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沙盤模擬演練專家
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彭于壽:市場營銷管理
2016-01-20 26617
對象
公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理等。
目的
市場營銷沙盤模擬演練課程專注于構(gòu)建一個競爭和協(xié)作的模擬的營銷環(huán)境,并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息,使受訓(xùn)學(xué)員通過演練
內(nèi)容
引言 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。 如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系,如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額,是每個企業(yè)不可回避的問題。 市場營銷沙盤課程簡介 市場營銷沙盤模擬演練課程專注于構(gòu)建一個競爭和協(xié)作的模擬的營銷環(huán)境,并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息,使受訓(xùn)學(xué)員通過演練,尋求實(shí)現(xiàn)市場最大份額和實(shí)際銷量的最佳平衡點(diǎn),培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。 市場營銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運(yùn)營沙盤對企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)和人、財(cái)、物等各種資源的面面俱到,以及情景設(shè)置的相對簡單,而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓,演練基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時(shí)期的各種競爭策略的制定、調(diào)整和完善。 本課程的情景設(shè)置中,既有零售市場份額的爭奪,又有大客戶市場訂單的競爭,以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。 本課程既有基于基本的營銷原理為不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品、在不同區(qū)域市場中建設(shè)不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價(jià)策略的演練內(nèi)容,又有基于新的營銷理念對客戶進(jìn)行發(fā)掘和跟蹤、對不同季度的成本進(jìn)行分析、提升區(qū)域內(nèi)與服務(wù)設(shè)施、物流、渠道有著密切關(guān)系的便利指數(shù)以及客戶溝通指數(shù)的演練內(nèi)容;還有基于4S理論的滿意指數(shù)、服務(wù)指數(shù)、速度指數(shù)和誠意指數(shù)的演練及考核內(nèi)容。 培訓(xùn)對象 公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理等。 課程收益 ★樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷管理能力,掌握市場營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。 ★從市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向,深入對市場的各個層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查,鍛煉學(xué)員分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力。 ★通過演練,尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大,尋求營銷組合的最優(yōu)化。 ★通過在不同區(qū)域市場的零售市場(消費(fèi)者市場)和大客戶市場(組織市場)實(shí)施不同的營銷策略,深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點(diǎn)及不同的營銷組合。 ★通過演練,適應(yīng)市場的諸多不確定性,訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。 ★學(xué)習(xí)區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域市場的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域市場日常運(yùn)作管理技能。 ★通過激烈競爭,演練多種營銷策略(市場攻守戰(zhàn)術(shù)),提高對正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。 課程大綱 一、收集信息和測量市場需求 Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) Ø 營銷情報(bào)系統(tǒng) Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng) Ø 營銷決策支持系統(tǒng) Ø 市場預(yù)測和需求衡量 二、營銷環(huán)境掃描 Ø 宏觀環(huán)境分析 Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 三、購買行為分析 Ø 消費(fèi)者購買行為模式 Ø 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 Ø 組織購買行為 Ø 組織購買的特點(diǎn) 四、競爭者分析 Ø 識別公司主要競爭者 Ø 分析競爭者 Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡 五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 Ø 市場細(xì)分的層次和模式 Ø 市場目標(biāo)化 Ø 市場細(xì)分與差異化營銷 六、產(chǎn)品生命周期與市場定位 Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化 Ø 設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略 Ø 不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略 七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案 Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法 Ø 價(jià)格修訂 Ø 如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn) 八、分銷策略 Ø 不同分銷渠道的建立 Ø 分銷渠道的管理 九、整合營銷 Ø 營銷職能的演變 Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷 Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈 Ø 協(xié)同競爭 十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略 Ø 品牌的內(nèi)涵 Ø 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響 Ø 差異化的營銷戰(zhàn)略 十一、大客戶營銷策略 Ø “二八定律”與大客戶營銷 Ø 大客戶購買行為特征 Ø 購買行為特征 Ø 大客戶營銷策略
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