強(qiáng)勢(shì)媒體與文化結(jié)合，讓易中天火了，讓于丹火了，十個(gè)博士很生氣，說(shuō)于丹的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)不夠，不符合經(jīng)典原義，要消毒。你消什么毒？這些博士GG的求學(xué)精神是好的，但用錯(cuò)了地方和對(duì)象，人家不是做“博士論文”，是“品＋心得”；人家不是做考古研究，而是做文化娛樂(lè)，你叫的嘛“勁”，一個(gè)字：“槑”?！　∥业囊粋€(gè)親戚過(guò)去做餐飲沒(méi)賺錢(qián)，總是不死不活?，F(xiàn)在改了，不做餐飲而做餐飲的買(mǎi)賣(mài)，就是給死亡的企業(yè)找生機(jī)。很多時(shí)候，飯店一對(duì)外轉(zhuǎn)讓就證明它死了，于是他就開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)飯店，把飯店做火了以后賣(mài)出去，兩年賺了100多萬(wàn)。這就是模式轉(zhuǎn)變?！　∧憧梢愿履愕漠a(chǎn)品，這個(gè)叫做變臉，你也可以更新你的組織，這叫做變形。但是最厲害的就是改變市場(chǎng)模式，改變市場(chǎng)模式說(shuō)明你的思路變了，換了方式去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。美國(guó)500強(qiáng)里面有一個(gè)小企業(yè)發(fā)展起來(lái)，很值得我們現(xiàn)在的小企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)。它遇到了災(zāi)難怎么辦？馬上把所有的客戶都變成了股東，你買(mǎi)了東西年終還有分紅，所以它在全世界吸收了500個(gè)股東。我們?yōu)槭裁床荒馨压?yīng)商作為股東？　　市場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變最簡(jiǎn)單的定義是什么？不要按那個(gè)行業(yè)的規(guī)則去做，或者是用另外一個(gè)行業(yè)的方式做這個(gè)行業(yè)。所以，做雜志的不要以為是做雜志的，做出版社也不要以為自己是做出版社的。因?yàn)槟菢拥脑捘愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，針?shù)h相對(duì)的話即使你贏了也會(huì)元?dú)獯髠?，那怎么辦？超越他。進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)模式的改變，由針?shù)h相對(duì)轉(zhuǎn)移到超越競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。 　　網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)創(chuàng)造的奇跡 　　雅戈?duì)栍昧?0多年時(shí)間稱(chēng)霸襯衫市場(chǎng)，PPG（批批吉服飾有限公司）僅用了2年時(shí)間就超越了雅戈?duì)?，而凡客（VANCL）僅用了5個(gè)月的時(shí)間就趕上了PPG。這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這更是一場(chǎng)市場(chǎng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，這也是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的奇跡。　　雅戈?duì)柺侵袊?guó)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建至今已有將近20多年的服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有著已經(jīng)成型的龐大規(guī)模，也有比較大的市場(chǎng)占有率。另外，雅戈?duì)栍兄约和暾匿N(xiāo)售體系——全國(guó)上下100多家分公司，5000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和600多家專(zhuān)賣(mài)店，這些都奠定了雅戈?duì)栐谑袌?chǎng)上的知名度?！　《鳳PG是2005年成立的一家服裝公司，到2007年銷(xiāo)售增長(zhǎng)50倍，襯衫的日均銷(xiāo)售量為1萬(wàn)件，年銷(xiāo)售額大致在10-15億元。依照這種銷(xiāo)售形勢(shì)，PPG成為僅次于雅戈?duì)柕囊r衫銷(xiāo)售企業(yè)。而從PPG的銷(xiāo)售額看，它的盈利毫無(wú)疑問(wèn)超越了雅戈?duì)?。一時(shí)間，PPG成為了襯衫業(yè)界的傳奇?！　『髞?lái)居上的VANCL正式成立于2007年10月，月度襯衫銷(xiāo)售額在08年5月份達(dá)到4800萬(wàn)元，就算到現(xiàn)在企業(yè)的年齡也不過(guò)一歲多，但是每天接到的訂單卻高達(dá)6000多單，襯衫日均銷(xiāo)售數(shù)量更是高達(dá)1.5萬(wàn)件。這又是襯衫業(yè)界的一個(gè)奇跡?！　∵@一次又一次的神話是如何創(chuàng)造的？雅戈?duì)?、PPG、VANCL三者相比，可謂一個(gè)是成年人，一個(gè)是剛學(xué)會(huì)走路的小毛孩子，一個(gè)是還在襁褓中的嬰兒。PPG固然沒(méi)有雅戈?duì)柲敲炊嗟牡昝?，然而它卻用了2年時(shí)間就超越了服裝行業(yè)的龍頭老大。這里面主要就是在市場(chǎng)模式上的差異，雅戈?duì)栐陂L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是利用傳統(tǒng)的市場(chǎng)店面進(jìn)行零售，而PPG打從一開(kāi)始進(jìn)入男裝襯衫領(lǐng)域采取的就是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，這是完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)模式?！　PG的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)主要是采用網(wǎng)絡(luò)在線和電話呼叫中心的方式，這種方式的好處就是無(wú)店面營(yíng)銷(xiāo)，由間接供貨到直接供貨，直接將產(chǎn)品交到消費(fèi)者手里。這樣就簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)市場(chǎng)在實(shí)體渠道上的投資，為企業(yè)賺取了高額的利潤(rùn)?！　《鳹ANCL超越PPG也是同樣的道理。VANCL與PPG在很多方面是相似的，只是營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)比PPG的要低，這成為它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此外，VANCL利用“68元初體驗(yàn)”和“+1元即贈(zèng)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是VANCL超越PPG的秘訣。　　網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是個(gè)新生事物，也是一種新興的市場(chǎng)模式，PPG和VANCL搭乘網(wǎng)絡(luò)快車(chē)，改變市場(chǎng)模式更快地超越了對(duì)手。但是很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)要超越對(duì)手，其根本的優(yōu)勢(shì)不在于速度之快，而在于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槟阌中∮秩?，所以你必須更精更?zhuān)。 　　指甲剪的“隱形冠軍” 　　商業(yè)界人士把梁伯強(qiáng)稱(chēng)為中國(guó)“隱形冠軍”的代言人，而梁伯強(qiáng)也表示，“隱形冠軍”已成為小企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向?！　≈讣准羰侨藗?cè)谏钪薪?jīng)常要用到的東西，然而也是容易被忽視的一樣?xùn)|西，可就是這么一個(gè)小東西卻成為了梁伯強(qiáng)的大生意。梁伯強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)的指甲剪已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)第一的榮耀，不僅如此，小小指甲剪竟在世界排名第三。所以，梁伯強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為了指甲剪制造行業(yè)的“隱形冠軍”?！　槭裁凑f(shuō)是隱形冠軍？用梁伯強(qiáng)的話來(lái)講，就是這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注，但這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域。他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專(zhuān)心致志的耕耘?！　‰[者無(wú)名，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)惟有“隱”者留其名。隱形冠軍企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)在于：默默無(wú)聞、遠(yuǎn)離大眾而競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)鋒芒。他們能看得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很難發(fā)現(xiàn)他們，因?yàn)樗麄兪请[形的。他們時(shí)刻注視著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，進(jìn)而捕捉潛在的市場(chǎng)空間，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在忽略他們。大音稀聲，大象無(wú)形，埋頭苦干，獨(dú)占鰲頭。被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略不計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，成為他們超越的法寶?！　‰[形只是手段，成為冠軍才是目的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出，成為細(xì)分市場(chǎng)的主宰者，關(guān)鍵還在于走精專(zhuān)之路。在小市場(chǎng)做大成績(jī)，在大市場(chǎng)做鳳毛麟角。 　　領(lǐng)導(dǎo)禪悟 　　市場(chǎng)的更迭不斷地加速，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在這樣的非常時(shí)期，企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)不再是在一個(gè)單純的市場(chǎng)中和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針?shù)h相對(duì)，相互競(jìng)爭(zhēng)。而是不斷地變革你所處產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)新需求、新市場(chǎng)，以需求創(chuàng)新代替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗?！　「?jìng)爭(zhēng)的最終目的不再是打敗對(duì)手，而是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)。只有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能贏得生存的機(jī)會(huì)，只有不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)才能避免淘汰。那么如何超越？出路就在于打破習(xí)慣，打破常規(guī)，改變市場(chǎng)模式，避開(kāi)針?shù)h相對(duì)。當(dāng)然也要注意了，也不是“搞怪就能贏”，其實(shí)好的創(chuàng)新，總是“出乎對(duì)手意料之外，又在客戶需求之中”。