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中國頂級電話營銷實(shí)戰(zhàn)講師
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舒冰冰:金融行業(yè)《由滿意到卓越的電話營銷技巧》
2016-01-20 28000
對象
話務(wù)員、話務(wù)管理人員、客服代表、電話銷售人員、電話經(jīng)理
目的
提高電話經(jīng)理服務(wù)營銷能力的成功率
內(nèi)容
金融行業(yè)《由滿意到卓越的電話營銷技巧》 課程編號 HH-B012-06 課程名字 由滿意到卓越的電話營銷技巧 對應(yīng)素質(zhì) 電話營銷 課程屬性 營銷 適用對象 理財(cái)經(jīng)理 標(biāo)準(zhǔn)課時 1-2天 推薦講師 舒冰冰 課程特色 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),能解決話務(wù)員在工作過程中的所有問題。 話術(shù)靈活,精彩的對白常常贏得滿堂喝彩。 責(zé)任心強(qiáng),能細(xì)心傾聽每一位學(xué)員的問題和要求,并全力解答。 富有激情,整個課程笑聲不斷、掌聲不斷,令人難忘 課程大綱 第一講:綜合篇 角色定位 工作層面的5種角色定位 金融行業(yè)對電話營銷的三大誤解 電話營銷行業(yè)對人才的需求 理財(cái)經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃 理財(cái)經(jīng)理的心態(tài)剖析 員工心態(tài)剖析 困惑(不敢給客戶打電話) 恐懼期——流產(chǎn)期 話務(wù)工作的艱辛呈現(xiàn) 預(yù)防或減輕恐懼的策略 嫉妒(團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、個人與個人) 無所謂 平穩(wěn) 興奮 游戲:跨出心中的障礙 案例:打電話被客戶拒絕太多,我恐懼打電話給客戶 案例:客戶不適合這個業(yè)務(wù),我打電話給他有心理壓力 理財(cái)經(jīng)理壓力緩解 放松練習(xí)解壓 冥想放松法 搓手放松法 脖子放松法 拉伸放松法 元音放松法 觀念轉(zhuǎn)換法解壓 壓力緩減方法一:沉淀法 壓力緩減方法二:稀釋法 壓力緩減方法三:過濾法 壓力緩減方法四:替換法 壓力緩減方法五:蒸餾法 客戶購買心理分析 客戶性格分析 顧客購買心理活動 顧客為什么要拒絕? 顧客為什么要購買的十種原因? 客戶為什么要拒接電話? 客戶為什么要接聽電話? 客戶為什么接聽了20秒就掛斷電話? 第二講:理財(cái)經(jīng)理溝通技巧篇 電話溝通技巧一:親和力 親和力的三個概念 電話里親和力表現(xiàn) 電話中聲音控制能力 聲調(diào) 音量 語氣 語速 笑聲 言之有禮 不規(guī)范的電話禮儀 電話禮儀禁忌 電話服務(wù)用語禁忌 電話禮儀規(guī)范禮貌用語 現(xiàn)場訓(xùn)練:女性理財(cái)經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動聽的聲音 現(xiàn)場訓(xùn)練:男性理財(cái)經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音 電話溝通技巧二:提問技巧 提問的目的 提問的兩大類型 外呼提問遵循的原則 四層提問法 請示層提問 信息層問題 問題層提問 解決問題層提問 模擬練習(xí):請用四層提問推廣金融產(chǎn)品 溝通技巧三:傾聽技巧 傾聽的三層含義 傾聽的障礙 傾聽的層次 表層意思 聽話聽音 聽話聽道 傾聽小游戲 傾聽的四個技巧 回應(yīng)技巧 確認(rèn)技巧 澄清技巧 記錄技巧 現(xiàn)場演練:理財(cái)經(jīng)理打電話給客戶推薦公司金融業(yè)務(wù),客戶說你們公司都是騙人的,請用傾聽技巧安撫客戶的情緒。 溝通技巧四:引導(dǎo) 引導(dǎo)的第一層含義——由此及彼 引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長避短 在電話中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧 小品:相親 現(xiàn)場演練:你們?yōu)槭裁唇?jīng)常打電話給我(運(yùn)用揚(yáng)長避短) 溝通技巧五:同理 什么是同理心? 對同理心的正確認(rèn)識 表達(dá)同理心的方法: 同理心話術(shù) 現(xiàn)場扮演:加班 現(xiàn)場練習(xí):我要投訴你們的員工(利用同理化解客戶的怒氣) 同理自己 案例分享:你是不是新來的? 案例分享:讓我抖完再說 錯誤的同理自己 溝通技巧六:贊美 贊美障礙 贊美的方法 贊美的3點(diǎn) 電話中贊美客戶 直接贊美 比較贊美 感覺贊美 第三方贊美 現(xiàn)場訓(xùn)練:如何贊美客戶的聲音 案例:如何贊美客戶的個人魅力 第三講:理財(cái)經(jīng)理營銷技巧篇 營銷技巧一:開場白前30秒 開場白之規(guī)范開頭語 問候語 公司介紹 部門介紹 個人介紹 免費(fèi)電話 確認(rèn)對方身份 小練習(xí):陌生客戶開頭語 小練習(xí):老客戶開頭語 開場白客戶害怕聽到的詞語 開場白引起對方的興趣 讓對方開心 讓對方信任 讓對方困惑 營銷技巧二:挖掘客戶需求 信息層+問題層 案例:深度挖掘客戶對理財(cái)產(chǎn)品的需求 營銷技巧三:有效的產(chǎn)品介紹 體驗(yàn)介紹法 對比介紹法 價值提煉法 主次介紹法 客戶見證法 營銷技巧四:客戶異議處理與挽留技巧 正確認(rèn)識客戶異議 根據(jù)客戶性格進(jìn)行客戶挽留 挽留客戶應(yīng)具備的心態(tài) 面對異議的正確心態(tài) 客戶異議處理的四種有效方法 客戶常見異議 我不需要 我再考慮一下 表示沒空,出差,在開車/開會 費(fèi)用太貴了\我沒錢 這個服務(wù)不適合我 這個業(yè)務(wù)太麻煩了 我已經(jīng)在用別人的服務(wù)了 你們怎么老是打電話過來呀 你們都是騙人的 我已經(jīng)再其它銀行辦理了 現(xiàn)在市場不景氣,你們還叫我買基金,有沒有良心呀? 等有需要的時候再聯(lián)系你們吧。。。。。。。。。。。。。。 營銷技巧五:把握促成信號 促成信號的把握 什么是促成信號? 促成的語言信號 營銷技巧六:促成技巧 常見的6種促成技巧 營銷技巧七:電話結(jié)束語 專業(yè)的結(jié)束語 讓客戶滿意的結(jié)束語 金牌講師介紹: 舒冰冰老師2014年最新講師介紹 近年主要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷: 舒冰冰——升級版電話營銷中國唯一金牌講師 9本電話營銷暢銷書 8年電話營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 10年一線電話營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 5萬多名學(xué)員課后親筆感恩信 10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗(yàn) 30萬通電話親自外撥的實(shí)戰(zhàn)記錄 1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄,至今無人能破 舒冰冰老師個人資歷: 廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司創(chuàng)始人 廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司 首席電話營銷講師 某上市公司呼叫中心 電話營銷經(jīng)理 中國移動高級電話營銷講師 中國電信高級電話營銷講師 金融行業(yè)高級電話營銷培訓(xùn)師 航空行業(yè)高級電話營銷講師 IT行業(yè) 高級電話營銷講師 舒冰冰老師已出版9本電話營銷實(shí)戰(zhàn)暢銷書: 第一本書:<<一點(diǎn)就通-電話銷售業(yè)績倍增指南>>已經(jīng)第12次印刷.并被多家公司呼叫中心話務(wù)員作為培訓(xùn)教材使用. 第二本書<<打遍天下-拿到訂單的電話營銷實(shí)戰(zhàn)案例>>已經(jīng)第9次印刷, 第三本書<<電話營銷真功夫>>已被第8次印刷,并作為呼叫中心電話營銷管理人員必讀書籍. 第四本書和第五本書分別為《一點(diǎn)就通第二版》和《打遍天下第二版》 第六本書《電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例精選》2011年7月出版,目前已經(jīng)第五次印刷 第七本書《我是中國電話銷售冠軍》,很多話務(wù)員作為貼身工具書一直在珍藏 第八本書《電話銷售冠軍謀略》2013年4月20日出版上市,目前銷量突破3萬冊 第九本書《電話銷售對話腳本設(shè)計(jì)》2014年1月1日出版 舒冰冰講師風(fēng)格 實(shí)戰(zhàn)、適用、針對性強(qiáng)——量身定做、結(jié)合實(shí)際、效果立竿見影 輕松、幽默、互動性強(qiáng)——掌聲不斷、笑聲不斷、歡呼聲不斷 激情、投入、影響力強(qiáng)——激情四射、全情投入、能量巨大 親切、隨和、親和力強(qiáng)——親切解釋、溫和解答、笑容滿面 舒冰冰老師課程的獨(dú)特風(fēng)格: 十分鐘之內(nèi)有一個經(jīng)典——讓學(xué)員常常茅塞頓開 八分鐘之內(nèi)有一個笑點(diǎn)——讓學(xué)員笑到臉部抽筋 五分鐘之內(nèi)有一個亮點(diǎn)——讓學(xué)員猶如醍醐灌頂 這種獨(dú)一無二的培訓(xùn)模式,大大激發(fā)了學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)員在輕松而有趣的課堂中度過兩天,他們不僅收獲了實(shí)用的方法、技巧、話術(shù),同時能夠做到學(xué)以致用。 舒冰冰講師格言 以此為生、精于此道——“一生專心、專業(yè)、專做電話營銷” 與時俱進(jìn)、不斷超越——“不斷更新、優(yōu)化、升級電話營銷” 舒冰冰老師主要培訓(xùn)課程: 第一類 內(nèi)化高端課程: 第一類 內(nèi)化高端課程: 2014年最新課程:2+2內(nèi)化課—《電話營銷技巧TTT課程》微咨詢 2014年最新課程:2+2內(nèi)化課—《電話溝通技巧TTT課程》微咨詢 第二類 專業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程: 2014年新課程:《2+1創(chuàng)新電話營銷落地技巧》微咨詢 2014年新課程:《2+1創(chuàng)新電話經(jīng)理服務(wù)營銷技能》微咨詢 2014年新課程:《2+1創(chuàng)新呼叫中心呼入交叉營銷》微咨詢 2014年新課程:《2+1創(chuàng)新VIP客戶維系挽留》微咨詢 2014年新課程:《流量包電話營銷實(shí)戰(zhàn)演練技巧》 2014年新課程:《手機(jī)終端電話營銷實(shí)戰(zhàn)演練技巧》 2014年新課程:《中國電信融合套餐電話營銷實(shí)戰(zhàn)演練技巧》 2014年新課程:《電話經(jīng)理優(yōu)惠政策之隱形營銷策略》 2014年新課程《10086呼入交叉營銷關(guān)鍵時刻把握》 2014年新課程《VIP客戶經(jīng)理個人品質(zhì)修煉之客戶維系與挽留》 《客戶經(jīng)理電話服務(wù)營銷訓(xùn)練營》 《10086呼入式交叉服務(wù)營銷技能提升》 《10000號呼入交叉服務(wù)營銷技巧》 《10000號主動服務(wù)營銷技能提升》 《王牌電話溝通技能提升》 《金牌電話服務(wù)規(guī)范及電話禮儀》 《以關(guān)系為導(dǎo)向的電話營銷技巧》 舒冰冰老師曾經(jīng)服務(wù)過的部分客戶: 廣東移動、廣東移動(東莞)中心、廣東移動(佛山)中心、深圳移動、茂名移動、江蘇移動、蘇州移動、張家港移動、吳江移動、太倉移動、常熟移動、連云港移動、南通移動、常州移動、浙江省移動、湖州移動、舟山移動、湖北移動呼叫中心、荊門移動、河北移動南區(qū)呼叫中心、河北移動北區(qū)呼叫中心、四川移動、成都移動、德陽移動、重慶移動呼叫中心、廣西移動呼叫中心、玉林移動、遼寧移動、本溪移動、撫順移動、營口移動、阜新移動、內(nèi)蒙移動呼叫中心、烏海移動、阿拉善移動、安徽移動呼叫中心、云南移動呼叫中心、昆明移動、麗江移動、文山移動、西雙版納移動、昭通移動、山東移動、聊城移動、濰坊移動、天津移動、天津?qū)氎嬉苿印幭囊苿印⒔饕苿雍艚兄行摹㈥兾饕苿雍艚兄行?、太原移動、黑龍江移動、青海移動、河南南陽移動、寧夏移動、貴州黔東南移動、西藏電信、上海電信、云南電信、廈門電信、河北電信、邢臺電信、汕頭電信、惠州電信、陽江電信、廣州電信、潮州電信、湖北電信、江蘇電信、北京聯(lián)通、伊春聯(lián)通、成都聯(lián)通、山東聯(lián)通、濟(jì)南聯(lián)通、青島聯(lián)通、大連聯(lián)通、山西朔州聯(lián)通、武漢聯(lián)通、延吉聯(lián)通、湖北聯(lián)通、深圳捷信、民生銀行、順德農(nóng)商銀行、福建郵政、廣州銀行、浙江建行電子銀行中心、安徽建行電子銀行中心、招商銀行電子銀行中心、中國國際期貨公司、中國建行深圳分行、中國銀行大連分行、上海荷蘭銀行、深圳招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、上海浦發(fā)銀行、中國銀行上海分行、東莞銀行東莞總行、廣州光大銀行、上海合力網(wǎng)絡(luò)公司、潤生藥業(yè)電視購物、嘉麗購家庭購物、好易購家庭購物、摩能國際電視購物、橡果國際電視購物、邦可國際電視購物、紅藍(lán)國際電視購物、東莞信通咨詢、河南百年潤華藥業(yè)公司、圣莎拉化妝品、用友軟件、金蝶軟件、同方軟件、大贏家軟件、智聯(lián)招聘、南方人才市場、女刊雜志、立白集團(tuán)、美亞集團(tuán)、南方航空、海南航空、南方基金、安徽黃山網(wǎng)絡(luò)公司、廣州晨訊傳媒、青島名仕碩學(xué)、東莞凱諾德國際、等等企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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