客戶：美國(guó)國(guó)際旅行社 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2014/3/22 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題 領(lǐng)會(huì)成功銷售的三原則–買方說(shuō)得多，賣方提問(wèn)多，后期出方案 全面審視客戶需求，關(guān)注客戶關(guān)注的三類人–客戶、對(duì)手、自己 設(shè)計(jì)解決方案，在企業(yè)和個(gè)人層面全面滿足客戶需求，幫助客戶經(jīng)營(yíng)成功 把握銷售進(jìn)展，深度介入客戶采購(gòu)過(guò)程，做到“進(jìn)門有目的，出門有結(jié)果”