“歐洲杯法則”——打造體育賽事贏利典范 作者：金超 原始發(fā)表：《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》 距離北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式可以用小時(shí)來(lái)計(jì)量了。我們懷揣著一份驕傲來(lái)迎接她到來(lái)的同時(shí)，也在期待著一個(gè)結(jié)果的落地。這樣的賽事之于我們，就如同當(dāng)年的“入世”之于我們所流行的關(guān)鍵語(yǔ)一樣：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。而最大的挑戰(zhàn)之一，來(lái)源于賽事的贏利。 提到體育賽事的贏利大戶，很容易聯(lián)想到時(shí)下激情逐鹿的歐洲杯。相比于“燙手山芋”一樣的其他洲際性賽事，歐洲杯每一屆的觀眾人數(shù)和盈利數(shù)字卻是相當(dāng)可觀，甚至媲美奧運(yùn)盛典。歐洲杯賽事的火爆，離不開(kāi)歐洲足球本身的高對(duì)抗高競(jìng)爭(zhēng)高觀賞性，離不開(kāi)極具煽動(dòng)精神的歐洲媒體的大肆宣傳，更離不開(kāi)深謀遠(yuǎn)慮的歐足聯(lián)及歐洲各國(guó)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)智慧法則。 歐洲杯贏利經(jīng)久不衰的法則之一：制造遺憾、創(chuàng)造完美。雖然歐洲各國(guó)的足球水平實(shí)力接近，但歐洲杯決賽階段的球隊(duì)數(shù)量永遠(yuǎn)控制在16支。有人曾經(jīng)提議將參賽球隊(duì)數(shù)量縮減至14支但被否決。歐洲杯，就這樣被歐足聯(lián)用“技術(shù)和行政手段”打造成了含金量極高的國(guó)際賽事，參賽名額的稀缺性決定了比賽過(guò)程和結(jié)果的戲劇性和殘酷性，以至于每一屆賽事，我們都有機(jī)會(huì)為一支或幾支傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)的落馬而遺 憾的潸然淚下。有時(shí)候，制造些許遺憾，就是創(chuàng)造無(wú)限完美。體育賽事真正得以延續(xù)的生命力，就在于“競(jìng)技”，而產(chǎn)生“競(jìng)技”就必須制造“稀缺”。 歐洲杯強(qiáng)勁的贏利法則之二：感性附體、文化至上。歐洲杯的一種文化在于沉淀。歐洲杯的成功，一個(gè)根本原因，就是得益于歐洲大陸深厚的足球文化底蘊(yùn)。當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)深刻地植入了一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體時(shí)，所帶來(lái)的體育商業(yè)效應(yīng)是巨大的，足球運(yùn)動(dòng)幾乎成為了歐洲人的專利。歐洲杯的另一種文化在于營(yíng)造。在其它的體育賽事中，我們習(xí)慣從技術(shù)和能力的角度描述一支隊(duì)伍，但在歐洲杯，色彩和流派等感性符號(hào)的疊加等于一支球隊(duì)。橙色的全攻全守、藍(lán)色的防守反擊…相信你會(huì)猜出它們的歸屬。體育賽事的參與者是人，是人就不會(huì)脫離感性。如果說(shuō)賽事的骨架是技術(shù)統(tǒng)計(jì)的羅列，那么血肉就是文化演繹的情結(jié)。歐洲杯向世界展示的不僅僅是一場(chǎng)高技術(shù)統(tǒng)計(jì)的頂級(jí)賽事，更是一部有悲有喜、妙趣橫生的足球大片。這也就是為什么我們?cè)诳磥喼薇?、美洲杯的時(shí)候，更多探討的是球隊(duì)的實(shí)力和數(shù)據(jù)；而面對(duì)歐洲杯隊(duì)伍，我們總喜歡探討宿命和氣質(zhì)。理性與感性一目了然。就像一種商品，一項(xiàng)賽事如果被賦予了某種深遠(yuǎn)的人文內(nèi)涵和氣質(zhì)，她的繁盛將會(huì)長(zhǎng)久不衰。 歐洲杯贏利法則之三：鏈接媒體、合縱連橫。近幾屆歐洲杯的收入除了來(lái)自于傳統(tǒng)的門票銷售、廣告、食品飲料銷售、旅游、贊助和廣告收入之外，電信和新媒體服務(wù)已成為贏利新的增長(zhǎng)點(diǎn)。本屆電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣到了8億歐元的天價(jià)，全球觀眾將突破79億人次。而后續(xù)的媒體價(jià)值延伸，包括對(duì)整個(gè)歐洲乃至世界足壇的推動(dòng)，都是不可預(yù)估的。有人甚至說(shuō)：這個(gè)時(shí)代，足球帶來(lái)效益，媒體創(chuàng)造奇跡，足球＋媒體=經(jīng)濟(jì)奇跡！ 2008年歐洲杯賽的31場(chǎng)比賽會(huì)為歐洲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)14億歐元之巨。在賽事的經(jīng)營(yíng)及贏利模式上，歐洲人成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給了我們效仿的借鑒。其實(shí)幾次亞洲武術(shù)擂臺(tái)賽的商業(yè)成功，一定程度也走了歐洲杯的路子。武術(shù)作為東亞、東南亞特別有群眾基礎(chǔ)的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，很容易獲得贊助、包裝和推廣，爭(zhēng)取民眾的最大關(guān)注成為維系各方利益鏈條的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。像武術(shù)、太極等富有時(shí)空基礎(chǔ)和深厚文化積淀的運(yùn)動(dòng)，其延伸產(chǎn)品，諸如服飾的創(chuàng)新與改良甚至品牌的建立、商務(wù)會(huì)所的出現(xiàn)、與前沿學(xué)科的嫁接傳播等領(lǐng)域的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，相信會(huì)是未來(lái)具有洲際特色的賽事經(jīng)濟(jì)的又一個(gè)拉動(dòng)點(diǎn)。