原創(chuàng)文章 作者:林瑜

自從今年暑假電影<大圣歸來>放映后,一個新生詞匯頻出現(xiàn):"自來水軍". 所謂的"自來水軍"指因個人的喜愛而自發(fā)為電影推廣、轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳口碑的免費(fèi)“水軍”.

自來水軍中多是普通觀影人的影評,雖然不專業(yè),但卻是實(shí)話實(shí)說.所以對比宣傳方擬定的宣傳稿,雇傭的"五毛黨"寫的影評,博的宣傳.都更略勝一籌.究其原因:現(xiàn)在的消費(fèi)者(包括觀眾)都是不是傻子.

自來水軍的能量有多大?

看看剛剛落下帷幕的國慶電影檔就清楚了.

《夏洛特?zé)馈纷?月30日公映后，憑著好口碑，電影的票房和排片，每日都在增長，呈完美增長曲線。10月4日，更是成為單日票房冠軍，昨日《夏洛特?zé)馈返呐牌蛦稳掌狈?，均再?chuàng)新高，憑借著不到29%排片，全天拿下超過50%的票房1.2億，目前總票房累計(jì)全天拿下1.2億，這個成績，也讓“夏洛”成為了國慶7天的票房冠軍。

夏洛沒煩惱的原因,一是因?yàn)楹芏嗳擞^景后,自發(fā)免費(fèi)地為它做宣傳.名人如韓寒,王祖藍(lán),王洛丹.....

二是普通人觀影后,給它積極評價.《夏洛特?zé)馈返亩拱暝u分達(dá)到8.5分，遠(yuǎn)高于《港囧》的6.3分。在時光網(wǎng)，《夏洛特?zé)馈?.0分，同樣高于《港囧》的6.4分。在貓眼、淘寶、摳電影、格瓦拉等電子購票網(wǎng)站，《夏洛特?zé)馈返挠^眾評分更是全部在9分以上，口碑在國慶檔上映的華語片中最高。

而在你我身邊的朋友,他們觀影后,在朋友圈刷屏.

所以只要你走進(jìn)電影院,那么多片子在你眼前,你首選就是《夏洛特?zé)馈?于是,票房和進(jìn)帳統(tǒng)統(tǒng)都有了.

這就是口碑力量的縮影.

古老的中國,人們相信"酒得不怕巷子深".因?yàn)槌司频南阄?喝過此酒的人也會再來,甚至帶人來購買.所以不怕巷子深.可以這么說,我們的老祖宗就已經(jīng)開始相信"口碑"的力量.

現(xiàn)代社會,物質(zhì)生活不斷改善和豐富,人們面對的誘惑和選擇之多,幾乎可以定義為"前無古人".琳瑯滿目的商品,人們?nèi)绾巫龀鲞x擇?越來越多人的,依據(jù)的是:口碑.

比如:

家里要換個廚具,會問問鄰居們朋友們的意見.鄰居們朋友們的意見將直接左右著我們的選擇.更有甚者,原本沒有更換的打算,僅僅只是看到一個鄰居換了,而且說特別好,自己就動了更換的念頭并付諸行動.

自己想換個車,一定會先上諸如"汽車之家"或汽車品牌論壇去看看"別

人是怎么說的".

給孩子報個幼兒園,也得是聽聽別的家長們是怎么說的.

......

大家好才是真是好.更確切地說是:大家說好,才是真的好.

大家說好,這就是口碑.

對于營業(yè)廳服務(wù)來說.曾有學(xué)員這樣說,他說:"林瑜老師,我們現(xiàn)在競爭很大,賣的手機(jī)都一樣,如果公司購機(jī)政策不大好,我們競爭不過人家."

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,即使人們覺得這個產(chǎn)品好,推薦的也是產(chǎn)品.而只有渠道服務(wù)好,客戶才是推薦那個渠道.因?yàn)榭梢再I到好產(chǎn)品的渠道非常多.所以其實(shí)對于營業(yè)廳來說.雖然我們已經(jīng)成功向銷售轉(zhuǎn)型,可以銷售型營業(yè)廳并不代表不用做好服務(wù),相反,服務(wù)才是我們贏得銷售的不可或缺的因素.

上個月在湖北江漢移動做營業(yè)廳輔導(dǎo)的時候,遇到一位特別優(yōu)秀的學(xué)員.她告訴我:林瑜老師,我的很多客戶都是回頭客,并且會介紹很多朋友來.有時有客戶聽了朋友的介紹來找我,我午間外出用餐了,他還等我一兩小時.

其實(shí)你看,客戶到了營業(yè)廳現(xiàn)場,他要買手機(jī),隨便一個促銷員就可以幫他了.可他為什么愿意在等一個人,不是因?yàn)槭謾C(jī),而是因?yàn)檫@個人的"服務(wù)好"(他的朋友說的).朋友的評價,口碑--使得即使讓他多等,他也愿意.

這就是口碑的力量.

營業(yè)廳的服務(wù)的好與差,不再僅僅只是暗訪沒有扣分.客戶滿意打十分.最后會走向:客戶是否愿意成為我們的"自來水軍"來衡量.比如,中國移動自去年開始納入的NPS考核(您是否愿意向您的朋友推薦我們/我們的產(chǎn)品?)已足見口碑才是衡量好與差的標(biāo)準(zhǔn).

所以,不斷提升服務(wù)水平,關(guān)注客戶真正需求,讓客戶感受貼心,感受服務(wù)"好",客戶才會成為我們的"自來水軍",我們才能成為那個不煩惱的"夏洛".

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一線營業(yè)廳培訓(xùn)資訊——培訓(xùn)師林瑜（微信公眾號：peixun1-1）

,一個專注于營業(yè)廳及班組管理的職業(yè)培訓(xùn)師全心全意分享營業(yè)廳發(fā)展與管理、班組管理的各種原創(chuàng)小文，只為你而生。

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    培訓(xùn)師林瑜：專注職業(yè)培訓(xùn)八年，國內(nèi)營業(yè)廳內(nèi)訓(xùn)課程首選職業(yè)培訓(xùn)師；國內(nèi)班組管理課程知名專業(yè)培訓(xùn)師；中國移動多個省、市級公司特約講師。