《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》
課程講師:張子凡
課程時(shí)間:2天
培訓(xùn)方式:
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行
為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
我的營銷觀點(diǎn):
轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭,世界從此為你發(fā)生變化。
選擇一份工作很重要,用什么態(tài)度去面對這份工作更重要;選擇影響人生,態(tài)度決定人生。
當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí),整個(gè)世界都會為你讓路!
——張子凡
課程大綱:
【專題一】銷售組織模式、銷售部門職能分析
銷售部是做什么的?
不同銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)
銷售部的誤區(qū)與問題
【專題二】組織好自己
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基本觀念
成功銷售經(jīng)理的檢定標(biāo)準(zhǔn)
骨干員工與管理者的區(qū)別
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)與魅力
銷售經(jīng)理的工作性質(zhì)(8種角色)
銷售經(jīng)理的基本職責(zé)
“獨(dú)孤三式”控管方法
領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)者威望
四種常見的管理誤區(qū)
擔(dān)任銷售經(jīng)理最忌諱的兩種特性
時(shí)間管理
管理者使命宣言-WTO時(shí)代銷售經(jīng)理的管理重點(diǎn)
動(dòng)蕩的環(huán)境中如何適應(yīng)變化
【專題三】組織好部屬
如何與你的下屬建立互信的關(guān)系
團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵角色
有效團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)技巧
目標(biāo)與計(jì)劃管理
【專題四】漏斗管理法
制定工作目標(biāo)的步驟
工作目標(biāo)與計(jì)劃的制定
工作目標(biāo)與計(jì)劃的實(shí)施
如何正確總結(jié)目標(biāo)與計(jì)劃
制定工作目標(biāo)實(shí)例分析
【專題五】如何授權(quán)
授權(quán)的重要性
授權(quán)的四步曲
授權(quán)的原則
什么時(shí)候不能授權(quán)
【專題六】員工輔導(dǎo)和激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)
用人之忌
員工的關(guān)鍵行為管理
走動(dòng)式管理
銷售經(jīng)理的人力資源管理
職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展
幾種員工教育訓(xùn)練方法
培訓(xùn)與發(fā)展的評估
新員工面試技巧
輔導(dǎo)不同水平的員工
對付難纏的員工
激勵(lì)與業(yè)績考核
績效管理的程序
績效管理的幾種方法
Q&A(問題討論與答疑)