客戶：湖南大學(xué)房地產(chǎn)投融資總裁班 地點(diǎn)：湖南省 - 長沙 時間：2012/3/31 0:00:00 進(jìn)入2012年2月份，由相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布2012一季度房企銷售TOP50排行，萬科288億繼續(xù)奪冠，中海躍居榜眼，綠地保利恒大分別3-5名，但相比于往年的業(yè)績，龍頭房企的業(yè)績明顯縮水，百億企業(yè)陣營銳減。 在目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢下，如沒有足夠的大樹綠茵很難度過盛夏酷暑，所以作為房企必須提升企業(yè)自身的資金風(fēng)險抵御及造血能力。本著這一主旨，3月31日、4月1日由湖南大學(xué)舉辦的房地產(chǎn)投融資總裁班在長沙舉行，著名房地產(chǎn)融資策劃專家朱耿洲博士應(yīng)邀擔(dān)任主講嘉賓，100多位學(xué)員通過對“房地產(chǎn)融資策劃36計（方法與渠道）”兩天課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升房企自救能力，化解風(fēng)險。多位房地產(chǎn)投融資總裁班學(xué)員，在聽完兩天的課程后倍受鼓舞，也懂得了如何運(yùn)用信托、合作開發(fā)、并購重組等渠道整合自身資源。 本網(wǎng)隨行記者就房地產(chǎn)企業(yè)面臨的困境及應(yīng)對方法采訪了主講嘉賓朱耿洲博士。 記者：朱博士，您好！目前房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績銳減，您能結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況談?wù)勀挠^點(diǎn)嗎？ 朱博士：房企銷售業(yè)績銳減究其原因，不外乎以下三點(diǎn)。其一，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍在繼續(xù)，市場處于需求再度觀望期；其二，由于政策的調(diào)控，2011年下半年房地產(chǎn)企業(yè)施工進(jìn)度整體放緩，有效供應(yīng)短缺，造成銷售疲軟；最后就是去年經(jīng)歷了普遍打折的房價調(diào)整后，企業(yè)利潤空間壓縮，所以進(jìn)一步的價格松動不明顯也沒有動力。就未來趨勢來看，并不樂觀，作為房企目前要做的就是著眼未來的現(xiàn)金流，加速周轉(zhuǎn)，積極變現(xiàn)，通過房地產(chǎn)融資策劃36計的課程，將自身資源統(tǒng)籌得當(dāng)，以備不時之需。 記者：課上聽您講到并購重組時，看到很多學(xué)員積極踴躍參與到案例分析中，課后部分學(xué)員又針對并購重組向您請教或打算請您做他們項目并購重組的顧問專家，請您說一下這是怎么的融資渠道？ 朱博士：并購重組是提升企業(yè)競爭力的一種渠道，也是資源整合的有效途徑。分為四種模式：一、戰(zhàn)略合作型；二、資源重組型；三、業(yè)務(wù)擴(kuò)張型；四、借機(jī)觸地型。每種模式都有其側(cè)重點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)自身的情況而設(shè)計。房企一般都具有一定規(guī)模，在并購支付形式上也可多種形式，如自有資金付現(xiàn)、舉債/杠桿式并購、吸收股份式兼并、承擔(dān)債務(wù)式兼并、資產(chǎn)置換兼并和抵押式兼并等。房企面臨著洗牌，并購重組也是企業(yè)的一個好時機(jī)，不容錯過。中小房企在自身沒有能力度過寒冬與酷暑，這種方式也是可以考慮的。 記者：你對房地產(chǎn)企業(yè)家在融資方面寄予什么樣的希望呢？ 朱博士：企業(yè)首先要苦練內(nèi)功，善于利用內(nèi)、外資源；注重提高融資策劃能力；不要等到缺錢才找錢；融資是一個系統(tǒng)工程，要善于建立企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃；注重融資信用、融資人才的培育；企業(yè)未出發(fā)，融資當(dāng)先行……只有建立了這種思維模式，并掌握了合適的渠道與方法，融資就不再難！ 記者：感謝朱博士辛勤的耕耘，愿融資策劃的課程使更多的企業(yè)受益，受惠，帶動企業(yè)走出困境步入健康發(fā)展軌道！ （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第442期）