紅智博談：品牌營銷與推廣 文/紅智博 一天，到某平價百姓鞋城調(diào)研。偶看到店長推薦的千佰莉品牌的一雙女鞋最高標價兩千三百八元，其旁邊擺著兩雙六七百元的鞋。而同一貨架的同品牌鞋也就是標價也就是兩三百至四五百區(qū)間。走遍鞋城也不見如此高的價格。在北京郊區(qū)的一個普通鞋城里買兩千多的鞋的確有點吃力。但是，為什么廠家如此處心積慮的設計產(chǎn)品呢？據(jù)我分析有兩點：一是依靠高價值的高價格產(chǎn)品滿足北京郊區(qū)稀少的個別高消費客戶需要。二是依靠高價值的產(chǎn)品塑造產(chǎn)品品牌形象促進同品牌低價格產(chǎn)品年銷售。千佰莉品牌用的是制高點戰(zhàn)略。這種策略可以搶先占領(lǐng)該領(lǐng)域消費者心智中的品牌制高點，從而達到提高品牌美譽度和知名度的目的。這點對千佰莉品牌建設是有利的。這樣可以促進千佰莉品牌價值提升和產(chǎn)品銷量。這種形式的缺點就是在一定時間段內(nèi)需要擠壓一定產(chǎn)品。如果能夠很好提升產(chǎn)品銷量的話成本是可以消化的并且對利潤不會產(chǎn)生太大影響。 每天打開音機幾乎每天都能和聽到平安車險4008電話廣告。而平安車險4008廣告策劃的方案不下十幾個。其中幾個大致分為三類：一是各種民歌形式演繹的廣告；二是請葛優(yōu)等名人做個形象代言廣告；三是與中央媒體合辦的電話車險問答形式的廣告。平安車險4008電話廣告利用的是高度聚焦戰(zhàn)略。它高度集中了所有的資源于4008電話號碼。高度聚焦戰(zhàn)略可以迅速占領(lǐng)車險市場中消費者心智中最重要位置。但這種形式也存在缺點，就是所有矛盾和問題都會集中在電話這一焦點上。所有要求處在這一焦點的工作人員一定有能夠冷靜處理各種問題的能力。 從網(wǎng)絡營銷來看陳年創(chuàng)辦的凡客誠品最近是如火如荼。尤其最扎眼的是，他們請了韓寒和王璐丹兩位網(wǎng)絡名人做廣告代言。而最經(jīng)典的廣告詞就是我不是名人我是凡客。這樣訴求就是讓消費者找到知音的感覺。這種感覺幫助消費者肯定并認可凡客誠品這個品牌。這點策略目標很明確，主要占領(lǐng)的是年輕消費者的心智。尤其是宅男宅女的心智。這就做關(guān)聯(lián)營銷戰(zhàn)略。 從以上三個品牌來看營銷還算是比較成功的。這就驗證了我研究的三維營銷理論中的營銷的本質(zhì)就是“心智”。營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)顧客心智并且使其深信不疑甚至產(chǎn)生信仰。這使品牌營銷的根本出路。 紅智博 于北京 ----只關(guān)注企業(yè)成長！ 2010年11月30日 作者紅智博教授簡介： 繼卡耐基、彼得·德魯克、喬·基拉德、安東尼·羅賓之后又一位全球級管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨具匠心，慧眼識途。管理咨詢界新生派頂級大師。倡導“實戰(zhàn)、專業(yè)、價值”的培訓理念，素有“企業(yè)之神”的稱號。被喻為“亞洲最具人氣的華人講師”。 紅智博 企業(yè)管理專家、企業(yè)培訓師、全球戰(zhàn)略家、團隊價值提升管理導師。高級總裁班主講人，團隊能力訓練頂級導師。金牌執(zhí)行力訓練導師，職業(yè)化訓練先驅(qū)導師。成長型企業(yè)管理咨詢體系：《5R企業(yè)長壽基因管理咨詢體系》歡迎有實力企業(yè)合作。主講培訓課程：《頂尖總裁》領(lǐng)導力課程;《卓越中層》領(lǐng)導力課程；《超級團隊》管理培訓課程。