認識商業(yè)模式和風(fēng)險投資 成思危有一次問各位企業(yè)家，從1978到2008，前30年靠勇氣，后30年靠什么？ 這里又可以衍生出一個相關(guān)的問題：為什么前30年可以靠勇氣，而后30年靠勇氣已經(jīng)不足夠了？ 至少有一種答案是：時代變了。新經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，新能源，生物工程；資本市場，納斯達克，創(chuàng)業(yè)板，天使投資和風(fēng)險投資…在30年前，這些字匯基本上都沒有進入我們的生活。而現(xiàn)在，盛大神話，登上福布斯的阿里巴巴，分眾大戰(zhàn)聚眾，網(wǎng)絡(luò)第一股百度…我們周圍每天都在產(chǎn)生企業(yè)英雄；傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，資本市場的鼎立支持，點點滴滴地改變了我們的生活。 項目成功運營、企業(yè)成功經(jīng)營、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營背后的經(jīng)營模式有沒有什么不同？資本的力量到底在哪里釋放？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業(yè)···他們成功的商業(yè)模式是什么？史玉柱在經(jīng)營IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？海內(nèi)外投資巨鱷又是如何介入這些明星崛起的歷程？···企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失?。欢缃衩恳患页晒Φ钠髽I(yè)背后，也都能捕獲到隱隱約約資本市場的影子。 《資本與智慧——風(fēng)險投資與商業(yè)模式》娓娓到來，一層層抽絲剝繭為你詮釋我們該如何系統(tǒng)科學(xué)地設(shè)計和優(yōu)化適合自己的商業(yè)模式，資本市場對擬投資企業(yè)如何進行PSE價值判斷，企業(yè)聯(lián)姻投資機構(gòu)的各個關(guān)鍵步驟和關(guān)鍵文件，風(fēng)險投資與企業(yè)創(chuàng)業(yè)如何親密合作創(chuàng)造多贏…掌握商業(yè)模式設(shè)計的科學(xué)模型和資本市場的游戲規(guī)則，后30年，我們靠資本和智慧的力量來經(jīng)營企業(yè)！ 資本與智慧 ——風(fēng)險投資與商業(yè)模式 課程大綱 A 環(huán)境與戰(zhàn)略 1、激情、睿智與創(chuàng)業(yè) 1978—2008：前30年靠勇氣，后30年靠什么？ 2、盈利環(huán)境之一：新經(jīng)濟時代的活力 2-1 社會趨勢與時代特征 2-2 革命性力量：新經(jīng)濟三大勞動工具 3、盈利環(huán)境之二：資本時代的財富浪潮 3-1 沖浪資本大潮：資本市場的結(jié)構(gòu)與融資階段 3-2 全球一體的市場：國內(nèi)外資本市場關(guān)聯(lián)和比較 4、風(fēng)投機構(gòu)看融資：你拿什么吸引我？ 4-1 企業(yè)價值分析：V= PSE 4-2 從創(chuàng)業(yè)到上市：企業(yè)風(fēng)投手牽手 4-3 VC眼中的商業(yè)模式：5R模型與新經(jīng)濟VCN B 商業(yè)模式5R模型 1、商業(yè)模式：看不見的手 1-1 商業(yè)模式內(nèi)涵和特征 案例：中國最大的B2B融資馬拉松——阿里巴巴 1-2 商業(yè)模式產(chǎn)生和演變 1-3 商業(yè)模式5R模型：翩翩明星年少時 2、商業(yè)模式5R模型（一）：產(chǎn)品篇 2-1產(chǎn)品價值重塑造模式： 案例：埔里酒廠的藍海戰(zhàn)略 2-2新品類創(chuàng)造模式 2-3 企業(yè)定位 案例：百事可樂游弋飲料市場/歐萊雅的圓桌騎士 3、商業(yè)模式5R模型（二）：經(jīng)營篇 3-1內(nèi)在價值鏈整理 3-2 核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新 1）混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身PK星巴克 2）基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列長青 3）利潤乘數(shù)模式 案例：QQ形象的力量 4）區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太與腦白金 5）客戶方案模式 案例：世界公民利樂枕　　 6）連鎖加盟模式 案例：ITAT服裝國美的風(fēng)投/如家：VC回報60倍 4、商業(yè)模式5R模型（三）：傳播篇 4-1低成本傳播模式一——炒作 1）正向炒作與反向炒作 案例：天津飛鴿與加爾文牛仔 2）炒作的火候控制 案例：蘇州聯(lián)通與秦池古酒 4-2低成本傳播模式二——借力推廣 1）借力政治力量模式 2）借力經(jīng)濟力量模式 3）借力科技力量模式 4）借力文化力量模式 案例：百度——中國網(wǎng)絡(luò)第一股/網(wǎng)絡(luò)游戲武林外傳、赤壁——完美時空與她的完美世界 4-3 低成本傳播模式三——事件營銷 案例：盛大的系列事件營銷——首富陳天橋是怎樣煉成的？ 5、商業(yè)模式5R模型（四）：資金篇 5-1 資金法則與融資種類 5-2 信用融資模式 案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷 5-3 產(chǎn)權(quán)融資模式：VCN模型 案例：分眾傳媒——當(dāng)液晶邂逅軟銀中國 5-4 產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營 1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商 2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售——神龍的速度 3）以租代售模式 案例：長運租船——老樹發(fā)新芽 4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)——多元協(xié)同 6、商業(yè)模式5R模型（五）：社會篇 6-1產(chǎn)業(yè)鏈定位：微笑曲線模型 6-2 社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 1）接力地產(chǎn)模式 案例：麥當(dāng)勞招商——快餐困境 2）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡 3）橫跨行業(yè)模式 案例：無極——電影贏利的千手觀音 4）傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式 討論：網(wǎng)站聯(lián)姻實業(yè)——浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？ C 風(fēng)險投資全規(guī)則 1、草根風(fēng)投面對面：投資家箴言 1-1 投資令人驚詫的企業(yè) 1-2 中國也會被拷貝 1-3 融入的資源不僅僅是錢 2、改變身份的財富魔方：VC規(guī)則 2-1 天使投資：你賭青春我賭錢 2-2 項目選擇：VC無法預(yù)測的風(fēng)險/越簡單越好 2-3 評估定價：藝術(shù)而非精算 2-4 盡職調(diào)查：團隊第一 2-5 創(chuàng)業(yè)協(xié)助：成長的營養(yǎng) 2-6 二次融資：VC多少最合適？ 2-7 風(fēng)投退出：幾條完美出路 2-8 握手中介：平臺、包裝與法律問題 D 融資實戰(zhàn) 1、經(jīng)典模式討論 1-1蒙牛： 模式魔術(shù)師——從列兵到將軍 1-2 秀客網(wǎng)/豬八戒： VCN的力量 1-3 試用網(wǎng)/易物網(wǎng)： PSE的青睞 1-4 從信息網(wǎng)站到無線：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的5種形態(tài) 1-5 22種模式：系統(tǒng)的力量 1-6 商業(yè)計劃書編寫 2、商業(yè)模式&風(fēng)險投資：用你的案例，為你解惑