客戶：長春一汽集團 地點：吉林省 - 長春 時間：2013/8/23 0:00:00 2013年春夏兩季，是一汽集團所屬企業(yè)高層輪訓(xùn)的高峰季節(jié)。從5月到8月，彭于壽老師對一汽集團所屬企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)分10個批次完成了企業(yè)運營管理沙盤培訓(xùn)之后，8月23日，一汽集團下屬各分公司（包括一汽奧迪、一汽大眾、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、一汽奔騰等各合資品牌在內(nèi)的）的營銷總監(jiān)或銷售副總們匯聚在長春，接受彭于壽老師《市場營銷》管理沙盤模擬訓(xùn)練。 本次營銷沙盤課程逼真而具體地演練了不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓，演練了基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調(diào)整和完善。 本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。具體演練內(nèi)容包括：收集信息和測量市場需求；營銷環(huán)境分析；客戶購買行為分析；行業(yè)及競爭對手分析；辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場；厘清產(chǎn)品生命周期與市場定位；設(shè)計包括產(chǎn)品、定價、分銷、和促銷在內(nèi)的營銷組合策略；制定公司品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略；制定個性化的大客戶營銷策略；等等。 在每期演練后的總結(jié)分享中，各公司的營銷精英結(jié)合本公司的實際營銷案例進行了深刻的總結(jié)，并發(fā)表了學(xué)習(xí)感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業(yè)績表現(xiàn)，結(jié)合中國汽車行業(yè)現(xiàn)狀進行了深入的剖析和探討，獲得了學(xué)員的普遍共鳴。