課程主題：《打造鞋服業(yè)強勢代理商》 適合對象： 鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷商、加盟商 重要收獲： 現(xiàn)階段，服裝代理商、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高代理商、加盟商的運營技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對服裝未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實現(xiàn)服裝的營銷戰(zhàn)略，對于提升代理商、加盟商的經(jīng)營觀念、營銷意識、終端管理策略、品牌運營等專業(yè)培訓(xùn)，可以培養(yǎng)一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的代理商、加盟商隊伍。 ________________________________________ 課程宗旨： 1、轉(zhuǎn)變代理商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合； 2、提升代理商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經(jīng)營信心； 3、調(diào)整代理商學(xué)習(xí)公司化運作與品牌打造的營銷知識； 4、提升代理商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計成功的促銷方案； 5、協(xié)助代理商掌握當(dāng)今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式； 6、提升代理商在區(qū)域市場中迅速開發(fā)加盟商； 7、解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣； 8、加強合作共贏，提升代理商積極合作觀念； 9、傳承企業(yè)文化，提升現(xiàn)場積極氛圍。 授課風(fēng)格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓(xùn)練互動教學(xué)，結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學(xué)員在沙盤模擬與體驗中達到學(xué)習(xí)的最佳效果！不僅教會你做槍、且教會你如何去成功獵殺獵物！ ________________________________________ 課程大綱： 第一章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析 1、服裝業(yè)的未來趨勢 2、品牌運作的發(fā)展方向與重心 3、代理商如何把握當(dāng)今的市場時機與機遇 4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化 5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會 第二章：品牌運作的趨勢與意義 1、服裝行業(yè)的基本盈利方式 2、品牌間競爭的形式與機遇 3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤 4、精細化管理的時代來臨了 5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營 6、代理商品牌運作的意義 第三章：打造強勢代理商 1、新型品牌代理商的四大特征 2、代理商如何拓展自營店 3、代理商區(qū)域市場營銷的方式 4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩? 5、如何科學(xué)的管理終端零售商 第三章：代理商專賣店運營管理的五大體系 1、如何管理人 （代理商如何自我修煉） （如何管理團隊共創(chuàng)佳績） （如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費） 2、科學(xué)管理貨品的策略 （如何科學(xué)訂貨） （補貨的策略與方法） （銷售中如何管理及監(jiān)測貨品） （控制庫存的技巧） （如何解決庫存） 3、終端店鋪管理的細節(jié) （如何制造店鋪熱銷的氣氛） （吸引顧客主動進店的三大方法） （店鋪日常管理的流程與重心） 4、促銷管理與設(shè)計 （促銷在店鋪中的科學(xué)意義） （設(shè)計促銷方案的方法） （終端最成功的兩大促銷形式） （如何實施正確的促銷活動） （2009年經(jīng)典促銷案例解析） 5、服務(wù)管理與升級 （服務(wù)的意義與收益） （顧客最需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)） （服務(wù)的功能慢慢會超越銷售） （如何實施人性化服務(wù)鎖定老顧客） 第四章、結(jié)束語 故事：誰殺了我的奶牛？