客戶:江蘇斯可馨家具集團
地點:江蘇省 - 蘇州
時間:2011/6/6 0:00:00
★ 課程特點
針對品牌專賣店問題而客觀提供實操性的解決方案
以第三方身份講述同行業(yè)與親身案例
針對性極強
★ 課程目標
統(tǒng)一斯可馨集團加盟商們對經(jīng)營環(huán)境、理念與角色認知
提高斯可馨集團加盟商們的加盟與訂貨合作信心
讓加盟商老板掌握品牌專賣店專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營方法與銷售技巧
★ 授課方式
演講研討、案例分析、互動交流。
《家具經(jīng)銷商贏商策略之——贏在應變》
第一篇 困惑——出路分析篇
一、家具加盟商發(fā)展困惑分析
1.家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑
2.根本原因分析
3.家具加盟商,人傷心更傷——研討1:中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運工?
4.中國家具業(yè)的加盟商,路在何方——研討2:為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過?
二、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢
1.斯可馨公司專賣店經(jīng)營現(xiàn)狀自檢與問題思考
2.本章小結
第二篇 突破——贏在應變篇
一、家具專賣店贏在廠商應變
1.新型家具加盟商應具備的基本條件
2.斯可馨集團公司應變之道:“三個轉變”
3.商家應變之道:“三統(tǒng)一利用” ——研討3:商家在廠商交易中能得到什么?
4. 老鷹的故事
5.本章小結
第三篇 贏利——經(jīng)營管理篇(實戰(zhàn)技能)
一、品牌專賣店實戰(zhàn)銷售技能——“天衣八步”
1.主動等待,捕捉機會;
2.接近顧客,創(chuàng)造契合;
3.探詢顧客,挖掘需求;
4.立體展示,固化需求;
5.化解異議,建議購買;
6.臨門一腳,關閉成交;
7.顧客贈言,超越期望;
8.訴怨應對,轉怒為喜。
二、品牌專賣店的運營管理方法
1.店面營銷突破——非店面營銷——研討4:加盟商老板怎么做才能賺錢?
2.理解家具專賣店終端建設的意義——研討5:加盟商為什么要開發(fā)外埠市場?條件與時機是什么?
3.本章小結
三、互動交流