企業(yè)如何制定2007年度商業(yè)計劃書（Business Plan） 就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個字，日本從一個二戰(zhàn)殘破的國家，以驚人的速度在六十年的時間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強大的汽車制造國家。而PDCA這四個英文字的第一個字P，就是Planning，計劃。 在與上千家國內(nèi)企業(yè)工作接觸的過程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過95%以上的企業(yè)根本不知道什么是計劃的功能，也不知道計劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為計劃不過就是一些文字游戲。企業(yè)在原始發(fā)展的過程當(dāng)中，在開始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠健全完整的計劃。 如果企業(yè)沒有具備完善的工作計劃，是不是就代表： • 沒有前進(jìn)的方向， • 沒有指揮的根據(jù)， • 沒有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。 • 沒有對未來可靠的預(yù)估。。。 • 沒有評估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。 • 總而言之，沒有計劃，就是主管層沒有負(fù)責(zé)任的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對工作負(fù)責(zé)任的思考，那公司又如何期待他會有所成長？個人不能成長，公司又如何成長？這也就是為什么許多企業(yè)面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。 基于這個體認(rèn)與需求的存在，我個人就過去在世界級企業(yè)工作的一點小小知識與經(jīng)驗，制定這樣一個完全滿足企業(yè)實戰(zhàn)，實際演練的研討課程，在課程進(jìn)行過程中，組織企業(yè)里各部門領(lǐng)導(dǎo)，集中2-3天時間，從上到下，制定2007年度公司商業(yè)計劃書；希望能帶給企業(yè)最大限度的幫助，作為企業(yè)在一個年度比別人快，比別人早的開始。 請容許我提醒大家一件事，國際先進(jìn)企業(yè)在每年的九月便已經(jīng)開始進(jìn)行下一個年度的商業(yè)計劃書，最慢在十一月便必須呈送董事會通過。請問，您的公司呢？ 課程目標(biāo)：  以數(shù)字管理為主軸，制定2009年具體商業(yè)計劃書  檢討，分析產(chǎn)業(yè)與2007，2008年運營成效，對癥下藥，把握機(jī)會  整合全公司各部門行動與計劃，形成穩(wěn)固工作互動框架  培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)制定計劃技巧  提升團(tuán)隊合作經(jīng)驗與士氣 課程研討大綱： 1. 企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命 2. 如何正確的制定年度事業(yè)目標(biāo)？ 3. 總體目標(biāo)與部門目標(biāo)的設(shè)立 4. 競爭者，市場，與產(chǎn)業(yè)形勢分析 5. 客戶與渠道分析 6. 什么是銷售分析的七個P? 7. 2007年，2008年，成功與失敗的學(xué)習(xí) 8. SWOT分析與應(yīng)用 9. 評估產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor 10. 2009年各部門經(jīng)營管理策略的制定 11. 制定全公司各部門全年細(xì)部目標(biāo)制定與確認(rèn)行動計劃 12. 人員與組織 13. 財務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting —— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L） 14. 未來的挑戰(zhàn)與建議 15. 各部門主管個人年度工作目標(biāo)設(shè)定 16. 目標(biāo)管理制度的設(shè)計，運作，與施行 17. 年度計劃提報會議 18. 總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行 培訓(xùn)研討會議參與人員與準(zhǔn)備工具：  時間：三天  人員：含總經(jīng)理，各部門主管，副主管，銷售團(tuán)隊需包含各地區(qū)主管，參與人員須具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power Point，必要時由內(nèi)勤或助理人員協(xié)助  資料：全公司，各部門2004，2005，2006詳實數(shù)字資料，包含各月，各產(chǎn)品，各渠道  筆記型電腦：各部門應(yīng)準(zhǔn)備二部以上  計算器  地點：建議于辦公室外尋找封閉地點進(jìn)行 一個企業(yè)如果沒有計劃，我們就完全有理由相信它是一個依靠人治，而不是法制的企業(yè)，也就是在管理的規(guī)章制度上一定存在著嚴(yán)重的問題。這樣的企業(yè)，不管老板一個人如何拼命奮斗，成長的潛力一定十分有限，因為大家都沒有成長。 這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全體管理層，在團(tuán)隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的一年，應(yīng)該如何改善舊有的弱點，把握市場的機(jī)會，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。 計劃不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。 有原則不亂，有計劃不忙，有預(yù)算不窮??！