《銷售人員心態(tài)激勵(lì)和潛能開發(fā)》 課程大綱 【培訓(xùn)受益】 1、突破自我思維局限，從恐懼到力量； 2、對(duì)內(nèi)挖掘潛能,對(duì)外擴(kuò)展可能性,改變和打造心智模式和信念系統(tǒng)； 3、開啟生命無(wú)限潛能，實(shí)現(xiàn)更高人生目標(biāo)； 4、克服人性弱點(diǎn)、調(diào)節(jié)慣性盲點(diǎn)，使得生命更自由、更陽(yáng)光、更富有成果； 5、消除情感阻隔與潛在個(gè)性障礙，找出你一直以來(lái)拖延逃避的問(wèn)題 【課程特色】 1、將體驗(yàn)式方法（包括情境再現(xiàn)、互動(dòng)模擬、角色扮演、小組交流、個(gè)人分享、實(shí)踐指 導(dǎo)等）、教練方法（包括心靈引導(dǎo)、對(duì)話問(wèn)答、自我反思、啟發(fā)突破、回應(yīng)區(qū)分等）、NLP 潛意識(shí)及魔鬼訓(xùn)練方法（音響、燈光、聲音等制造強(qiáng)烈或溫柔的效果）加上傳統(tǒng)的演講式 情理感召等方法融為一體。 2、整個(gè)課程既生動(dòng)活潑又嚴(yán)謹(jǐn)深入，透過(guò)潛意識(shí)的潛移默化和醒悟突破，達(dá)到心靈的震 撼提升，從而擴(kuò)大視野，超越自我，激發(fā)潛能，發(fā)現(xiàn)并達(dá)成更大成果。受訓(xùn)學(xué)員將會(huì)在強(qiáng) 烈的情感交織中完成人生的蛻變！ 3、學(xué)員是特訓(xùn)的主動(dòng)者、表現(xiàn)者、運(yùn)動(dòng)員，而老師是導(dǎo)演、教練 【培訓(xùn)對(duì)象】 銷售主管、培訓(xùn)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、銷售員 【課程內(nèi)容】 一、前言 1、伽利略和愛(ài)因斯坦的名言 2、人是不能被教育的，只能被提醒 3、悟和佛 4、信念 努力 結(jié)果 二、潛能激勵(lì) 1、沒(méi)有做不到的，只有想不到的。 2、突破自我受限，不要輕易說(shuō)You can''t 3、潛意識(shí)是把雙刃劍 4、表現(xiàn)=潛能-干擾（心多大舞臺(tái)就多大） 5、蛻變——鷹王重生 6、大象的故事 7、人體鋼板--挑戰(zhàn)成功，告訴自己我行、我能、我可以 三：銷售人員應(yīng)具備的良好心態(tài) 1、沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的 2、凡事都不像你想像的那樣 3、銷售貴在堅(jiān)持，永不放棄 4、被迫與選擇 5、人生的五個(gè)字 6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對(duì)事物看法的影響。"--德國(guó)哲學(xué)家叔本華 四、如何從消極被動(dòng)到積極主動(dòng) 1、困境——我做不到A。 2、改寫——到現(xiàn)在為止，我尚未做到A。 3、因果——過(guò)去我一直沒(méi)有采取某某行動(dòng)，所以到現(xiàn)在為止，還未學(xué)會(huì)A。 4、假設(shè)——當(dāng)我采取某某行動(dòng)時(shí)，我就可以做到A. 5、未來(lái)——我要去采取某某行動(dòng)，我一定能夠做到A. 五、銷售人員如何放松心情、緩解壓力 1、如何用音樂(lè)來(lái)調(diào)整壓力 2、心靈動(dòng)力瞑想放松訓(xùn)練 3、轟炸式的心靈沖擊—喚醒心中的巨人！ 4、超自然的力量； 六、銷售人員創(chuàng)造性思維開發(fā) 1、如何提升創(chuàng)造力 2、突破思維，提升行動(dòng)力 3、右腦開發(fā)順倒背三十個(gè)詞組的體驗(yàn) 4、幾點(diǎn)連線 5、一筆畫2000 6、塞車的體驗(yàn) 七、突破自我 1、囚---人---實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 2、是什么阻礙了你 3、吸引力法則 4、相關(guān)視頻播放 5、擁有感恩的心