零售企業(yè)的折扣的具體類型如下:

(1)購買折扣。即當(dāng)顧客購買商品時,按商品的標(biāo)價直接給顧客一定數(shù)

量的折扣。

(2)付現(xiàn)金折款(或稱退款)。此種形式同優(yōu)惠券的差別是減價發(fā)生在

向買之后,顧客把指定的"購物證明"寄給零售企業(yè),由零售企業(yè)寄回"退

圣"部分購貨款。

(3)數(shù)量折扣。即按顧客購買數(shù)量的多少,分別給予大小不同的折扣。

掏買數(shù)量越大,折扣越大。具體方法有兩種:

①累計數(shù)量折扣,即顧客在一定時期內(nèi),購買商品達(dá)到一定數(shù)量或一定

釜額時,按其總量大小給予不同的折扣。其目的在于穩(wěn)定客源,并有利于掌

屋進(jìn)貨進(jìn)度。

②非累計數(shù)量折扣,即按顧客每次的購買量來折價。其目的是鼓勵顧客

→次性大量購買。

(4)免服務(wù)折扣。有些商品價格中含有一定的服務(wù)費,零售企業(yè)對沒有

畏件享受服務(wù)或自動放棄服務(wù)享受的顧客,給予一定的價格折扣,這就是服

導(dǎo)折扣。如保修費退回、送貨費退回等。免服務(wù)折扣不僅有利于保護(hù)顧客的

專法權(quán)益,而且有利于增強(qiáng)對顧客的吸引力,提高零售企業(yè)聲譽。

(5)有效期折扣。即按商品離有效期時間的長短而給予不同的折扣。如

鳥蛋、牛奶等食品可按離保質(zhì)期限時間的長短來確定價格。

(6)限時折扣即在特定的營業(yè)時段提供優(yōu)惠商品,以刺激顧客狂熱購買。

舊限定下午44時,某種生鮮食品五折優(yōu)惠。運用此辦法應(yīng)注意以下兩點:

①以宣傳單預(yù)告或利用賣場高峰時段,以廣播方式刺激顧客購買特定優(yōu)

惠商品;

②價格優(yōu)惠必須在三成以上。

(7)現(xiàn)金折扣。現(xiàn)金折扣是對那些分期付款的顧客,及時付清賬款的購

足者(主要針對中小零售業(yè)者)的一種價格折扣。