問題，聚焦管理者而展開的，具體做法還可以參考《管理的體系》一書。

5、  團隊文化構(gòu)建的系統(tǒng)化操作：在心態(tài)宣導、了解做法的基礎(chǔ)上，通過各種活動、儀式強化干部員工縱橫向的粘接、形成凝聚力和向心力。請閱讀本叢書之《管理的體系》。

第二模塊：戰(zhàn)斗力——解決全員能力問題

在有了核動力——他自己想把事情做好的基礎(chǔ)上，你去教他能力，他才會聽得進去、才會愿意聽、甚至還會感激你！

1、  干部能力體系，請百度“PMTP自助菜單”

2、  WBS系統(tǒng)思考與學習型組織

3、  李氏雙軌模型

4、  員工工作方法，請閱讀李澤堯《百萬年薪做經(jīng)理》

5、  從5S到7S，現(xiàn)場管理改善與科學管理

6、  中國式制度管理

7、  等等

第三模塊載體——工具與導入：一個課程（6-18小時）、一個咨詢輔導案、一套200頁的機制模板、一套3000頁的制度模板，還有一本300頁的《老板秘笈》

1、  啟動：老板參與、了解、參加學習與修煉

2、  機制模板：提供給需要導入的企業(yè)參考

3、  制度模板：提供給需要導入的企業(yè)參考

4、  干員、全員心態(tài)調(diào)適拓展訓練及課程體系

5、  全面系統(tǒng)管理課程及管理咨詢服務(wù)

說明：

1、本資料會繼續(xù)更新，歡迎跟蹤閱讀，敬請關(guān)注“李澤堯新浪博客”。

2、欲了解《TBC利潤倍增計劃》更多，歡迎跟蹤閱讀李澤堯管理著作《TBC利潤倍增計劃》叢書，特別地，《管理的體系》一書。

3、海納百川、博采眾長、納細流以成江海之浩蕩；博大精深、深入淺出、聚零星鑄就日月之光華——TBC提出及研發(fā)者：李澤堯先生