高乃龍,高乃龍講師,高乃龍聯(lián)系方式,高乃龍培訓師-【中華講師網(wǎng)】
中華講師網(wǎng)特聘講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
高乃龍:高乃龍:讓一億人學會做生意?。。?/div>
2016-01-20 49400

伴隨著黨的18大順利召開,中國經(jīng)濟將進入下一個黃金時段??v觀改革開發(fā)30年,中國經(jīng)濟取得令人矚目的成就,經(jīng)濟總量位居世界第二,一舉超越日本,這是多么令人振奮的好消息。但好消息的背后往往隱藏著令人多么憂郁與糾結的東西,如傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級的問題,產(chǎn)業(yè)結構與轉變經(jīng)濟增長方式的問題,經(jīng)濟總量由數(shù)量向質(zhì)量轉變的問題,中國經(jīng)濟的三駕馬車陷入泥潭的問題。

時下,國際大環(huán)境變化莫測,歐債危機波及全球。以美國為首的西方國家在經(jīng)濟或軍事上全面“圍堵”中國,釣魚島事件、黃巖島事件無不折射出西方國家的陰謀。人民幣升值,出口減少,內(nèi)需不足,經(jīng)濟下行的壓力進一步加大。融資難、貸款難已困境中小企業(yè)的發(fā)展,尤其是小微企業(yè)的生存狀況還沒有得到有效緩解,小微企業(yè)的生存環(huán)境還在進一步惡化。有人說,這跟做生意有什么關系?如果把大環(huán)境比喻為天,經(jīng)商的小環(huán)境比喻為地,古人云,天人合一、天地合一,大概也就這個道理。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及,以及中國新一輪經(jīng)濟增長方式的確立,全民創(chuàng)業(yè)、全民經(jīng)商是大勢所趨,這也必將成為拉動經(jīng)濟增長,促進社會就業(yè)的主旋律,為什么這么說?原因有幾個方面:1、傳統(tǒng)制造業(yè)已走到盡頭,過去家家點火,村村冒煙已成為歷史,未來有將近99%的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨死亡;2、新一輪城鄉(xiāng)一體化、小城鎮(zhèn)建設、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將釋放大量富余勞動力;3、經(jīng)濟總量由原來的數(shù)量向質(zhì)量轉變,大量高能耗、高污染的行業(yè)將被淘汰或轉移;4、市場呼喚低碳低能耗的行業(yè)及項目;5、網(wǎng)購的興起(以淘寶為例,20111111日光棍節(jié)的市場銷售額超過香港一年的GDP總額);6、大眾旅游的盛行(以攜程網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)的崛起)。

因此,我們要好好把握這一歷史機遇。機不可失,時不再來!

本書寫給誰看?

創(chuàng)業(yè)者或正在準備創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)商者或正在準備經(jīng)商者(包括中小企業(yè))。

本書是筆者縱橫商場十余載的創(chuàng)業(yè)實踐與點滴感悟,尤其是針對那些有創(chuàng)業(yè)夢想,而又沒有什么背景的群體,如何洞悉趨勢,發(fā)掘商機至關重要。引用太平洋建設集團主席嚴介和的話說:“一流的人才是創(chuàng)造機遇,二流的人才是尋找機遇,三流的人才是把握機遇”。如果不謙虛的話,我大概是屬于前者,本人從一無所有,成長為一名企管顧問,知名培訓師,到創(chuàng)辦藍慧國際,在中國咨詢策劃界擁有一席之地?一路走來,有太多的辛酸苦辣,而且也輔導了不少中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)銷商群體,教他們?nèi)绾巫錾??同時,也獨創(chuàng)微咨詢系統(tǒng)——標桿型渠道盈利復制工程,打造了生意平臺-智酷網(wǎng)(www.51zkoo.com-讓一億人學會做生意,得到了市場的充分驗證。

舉例,有一次我去一家賣紅燒肉的飯店吃飯,感覺特別好吃,出于職業(yè)的習慣,就跟飯店的老板娘講,讓其給我一張紙和筆,我把其紅燒肉的菜單包裝一下,保證利潤翻一倍,當時飯店的老板娘怎么也不相信,最后在我再三說服下才勉強同意,因為她覺得不可能,菜還是那個菜,我只是把菜品進行升級,推出本餐廳第一功夫菜,祖?zhèn)髋浞郊t燒肉,標價98元,把菜品包裝換了份量適當加大;其次,推出酸辣毛氏紅燒肉,標價68元,把菜品包裝換了份量適當加大;還有就是她原來的菜品,普通紅燒肉,標價38元,結果顧客拿著菜單就開始選擇,98元太貴,38元太便宜,就選68元。這就是做生意的學問。

為什么寫這本書?

坦白的講,這本書本來我是不打算寫,因為我是一個“忙”人,每天除了要學習新東西外,還要忙于咨詢項目,那為什么又寫了,說來也是巧合,無意插柳——出版社的趙小姐打動了我,本書原名《魔鬼生意學——做生意必修的8堂財富課》,后來趙小姐建議我改為《魔鬼生意經(jīng)——做生意必修的8堂財富課》,我的直覺告訴我,他的建議是對的。雖說自己有類似的經(jīng)歷,也擔任幾家大企業(yè)的咨詢顧問,同時也從以往的客戶身上學到很多東西。記得紅頂商人胡雪巖說過,什么叫經(jīng)商(過去統(tǒng)稱為經(jīng)商,現(xiàn)在有稱為生意或者創(chuàng)業(yè))?上半夜想想別人,下半夜想想自己,而我們很多人恰恰相反。

也有人說,經(jīng)商就是舍得,大舍大德,小舍小得,先舍后得;我的理解是先付出,后索取,先無私,后自私。先讓別人得到好處,自己后得到好處,這就是經(jīng)商之道,生意之門。做生意,做好生意的學問就在這。

舉例:我自己進入職場,一無人脈、二無資源、三無資金,是個典型的“三無人員”,但我懂得如何先付出,后索取的道理。進入一家單位,我主動要求幫助別人老板打掃衛(wèi)生,文印室打掃衛(wèi)生,這樣老板就讓我住在公司,文員就叫我如何使用電腦。我是一個有心之人,在幫老板打掃衛(wèi)生,整理文件的過程中,一直在思考老板每天在干什么?有一天我就知道我當老板的時候應該干什么?時隔不久,我終于是如愿以償了。這樣的例子舉不勝舉。

80后億萬富翁李想,在大學時家里給他買了電腦,他就在家里把電腦拆了再組裝,反復試驗,結果就可以去電腦銷售中心去應聘電腦組裝人員,然后他就清楚這家電腦銷售中心的進貨渠道、出貨渠道、毛利率等,這些基因成為他后來創(chuàng)業(yè)中不可替代的組成部分。

我經(jīng)常建議一些沒有考上國家211或名校的大學生去學手藝,哪怕去學修電動車,將來也有機會創(chuàng)業(yè)當老板。我研究N多成功人士,他們大部分都是從學徒開始,如李嘉誠、王永慶等人。

說了半天還沒有回答為什么寫這本書?寫這本書一方面是想通過本書把自己多年的智慧結晶總結出來;二是想在道上撒點“野”,讓人稱呼 “老師”,自己就不知天高地厚;三是真心的想幫助一些迷路的創(chuàng)業(yè)者,為生意不景氣的老板們找到方向,少走彎路。四是這是一個龐大的群體,目前針對系統(tǒng)談做生意的書籍空白,市場上有的是零星、雜亂,而且又不可復制,如跟溫州人學經(jīng)商,類似這樣的書籍除了幾個溫州商人的成功故事外,別無益處,因為歷史不會重演;五是大學里又沒有專門研究的這一課題,所以這本書的出版格外有意義。

這本書能給讀者帶來什么?

本書能讓讀者收獲一些意想不到的東西,書中大量是經(jīng)驗之談。古人云:“要問山多高,請問過來人”,這句話不無道理。但很多寫經(jīng)商的書自己沒有經(jīng)過商,寫管理的自己沒搞過管理,寫營銷的自己沒做過營銷,這就是中國社會的悲哀!

本書能教你——

如何洞悉趨勢大勢?

如何創(chuàng)造市場機會?

如何找準品牌定位?

如何設計商業(yè)模式?

如何打造卓越團隊?

如何打造管理系統(tǒng)?

教你如何做人做事?

教你如何終生學習?

本書共分為8堂課進行闡述,同時也附錄了一些知名企業(yè)的案例,如神州租車、麥當勞、星巴克、優(yōu)衣庫、一茶一坐、如家酒店、沃爾瑪?shù)壬饨?jīng)。

最后要感謝一些人,特別是我的客戶,是你們給了我創(chuàng)作的靈感,他們分別是天能國際張?zhí)烊味麻L、綠源集團倪捷董事長、泰豐小鳥張彥峰董事長、蘇詠偉董事長、應廣捷總裁、應偉文總經(jīng)理、楊海中,藍慧國際成員李朝義、孫衛(wèi)明、尉建亢等人,以及我的出版合作伙伴鄧明、趙麗麗等人,感謝你們?yōu)楸緯龀龅呐Γ∽钕敫兄x的是我的家人,是你們承擔太多的家務,才讓我充足的時間來立題、構思和創(chuàng)作,你們才是我生命中的貴人!

人要有“三知”即,知書達理、知恩圖報、知足常樂。我想此時此刻,“三知”最能代表我的心情!

“讓一億人學會做生意”既是夢想,也是使命。也許一不留神,夢想已照進我們的現(xiàn)實!

高乃龍于上海

2012-11-06凌晨

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師