第七大瓶頸，就是民營企業(yè)你是合適搞多元化、能搞多元化，搞多元化你能搞好嗎？ 在“雞蛋不要放在一個籃子里”一度成為大多數(shù)民營企業(yè)多元化的哲理基礎(chǔ)，企業(yè)多元化也一度成為很多民營企業(yè)家的選擇。而生意場的一句俗語“做熟不做生”，以及管理專家關(guān)于相關(guān)業(yè)務(wù)的成本共享、品牌共享、渠道共享等等好處的論述著實讓企業(yè)家從理論分析上不知如何選擇，在多元化問題上往往只能跟著感覺和時勢做決策，這種狀況尤以民營企業(yè)居多。 我個人認(rèn)為，判斷一個企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該搞多元化，能不能搞多元化，企業(yè)可以從企業(yè)以下五個方面進(jìn)行全方位的分析： 第一、對自己企業(yè)所處行業(yè)分析。如果企業(yè)所處的行業(yè)前景十分明朗，機會大于威脅，利益足以彌補風(fēng)險，長遠(yuǎn)看有很好的發(fā)展空間，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，涉及多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，則從客觀上不應(yīng)從事無關(guān)多元化業(yè)務(wù)，最多可進(jìn)行相關(guān)有限多元化，以求實現(xiàn)品牌、渠道、成本分享。但這只是必要的判斷條件，并不是不能多元化的充分條件，還要看企業(yè)自身在行業(yè)中的地位和競爭力。 第二、企業(yè)應(yīng)該從自身競爭實力分析。企業(yè)在所處行業(yè)中的地位如果相對穩(wěn)定或靠前，有很大的上升空間，在同行中有較強的競爭力，則宜堅持核心業(yè)務(wù)不動搖，不宜盲目多元化。如果企業(yè)在行業(yè)中的地位岌岌可危，處于維持狀態(tài)，這時進(jìn)行多元化戰(zhàn)略為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，也是種權(quán)宜之計，但在良好的行業(yè)態(tài)勢下，多為資源條件和外部機會不匹配導(dǎo)致敗局，宜慎重決策；在衰退的行業(yè)態(tài)勢下，多為大勢所趨導(dǎo)致敗局，宜急速決策。 第三、企業(yè)所擁有的資源或所能整合資源潛力分析。從資源潛力上分析，民營企業(yè)并不是說不能多元化。關(guān)鍵是看企業(yè)平臺聚集了什么樣的資源。這些資源能否幫企業(yè)持續(xù)或成長，應(yīng)根據(jù)資源導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃思想，民營企業(yè)最經(jīng)常和相對合理的多元化往往是有限相關(guān)多元化，應(yīng)該多在于原有資源的利用和挖潛。我2008曾經(jīng)指導(dǎo)一家企業(yè)進(jìn)行多元化戰(zhàn)略發(fā)展。這是一家從事美容美發(fā)發(fā)跡的民營企業(yè)，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)睾苤钠髽I(yè)，于是企業(yè)的老總想多進(jìn)行多元化發(fā)展，原來想進(jìn)行多個行業(yè)，結(jié)果我們在一起一分析，企業(yè)不具備外展資源融合能力。于是就是自身資源潛力上進(jìn)行挖掘，于是在相關(guān)多元化上進(jìn)行發(fā)展。于是在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上挖掘資源潛力。在上自行研發(fā)美容護(hù)產(chǎn)品，在下建立了多個高檔SPA美容美體會館，橫向成立了美容美容培訓(xùn)機構(gòu)。結(jié)果這樣下業(yè)，這個企業(yè)更加具有競爭力。曾一口氣收購了自己競爭對手的十個店?，F(xiàn)在還在以快速的遞增。 第四、就是從企業(yè)風(fēng)險規(guī)避進(jìn)行分析。從風(fēng)險規(guī)避上分析，民營企業(yè)往往容易多元化。但是否多元化，關(guān)鍵看企業(yè)處在一個什么樣的行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)自身地位如何，是否有風(fēng)險規(guī)避的必要和可能？有遠(yuǎn)見的企業(yè)總是提前謀劃，逐步將資產(chǎn)從快沉沒的船上轉(zhuǎn)移出去，進(jìn)行完全無關(guān)的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但多元化成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于轉(zhuǎn)移出多少資產(chǎn)，而在于轉(zhuǎn)移地是否安全，是否能繼續(xù)發(fā)展。你成功的機率有多大，你的失敗的風(fēng)險有多少可以規(guī)避，你的核心業(yè)務(wù)是否能擴展，企業(yè)的種子業(yè)務(wù)是否能夠彌補風(fēng)險。 第五、就是要從機會捕捉分析。目前，我國很多民營企業(yè)總是在追逐市場上不斷出現(xiàn)的盈利機會，快速的捕捉市場機會也往往是民營企業(yè)進(jìn)行多元化拓展的基本出發(fā)點?！斑@山望那山高”，“吃著碗里的，想著鍋里的”是大部分民營企業(yè)或民營企業(yè)家愿意和夢想。以市場敏感見長是我國民營企業(yè)最大的優(yōu)點，同時也是最大的缺點。有一些企業(yè)在另外一個行業(yè)捕捉新機會后，小試牛刀，結(jié)果大獲全勝，就是認(rèn)為自己企業(yè)無所不能，就認(rèn)為自己企業(yè)能夠捕捉任何商機。從機會捕捉分析來講，進(jìn)行無關(guān)多元化的決策是否正確， 關(guān)鍵取決于三點： 第一是企業(yè)的原有業(yè)務(wù)上升、拓展空間是否已經(jīng)不大？如果空間不大或者已經(jīng)出現(xiàn)萎縮，那么就可以在具備捕捉，而且一定能夠捕捉的到的情況下，可以快速的進(jìn)行。 第二是企業(yè)在新機會的捕捉是否要占用企業(yè)老業(yè)務(wù)大量資源，特別是高層決策資源？如果是，那就應(yīng)該分析這種捕捉占用老資源對企業(yè)的成長會造成多大的風(fēng)險。 第三是企業(yè)在新機會的捕捉時，應(yīng)該考慮是否有合適的領(lǐng)軍人物負(fù)全責(zé)，是否能與原有管理體系和運作機制明確區(qū)分？如果沒有，如果不能與原有的管理體系相匹配，那就不要進(jìn)行捕捉，否則可能捕捉到的不是新機會，而是“新陷井”。