【金超老師2012年高校課程班核心課程】 盈利之道：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 （企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化） 課程大綱（金超老師|2天） 成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng) 一、產(chǎn)品篇（產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新模式） 二、經(jīng)營(yíng)篇（盈利系統(tǒng)優(yōu)化模式） 三、傳播篇（低成本營(yíng)銷(xiāo)模式） 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式） 六、信息篇（新經(jīng)濟(jì)應(yīng)用模式） 一、什么是商業(yè)模式？ 1、商業(yè)模式系統(tǒng) 1-1看不見(jiàn)的手：商業(yè)模式 1-2商業(yè)模式的涵義與特征 2、商業(yè)模式與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè) 二、商業(yè)模式：盈利 1、商業(yè)模式盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組 1-1 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移 1-2 混業(yè)創(chuàng)新模式：盈利點(diǎn)創(chuàng)新 1-3 利潤(rùn)乘數(shù)模式：盈利點(diǎn)放大 1-4 客戶解決方案模式：盈利點(diǎn)優(yōu)化 1-5盈利點(diǎn)多元化：盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組 2、你憑什么吸引我——商業(yè)模式與風(fēng)險(xiǎn)投資 三、商業(yè)模式：突破瓶頸 1、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砼c相關(guān)利益人設(shè)計(jì) 1-1 行業(yè)瓶頸發(fā)掘 1-2 行業(yè)控制權(quán)設(shè)計(jì) 2、企業(yè)融資與金融銷(xiāo)售 2-1 產(chǎn)業(yè)金融綜合運(yùn)營(yíng)：賣(mài)方擔(dān)保模式 2-2產(chǎn)業(yè)金融綜合運(yùn)營(yíng)：動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押 四、商業(yè)模式：資源整合 1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 1-1 垂直聯(lián)盟 1-2 水平聯(lián)盟 2、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設(shè)計(jì) 2-1 共享客戶模式 2-2共享網(wǎng)絡(luò)模式 2-3共享廣告模式 2-4資源互換模式 五、商業(yè)模式：信息化 1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 1-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征 1-2 新經(jīng)濟(jì)三大工具 2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新 2-1 R&V模式 2-2 傳統(tǒng)企業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì) 2-3 輕資產(chǎn)模式 六、總裁如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式 1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢系統(tǒng) 1-1 盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1-2商業(yè)模式六大關(guān)鍵問(wèn)題 1-3商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具體系 1-4商業(yè)模式實(shí)施流程 2、盈利金字塔：商業(yè)模式的力量 【課程收益】 2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業(yè)模式博弈，2009年創(chuàng)業(yè)板上市“二高六新”的模式設(shè)計(jì)、2010年國(guó)家“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃綱要下的模式戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)和騰飛方向。 金老師是“商業(yè)模式6R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。金老師認(rèn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、業(yè)務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、激勵(lì)同質(zhì)化、管理同質(zhì)化——?dú)w根到底是戰(zhàn)略同質(zhì)化。戰(zhàn)略同質(zhì)化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌缺失的根源，戰(zhàn)略同質(zhì)化讓企業(yè)深陷行業(yè)微利的陷阱。優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著企業(yè)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性的商業(yè)模式締造著成功的企業(yè)?！队溃盒陆?jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》深度研究當(dāng)前時(shí)代背景下的社會(huì)特征，使用大量實(shí)證案例全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)，全面分析了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的要素和步驟、商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系、商業(yè)模式盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組、商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中遇到的問(wèn)題與突破對(duì)策，從方法論和工具集的角度，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述創(chuàng)新性戰(zhàn)略規(guī)劃的規(guī)律和方法，對(duì)于當(dāng)下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)穿越危機(jī)、逆勢(shì)崛起，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性和操作性。 產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到全世界都沒(méi)看到的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。 經(jīng)營(yíng)篇：讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，讓它盛滿更多清冽的甘泉。 傳播篇：滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，通過(guò)低成本傳播來(lái)塑造心理勢(shì)能, 把企業(yè)的信息像精美的照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。 資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。 社會(huì)篇：鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡——參與社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。 信息篇：擁抱新經(jīng)濟(jì)，做信息化前沿時(shí)代的弄潮兒。 認(rèn)識(shí)商業(yè)模式 項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)、企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)背后的經(jīng)營(yíng)模式有沒(méi)有什么不同？百度、虎牌、格力、國(guó)美、忠旺、新希望、歐派、麗華快餐···他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺(tái)的模式差異是什么？史玉柱在經(jīng)營(yíng)IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時(shí)又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動(dòng)，奧克斯長(zhǎng)于事件營(yíng)銷(xiāo)，娃哈哈依靠渠道聯(lián)營(yíng)，海爾采用客戶解決方案···企業(yè)的成功離不開(kāi)商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗。 商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用。我國(guó)當(dāng)今企業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從資源的競(jìng)爭(zhēng)、效率的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸從紊亂過(guò)度到規(guī)范，許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應(yīng)從自發(fā)到自覺(jué)、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。 為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素創(chuàng)新性地整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。