丁興良,丁興良講師,丁興良聯(lián)系方式,丁興良培訓師-【中華講師網】
工業(yè)品營銷咨詢培訓
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【案例引申】 透過初步部門的訪談,深入并擴展營銷開發(fā)關系,使更多的人認同目前的方案,同時經手人士給予積極的評價,承諾進行業(yè)績展示 請記住這樣一個原則:挑剔的客戶才是真正的買家。當客戶對我們提出的問題
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三、挖掘需求是銷售顧問專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求,同時需求是需要被引導與激發(fā)的??蛻艋ㄥX一定會思考值得與否,如果客戶感覺花錢解決一點點小問題,就會認為不值得;如果銷售方能夠把問題進一步擴大化
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做對事比找對人、說對話更重要。因為,你和客戶關系很鐵,但你的產品很爛,客戶不敢要你的產品;你的產品沒得說,但不合客戶的口味,客戶不愿意要你的產品。大客戶銷售三部曲之三 大
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【解決方案】 要想順利通過方案設計階段,我們應該要設法完成以下幾點的任務。以下是我們IMSC經過總結,認為在該階段,比較有意義、有可行性的建議: 1、與經手人士、客戶內部相關部門進行針對性的訪談。為
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【問題分析】 黎老之所以也在使用“獨門秘決”,是整個市場發(fā)展導致的反面現(xiàn)象。競爭太激烈,條件不好,造成了很多很多意想不到的銷售手段會出現(xiàn)。 一、“獨門秘決”出現(xiàn)的原因: “獨門秘訣”從字面上來看,這
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【案例前言】 看過金庸的小說故事,大部分人都很清楚。只要武林上提起“獨門秘訣”,那就是各大門派的鎮(zhèn)敵之寶。什么“降龍十八掌”、“少林一指禪”、“武當太極”等等等等。“獨門秘訣”在很多人腦海里的第一反
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項目背景: 我是國外著名的電氣自動化企業(yè)的項目經理,負責市場開拓,項目合作,下面,分享一個發(fā)生在我身邊的案例。 項目周期:整個項目從2005年4月份到2006年3月份結束。 信息來源:在拜訪其他客戶
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2016年8月,鄂爾多斯集團邀請工業(yè)品營銷研究院丁興良院長為其營銷團隊開展《大客戶營銷系列》及《雙贏談判》等培訓,丁院長為學員分享了包括大客戶戰(zhàn)略營銷、大客戶組織規(guī)劃與管理、大客戶銷售策略、
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2017年2月17日,山東格瑞德集團有限公司邀請工業(yè)品營銷研究院丁興良院長為其營銷團隊開展《差異化營銷策略與解決方案式營銷》培訓,本次培訓分享包括:客戶需求調查分析、產品賣點提煉、客戶心理分析
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為了提升對工業(yè)品營銷的理解和執(zhí)行能力,珠海經濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司再次邀請到中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良老師, 并于2013年8月10-11日在珠海市華僑賓館舉辦了
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