客戶:美國必能信超聲(上海)有限公司
地點(diǎn):上海市 - 上海
時間:2014/1/16 0:00:00
解析銷售流程的七個階段–準(zhǔn)備與接近,調(diào)查與說明,演示、提案與締結(jié)
設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引發(fā)決定,實(shí)施有效銷售跟進(jìn)
理解接近客戶的關(guān)鍵行為–引起注意和獲得好感,賣產(chǎn)品前先賣自己
把握需求調(diào)查的四種手段–觀察,提問,傾聽,記錄,有效了解客戶需求
學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明的專業(yè)話術(shù)–基于客戶的購買理由陳述產(chǎn)品帶來的利益
完成銷售締結(jié)的三個步驟–處理客戶異議,識別購買信號,提出購買建議