客戶:風(fēng)帆股份有限公司
地點:河北省 - 保定
時間:2014/10/10 0:00:00
理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立,需求分析,方案呈現(xiàn),承諾獲取
掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題
領(lǐng)會成功銷售的三原則–買方說得多,賣方提問多,后期出方案
全面審視客戶需求,關(guān)注客戶關(guān)注的三類人–客戶、對手、自己
設(shè)計解決方案,在企業(yè)和個人層面全面滿足客戶需求,幫助客戶經(jīng)營成功
把握銷售進展,深度介入客戶采購過程,做到“進門有目的,出門有結(jié)果”