導(dǎo)購銷售必殺技

                                     ——職業(yè)化導(dǎo)購的72招銷售必殺技 

一．圖書背景在市場競爭日趨激烈的 21世紀(jì)，零售終端最缺少的就是職業(yè)化的導(dǎo)購。據(jù)我們所知，普通的導(dǎo)購可以遍地可抓，可是職業(yè)化的導(dǎo)購卻千里難尋。在零售終端中，恐怕沒有誰比導(dǎo)購與顧客的接觸更頻繁、更密切。因此，導(dǎo)購的職業(yè)化程度將直接關(guān)系到終端的品牌形象、宣傳效果、銷售業(yè)績和顧客忠誠度等因素。所以，在競爭激烈的終端競爭中，培養(yǎng)大量具有職業(yè)化素養(yǎng)的導(dǎo)購就成了至關(guān)重要的一環(huán)。那么，職業(yè)化的到過是怎么樣煉成的呢？怎么樣才能塑造出一個職業(yè)化的導(dǎo)購呢？

 二．主要內(nèi)容如果把零售行業(yè)的終端比做戰(zhàn)場，那么貨品便是子彈，而導(dǎo)購便是一線的戰(zhàn)士。能否在商戰(zhàn)中取勝，除了商品要獨具特色、具有品牌吸引力、一線的服務(wù)水平外，更重要的是導(dǎo)購要具有職業(yè)化的素養(yǎng)和卓越的銷售技巧。尤其是在品牌過剩、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，一線導(dǎo)購的銷售水平的高低，將直接決定著終端的成敗。因此，本書將從6大方面，72個小節(jié)，全面剖析一個職業(yè)化的導(dǎo)購如何才能有效提升自己的銷售技巧，從而為終端獲取最大的利潤。