客戶:上海吉泰電阻器有限公司
地點(diǎn):上海市 - 上海
時(shí)間:2014/6/28 0:00:00
解讀客戶購買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)
把握大額銷售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項(xiàng)目進(jìn)入、機(jī)會(huì)勝出、項(xiàng)目簽約、實(shí)施
根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作,找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事,拿對(duì)單
分析和影響客戶用來評(píng)估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則,建立匹配,在貨比三家中勝出
識(shí)別項(xiàng)目成交路徑,分析客戶采購角色、決策方向、個(gè)人立場(chǎng)、接觸深度等關(guān)鍵
實(shí)施項(xiàng)目中預(yù)防和消除突變情況,做好關(guān)系維護(hù),從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會(huì)