客戶：中國人壽保險股份有限公司 地點：福建省 - 福州 時間：2012/10/3 0:00:00 培訓(xùn)方案 主講：盲人講師阿榮老師簡介 阿榮，原名葉金榮，出生地浙江省杭州市。 中國著名心靈培訓(xùn)師、中國首位盲人講師、中國第一部盲人自傳作者、超腦力國際訓(xùn)練機構(gòu)特聘講師、全球500強華人講師、阿里巴巴網(wǎng)特約講師、中華講師網(wǎng)特約講師。 在即將考大學(xué)那年，他的眼睛突然病變，在一次手術(shù)失敗后完全失明，殘酷的命運將他推向了黑暗的深淵。經(jīng)過無數(shù)次與命運的生死較量，他終于擺脫了困境。他沒有伸手向國家要求救濟，憑著堅定的信念，克服了我們正常人無法想象的困難，從一個讓人同情的盲人，變成了一位國際級的心靈培訓(xùn)師。他的演講使無數(shù)人的心靈受到了震撼。 中國教育電視臺，北京衛(wèi)視臺，北京新聞廣播，湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，廣州電視臺，《北京青年報》，《新京報》，《廣州日報》，《南方都市報》，《廣州青年報》，阿里巴巴直播中心等幾十家知名媒體都對這位盲人講師進行了追蹤報道。 2005年9月出版了中國第一部盲人自傳《在黑暗中創(chuàng)造奇跡》。2007年11月27日在杭州榮獲自強不息演講大賽一等獎。2009年由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、美國全球競爭力研究院聯(lián)合主辦的講師評選中榮獲“全球500強華人講師”的稱號。 他的演講已經(jīng)上升為一種精神力量，去鼓舞更多的人奮發(fā)向上！ 保險培訓(xùn)課程： 奮斗改變命運¬——超越自我的六個突破 服務(wù)過的部分企業(yè)： 中國人壽保險公司（北京、浙江、重慶、上海、江蘇、福建、貴州、山西、寧夏、安徽銀保、河南等分公司及各大支公司），平安人壽保險公司（北京、浙江、重慶、深圳等分公司及各大支公司），泰康人壽保險公司（北京、浙江、哈爾濱、重慶等分公司及各大支公司），新華人壽保險公司（北京、山東、重慶、遼寧、等分公司及各大支公司），太平洋人壽保險公司（北京、天津、江蘇、重慶分公司及各大支公司），華泰人壽保險公司（浙江等地分公司及支公司），合眾人壽保險公司（河北分公司）、浙江生命人壽等 一：課程效果 此課程因為是一位盲人講師所講，課程獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和營銷理念很震撼很感動，在感動的同時會給營銷員帶來全新的超越和觸動，授課形式特別，中間穿插有感恩立志的歌曲，在各地保險公司已講多年，老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的確真正改變了多年來講過的保險行業(yè)里，眾多業(yè)務(wù)員內(nèi)心的想法和做事情的狀態(tài)，很有效的幫助營銷員走出心理和行動上誤區(qū)，一次的心靈觸動會引導(dǎo)他們對創(chuàng)業(yè)及人生的啟發(fā)和感悟，只有感悟到了行動自然就會改變，很多保險公司也將此課程放到各種會議上如開門紅，表彰，啟動，客戶聯(lián)誼會，高峰會等，現(xiàn)場氣氛非常好，起到非常好的動員作用。 二：課程簡介 奮斗改變命運 ——超越自我的六個突破 此課程以盲人講師阿榮的親身經(jīng)歷為背景，用生動感人、一個個充滿拼搏精神的案例，來闡述這六個突破自我的理念，使現(xiàn)場的壽險代表在強烈的心靈震撼中得到啟迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我們做為看得見光明的人更應(yīng)該做到。 1：突破心理障礙 盲人講師阿榮在眼睛剛失明的時候，無法接受自己是個盲人，后來他堅定的突破了這個心理障礙，如今盲人講師居然成了他的光榮稱號。 為了突破自己的心理障礙，講師用一種超常規(guī)的方式來突破自己，他每天清晨在屋子里對著墻壁喊：“阿榮，你是個盲人，阿榮，你是個瞎子。”從滿含熱淚到滿臉笑容，從接受不了自己到完全欣賞自己，這段經(jīng)歷給壽險代表們一個極其強烈的心靈震撼?，F(xiàn)在有很多壽險代表突破不了自己的心理障礙，害怕被客戶拒絕，其實這些人首先在心理上沒有接受自己從事的事業(yè)，所以才不被客戶所接受，講師通過這段經(jīng)歷讓他們明白：要讓別人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界?。? 2：突破行動障礙 在這個突破的理念里，講師講述自己如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，在失明的情況下，獨自一人乘火車去他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在火車上他連日常生活都不能自理，當(dāng)時在他的面前只有兩種選擇，一：跳火車放棄生命。二：突破行動障礙與身邊的陌生人交朋友，擺脫困境，當(dāng)然他選擇了積極、進取?，F(xiàn)在有些人心里想的都很好，就是缺乏行動力，這段經(jīng)歷會給壽險代表們一個很深的啟發(fā)，那就是一個盲人都能突破行動障礙，做為一個健全人更應(yīng)該去突破行動上的障礙，去創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。（突破前是沉重的，突破后是輕松的） 3：突破陌生障礙 講述一位盲人在舉目無親的他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他用一種超常的毅力改變了黑暗陌生的他鄉(xiāng)路，通過這段經(jīng)歷來告訴人們：怎樣去突破陌生障礙，勇于開辟陌生的市場。把陌生人變成客戶是壽險代表們的一個最棘手的問題，通過講述這段經(jīng)歷使他們懂得：如何去開發(fā)新的市場，如何把陌生人變成新的客戶。（突破陌生是進步，滿足現(xiàn)狀是停步，依戀過去是退步！） 4：突破畏懼障礙 在打電話和拜訪客戶之前，很多人的心里都會有一種莫名的畏懼，這種畏懼感是拓展業(yè)務(wù)的最大攔路虎，講師通過自己的一段親身經(jīng)歷來告訴壽險代表，只要突破這個心理上的畏懼障礙，就能建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 講師講述在創(chuàng)業(yè)過程中的一段電話營銷的經(jīng)歷，因為看不見，所以必須用心去聆聽客戶的聲音，找到客戶的需求點，不放棄每一個與客戶交流的機會，他的每一筆成交都是用心促成的。這段經(jīng)歷給壽險代表的啟發(fā)是：一位盲人都不感到畏懼的事情，做為一個健全人更不必去顧及。（力量來自于信念，轉(zhuǎn)折來自于堅持！） 5：突破拜訪障礙 在拜訪客戶前有許多壽險營銷人員都會有一些心里上的障礙，這種在拜訪前的心里障礙有許多人很難突破，講師通過講述一個他親生經(jīng)歷的案例來告訴大家，只有突破這個拜訪前的障礙，我們才能擁有客戶，突破障礙必須要挑戰(zhàn)和改變，要用燦爛的笑容和專業(yè)的技能去贏得客戶。（心在哪里風(fēng)景就在哪里、愛在哪里感動就在哪里、夢在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 6：突破學(xué)習(xí)障礙 講述他在眼睛剛失明和不懂盲文的情況下，經(jīng)過努力和創(chuàng)新，用一種特殊的學(xué)習(xí)方式居然學(xué)完了大學(xué)音樂系的課程，通過這個故事讓壽險代表們懂得，要成功首先要從學(xué)習(xí)開始。在這段講師將展示出一個非常特別的學(xué)習(xí)模型，講述如何在失明的情況下，通過用手去摸這種模型，克服了我們常人無法想象的困難，學(xué)完了大學(xué)音樂系本科的課程。這種超常的學(xué)習(xí)方法讓壽險代表們?yōu)榇烁锌f千，很多人紛紛表示：一個盲人都能做到的事情，我們作為看得見光明的人更應(yīng)該做到。（改變自己、贏得成功） 三：課程要解決的問題 課程針對影響營銷員業(yè)績的一系列心態(tài)和行動上的問題，如新員工剛開始做業(yè)務(wù)遇到親戚朋友不理解、客戶拒絕、不愿意出門拜訪、抱怨、不能堅持等等問題，老員工銷售模式固定，不能突破新領(lǐng)域新思路，不能進一步提升自己等問題，老師用一個盲人十幾年創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷，用現(xiàn)身說法和特殊的授課方式來告訴營銷員該如何克服這些阻礙業(yè)務(wù)的問題。 1：如何改變做事情的心態(tài) 老師在全國各地的保險公司講心態(tài)調(diào)整和行動力提升這個課程是很權(quán)威的，因為他在眼睛失明后，并沒有去吃救濟，而是選擇了從做業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)，一個盲人創(chuàng)業(yè)他所遇到的困難，我們常人是無法想象的，特別是心態(tài)方面的問題，所以他把這幾十年在黑暗中創(chuàng)業(yè)、所遇到的各種心理和行動上的的問題和如何解決這些問題的方法，編成了一套課程，通過這套課程幫助業(yè)務(wù)員，解決在做業(yè)務(wù)時所遇到的各種心理障礙和問題。他把自己所經(jīng)歷的一個個活生生的案例，作為主要內(nèi)容，從另一個角度使業(yè)務(wù)員聽后內(nèi)心受到很強的觸動和啟發(fā)，一個盲人都能做到，自己還有什么做不到，這種心靈的觸動，能改善人做事情的心境，無論是新入司的、還是老業(yè)務(wù)員，一個正真有好的心態(tài)的業(yè)務(wù)員，會想到很多的方法和技巧達(dá)成最終的成功的。 2：如何提升行動力 業(yè)務(wù)員業(yè)績不理想，最主要的原因是行動力不夠。老師并不是像其他殘疾人講自己如何自強不息的生活，這樣業(yè)務(wù)員覺得和做業(yè)務(wù)沒多大關(guān)系，老師所講的是作為一個盲人，他在眼睛帶來巨大的行動上障礙的情況下，還要同常人一樣做業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，一樣保持很強的行動力，和一個盲人的行動力有了強烈的比較后，業(yè)務(wù)員會有很深的觸動，行動力會得到很大提升 四：特別的授課形式 此課程演講風(fēng)格和授課方式和以往老師不一樣，中間穿插少許感恩立志的歌曲和表演，特殊授課方式使?fàn)I銷員很容易記住，在以后的展業(yè)中能想起用上，老師獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和演講，會給營銷員內(nèi)心帶來強烈的觸動震撼，很容易引起他們內(nèi)心的共鳴，從而來真正改變營銷員內(nèi)心的想法和做事情的狀態(tài)。眾多業(yè)務(wù)員聽了課后，紛紛給老師打電話發(fā)信息，有的業(yè)務(wù)員說自己都快要放棄做保險了，但是老師的課改變了她的想法，她又重新選擇了保險。后來這些人都成了保險精英和骨干，此案例很多不一一列舉。