(1)扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售全面下跌的局面。但如果頹勢已延續(xù)多年時,

則是難以扭轉(zhuǎn)的。

(2)提高某一品牌在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率。

(3)提升顧客對成長類商品卻銷售停滯時的品牌的興趣度。

(4)協(xié)助增強遞降的弱勢品牌的銷售利益,不論其同類產(chǎn)品是處于穩(wěn)定

的狀態(tài)還是成長狀態(tài)。

(5)引起顧客對產(chǎn)品的試用欲望,不論是舊商品或新上市商品,運用折

價券促銷均能刺激顧客試用,所以可用來推薦新口味,新規(guī)格,或其他產(chǎn)品

線的延伸。

優(yōu)惠券的使用要點

優(yōu)惠券的使用要點如下:

(1)由于優(yōu)惠券實施的時間不長,有的只有一個星期或半個月,因此應(yīng)

該事先規(guī)劃好預(yù)定配合的供應(yīng)商與商品;

(2)選擇的商品最好是高周轉(zhuǎn)率及高降價的商品,才具有對顧客的強吸

引力,也才能提高商品周轉(zhuǎn)率并降低存貨;

(3)為了達(dá)到某時期促銷特定商品的目的,優(yōu)惠券應(yīng)限期使用;

(4)為使顧客珍惜優(yōu)惠券,每張優(yōu)惠券最好限量使用。