在激烈的競(jìng)賽中,我們通常會(huì)遇到許多難以選擇定約的牌局。下面這副牌,是南鄉(xiāng)子隊(duì)員崔永軍(坐南)與何明昌(坐北)前不久在一場(chǎng)友誼賽中遇到的。
這里實(shí)際涉及的問題是:合理定約不一定是最佳定約,那么最佳定約一定是合理定約嗎?如果孤立地看這副牌,則無法做出正確的判斷。但我們?nèi)绻Y(jié)合內(nèi)外環(huán)境以及環(huán)境的變化來考慮,具有下列情況之一,則叫出6 紅心是合理的:
(1)本方如果落后需要拼搏時(shí);
(2)判斷另一室對(duì)方比較激進(jìn)而需采取同步策略時(shí);
(3)有更充分的信息(如對(duì)方參與爭(zhēng)叫)表明6紅心做成的概率很高時(shí);等等。
在橋牌活動(dòng)中,類似的分析或討論是經(jīng)常的。橋牌手就是在這樣的過程中逐漸改善自己的心智模式的。
心智模式影響我們的認(rèn)知方式,影響我們的行動(dòng)。上述模式引申到經(jīng)營(yíng)管理中,有著極為重要的意義:
1、 企業(yè)是該追求合理利潤(rùn)還是該追求利潤(rùn)最大化?或者如何處理二者之間的關(guān)系?
案例1:房地產(chǎn)商普遍沒處理好利潤(rùn)與銷售速度的合理配比,導(dǎo)致目前市場(chǎng)形勢(shì)低迷。
案例2:擁有風(fēng)靡一時(shí)的“五谷道場(chǎng)”品牌的中旺集團(tuán),為追求利潤(rùn)最大化,大規(guī)模擴(kuò)張,決心2010年打造中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的“五谷”健康速食產(chǎn)業(yè)集團(tuán),結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂。
案例3:湖北“土掉渣”餡餅,本可放慢加盟的步伐,通過加強(qiáng)品牌管理和維護(hù)獲得最大的合理利潤(rùn),卻目光短淺,不顧市場(chǎng)實(shí)際情況大肆發(fā)展加盟商,如今銷聲匿跡。
2、 合理方案和最佳方案的選擇。
如同橋牌的叫牌、做莊和防守一樣,我們?cè)诠芾頉Q策中總是試圖尋求最佳方案。但實(shí)際上,我們的管理決策過程和橋牌活動(dòng)一樣,大多受到人類的有限理性、難以估量的風(fēng)險(xiǎn)、信息不充分、時(shí)間限制等因素的制約,這時(shí)我們只能遵循“滿意原則”,結(jié)合管理者自身的經(jīng)驗(yàn)和判斷,尋求可以接受的、令人滿意的決策方案。
擴(kuò)展開來,橋牌活動(dòng)與管理決策,其心智模式在諸多方面是一脈相承的:
●橋牌的制勝之道,在于穩(wěn)定的水平發(fā)揮;企業(yè)的基業(yè)常青,在于正確的戰(zhàn)略和恒定的可持續(xù)地發(fā)展策略。
一個(gè)偶有精彩表演的牌手,如果水平發(fā)揮不穩(wěn)定,則算不上優(yōu)秀牌手;一支橋牌隊(duì)伍,沒有均衡的實(shí)力,存在明顯的“短板”,則這支隊(duì)伍就不是一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。因此,我們總是追求穩(wěn)定的水平發(fā)揮。
在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,管理者的個(gè)人能力越來越顯得單薄。企業(yè)的發(fā)展越來越重視其持續(xù)發(fā)展能力,而不是津津樂道于某一個(gè)時(shí)期輝煌的業(yè)績(jī)。這也是IBM、海爾等知名企業(yè)不再?gòu)?qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)于公司的作用,而致力于建設(shè)企業(yè)文化和健全企業(yè)管理體制的原因。
●冒進(jìn)、保守,均是橋牌和企業(yè)管理的大敵。
橋牌競(jìng)賽中,握一手什么樣的牌,就應(yīng)該打出什么樣的牌局,保守行為將導(dǎo)致的失局丟貫,冒進(jìn)行為將帶來更多罰分甚至比賽的崩潰。無獨(dú)有偶,保守的企業(yè)如“健力寶”,不能有效利用資源進(jìn)行品牌延伸,擴(kuò)大產(chǎn)品組合,開拓市場(chǎng),導(dǎo)致“健力寶”每況日下,失卻了往日的輝煌;冒進(jìn)的企業(yè)如“德隆”、“猴王”等,不顧企業(yè)資源的有限性以及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的相關(guān)性,盲目擴(kuò)張或者盲目多元化(猴王集團(tuán)曾經(jīng)橫跨幾十個(gè)行業(yè),所屬企業(yè)達(dá)100 余家),很快就在在無情的競(jìng)爭(zhēng)中崩潰了。
●個(gè)人問題,還是體系(體制)問題,橋牌活動(dòng)可為管理活動(dòng)帶來啟迪。
本文開篇的牌例,6梅花定約不能由南家主打,導(dǎo)致無法獲得最佳結(jié)果,是精確叫牌體系所致,如是自然體制,北家開叫1黑桃,最后必然是南家主打6梅花。如今腐敗現(xiàn)象蔓延開來,腐敗分子越抓越多;許多企業(yè)陷于困境而不能自拔,便頻頻更換高層管理人員。其實(shí),個(gè)中主因,究竟是個(gè)人的,還是體制(或內(nèi)在結(jié)構(gòu))性的?是需要深入分析的。
● 橋牌攻防與企業(yè)未來發(fā)展,均需設(shè)定各種情景而預(yù)先采取應(yīng)對(duì)之策。
眾所周知,橋牌做莊與防守,均需根據(jù)有關(guān)信息想定各種可能的花色和大牌點(diǎn)的分布,從而采取相應(yīng)的打法?!皻づ啤笔驮缭谏鲜兰o(jì)70年代就模擬過后來的石油危機(jī),從而在危機(jī)真正到來時(shí)從容應(yīng)對(duì),并獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);“歐普”照明為應(yīng)對(duì)08年下半年來臨的金融危機(jī),委托筆者的管理咨詢團(tuán)隊(duì)為其量身打造了的《歐普經(jīng)銷商的卓越營(yíng)銷》沙盤演練課程,模擬未來數(shù)年燈飾市場(chǎng)需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情景,并在全國(guó)巡回授課,以提升其經(jīng)銷商在危機(jī)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力??v觀現(xiàn)實(shí)中的許多企業(yè),對(duì)于未來的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,或只看有利態(tài)勢(shì),或?qū)Σ焕蛩匾匆暥灰?,要么一無所知。
改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平,一生酷愛橋牌運(yùn)動(dòng)。在“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”的激進(jìn)年代,他保持著清醒的頭腦;在因循守舊的七十年代,他提出了改革開放;在改革開放停滯不前的90年代初,他通過南巡促進(jìn)了加快改革開放的步伐。同樣,也是鄧小平前瞻性地提出要通過制度保證“好人放手做好事,壞人不敢做壞事”,而不要過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用。鄧小平同志的心智模式特征是:思維嚴(yán)謹(jǐn)、縝密;穩(wěn)妥而不保守、進(jìn)取而不冒進(jìn);實(shí)事求是、講究決策的科學(xué)性。筆者堅(jiān)定地認(rèn)為,鄧小平同志的心智模式的形成與他喜愛