客戶：香港新華商學(xué)院（深圳新華商智公司） 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2012/8/28 0:00:00 香港新華商學(xué)院為了提升總裁班學(xué)員的綜合融資水平以及開拓融資思路，于2012年7月28、29日，邀請朱耿洲博士來到無錫講學(xué)。正值奧運會期間，朱耿洲博士就通過講述的奧運融資實例來啟發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新融資思路。 屆時2012年倫敦奧運會，世界體育健兒在運動場上縱橫馳騁，一展風(fēng)采，而奧運會更是讓世界了解、認識每個舉辦奧運會國家的機會。然而殊不知在1984年洛杉磯奧運會之前，奧運會被稱為“運動的災(zāi)難”，也就是誰舉辦誰倒霉，是個虧本的生意。 而時下卻情況相反，各國競相爭辦奧運會!“是融資策劃改變了奧運會的歷史”――我國著名融資實戰(zhàn)策劃專家 朱耿洲博士在無錫為臺下總裁班學(xué)員講學(xué)時如是說。 在洛杉磯奧運會之前的1980莫斯科奧運會，主辦國政府用公共投資預(yù)算承擔(dān)了幾乎所有場館的建設(shè)費用，讓這一屆奧運會創(chuàng)造開支最多的記錄。而在1976年蒙特利爾奧運會所遺留的債務(wù)也讓政府背上了沉重的負擔(dān)，債務(wù)被政府折成煙稅，整整收了20年，直到1996年才還清。直到1984年洛杉磯奧運會由尤伯羅斯首創(chuàng)的奧運會商業(yè)運作“私營模式”才改變了以往奧運會賠本賺吆喝的歷史，將奧運會由“燙手的山芋”轉(zhuǎn)變成為各國爭相申請舉辦的“香餑餑”。 在這個案例中，因洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州又不準發(fā)行彩票，所以作為奧運會籌款的傳統(tǒng)模式都被阻卻。朱博士通過兩大方面來為學(xué)員分析尤伯羅斯的融資策劃方案及思路： 一、節(jié)源。 1、不新建體育場，而是由3個老的場館來代替比賽場地； 2、需要新建的自行車賽場及游泳館，通過獨家廣告發(fā)布權(quán)來籌資，最后游泳館由麥當(dāng)勞籌資，自行車賽場由7-Eleven贊助籌建； 3、不建新的奧運村，而是利用大學(xué)放假期間，運動員入住大學(xué)校舍，招募志愿者為大會義務(wù)工作。 二、開源。 1、把以前奧運每個行業(yè)多家供應(yīng)商，改成獨家供應(yīng)商，凸顯供應(yīng)的價值，利用商家爭當(dāng)行業(yè)龍頭之心態(tài)，進而最大限度地提高贊助價位； 2、奧運會的轉(zhuǎn)播權(quán)。之前都是由美國3大電視網(wǎng)轉(zhuǎn)播，現(xiàn)在改由加之其他家電視暗拍一次投標(biāo)，期間每家投標(biāo)者還需支付75萬美元招標(biāo)定金，這些定金每天達1000美元的利息幫助尤伯羅斯渡過第一道難關(guān)，最后轉(zhuǎn)播權(quán)拍成2.5億元； 3、奧運傳遞路線。一公里3000美元拍賣美國境內(nèi)奧運火炬?zhèn)鬟f路線所有里程，美國人為自己能當(dāng)一名奧運火炬手而感到自豪，通過這一活動成功集資1100萬美元。 通過此等方法及手段，尤伯羅斯不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運會，最終盈利2.25億美元，成為近代奧運會恢復(fù)以來真正盈利的第一屆奧運會。 朱博士表示：有人說歷史應(yīng)該感謝洛杉磯，如果沒有它盈利的經(jīng)驗，奧運會很可能因為經(jīng)濟上的難以為繼而走向衰落，正因為尤伯羅斯導(dǎo)演了這場奧運史上的“商業(yè)革命”，他被譽為奧運會的“商業(yè)之父”。在問及如何想到這么多融資方法時，尤伯羅斯回答是在英國學(xué)習(xí)過創(chuàng)新思維這門課程，也就是我們今天所學(xué)習(xí)的融資策劃的理念。奧運不僅是運動的盛世，也是商業(yè)的盛世。 在聽完朱博士的精彩分析后，學(xué)員贊嘆：融資策劃簡直是太神奇了，不單單是個融資方案，更是融資智慧的結(jié)晶。在聽完朱博士兩天的知識體系，懂得了融資策劃的基本原理，要想融資策劃先行，提前搭建好融資平臺，拓寬融資思路，夯實企業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)力實體經(jīng)濟。就如朱博士所說，融資策劃可以運用到各個方面，不僅能改變企業(yè)命運，也改變了奧運命運，更在改變著我們的生活方式。 （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第476期）