客戶：江蘇奧萊特新材料有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2014/6/13 0:00:00 解析銷售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引發(fā)決定，實(shí)施有效銷售跟進(jìn) 理解接近客戶的關(guān)鍵行為–引起注意和獲得好感，賣產(chǎn)品前先賣自己 把握需求調(diào)查的四種手段–觀察，提問，傾聽，記錄，有效了解客戶需求 學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明的專業(yè)話術(shù)–基于客戶的購(gòu)買理由陳述產(chǎn)品帶來(lái)的利益 完成銷售締結(jié)的三個(gè)步驟–處理客戶異議，識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，提出購(gòu)買建議