南方日?qǐng)?bào) 佛山觀察《佛企欲搶飲新型渠道聯(lián)盟“頭啖湯”》點(diǎn)評(píng) 中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)李易洲 企業(yè)著重在“渠道”這一中國(guó)營(yíng)銷難題上尋求突破，有所創(chuàng)新，思路值得探索。但這只是“推力”，同時(shí)還應(yīng)增加營(yíng)銷的“拉力”------品牌力。即樹立品牌經(jīng)營(yíng)觀念，通過品牌營(yíng)銷與傳播，拉動(dòng)市場(chǎng)需求。品牌一旦打造成功，對(duì)渠道也有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。無論推、拉，有一個(gè)營(yíng)銷基本功必不可少，那就是“消費(fèi)者研究”。應(yīng)以此作為新產(chǎn)品開發(fā)，品牌、營(yíng)銷、傳播策略的先導(dǎo)。 至于企業(yè)“做的越多，虧的越多”的奇怪現(xiàn)象，可能是由于企業(yè)定價(jià)方法與成本預(yù)算的問題。常見的是成本預(yù)算中對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用普遍低估，對(duì)于壞帳準(zhǔn)備沒有預(yù)算，利潤(rùn)空間也沒有留足，這屬于營(yíng)銷組合中的價(jià)格問題。 外銷企業(yè)實(shí)際上只是生產(chǎn)型企業(yè)，而做內(nèi)銷市場(chǎng)首先要轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷型企業(yè)。生產(chǎn)型企業(yè)以產(chǎn)品、技術(shù)為主，銷售環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單；營(yíng)銷型企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)復(fù)雜多變，其轉(zhuǎn)變實(shí)質(zhì)就是要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。 我國(guó)大多數(shù)企業(yè)主沒有系統(tǒng)商科教育背景，甚至也缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。開始內(nèi)銷后，從點(diǎn)滴感悟開始，摸著石頭過河，可能借鑒別人經(jīng)驗(yàn)快速成長(zhǎng)，也可能再犯許多人犯過的錯(cuò)誤，一波三折。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”起源于20世紀(jì)初期的美國(guó)，經(jīng)過近百年的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)成熟的學(xué)科，并成為工商管理的核心課程之一?！盃I(yíng)銷師”國(guó)家職業(yè)資格也早已在全國(guó)開考。全面學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，為迅速提高營(yíng)銷技能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有利于企業(yè)盡快適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)。 南方日?qǐng)?bào)2009-06-11