客戶:華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團
地點:浙江省 - 杭州
時間:2014/10/21 0:00:00
當年第二次為該企業(yè)授課
在談判實力、信息和時間三大關鍵領域占據(jù)先機,贏得談判主動和利益最大化
解析談判的四個階段–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段
對比談判的五種結果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂
掌握開局、中場和終局的三個戰(zhàn)術群,從可變因素中尋求可行方案
對談判的權力、陣營、戰(zhàn)術等結構進行設計,運用巧實力來取得談判的優(yōu)勢
遵循成功談判的溝通模式,從互相戰(zhàn)勝對方轉換到戰(zhàn)勝問題,尋找共同點