客戶：武漢幸福使命企業(yè)管理有限公司 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2012/8/1 0:00:00 “應(yīng)收賬款”融資渠道的運(yùn)用—朱耿洲在武漢講學(xué)。 “企業(yè)有大量的資金放到別人口袋里，我們要爭(zhēng)取把自己的錢(qián)拿回來(lái)，這就是我們企業(yè)熟悉的應(yīng)收賬款”，朱耿洲博士在講到應(yīng)收賬款融資方法時(shí)說(shuō)道：“如果沒(méi)有解決好應(yīng)收賬款問(wèn)題，那企業(yè)做的越大死的越快?！? 2012年8月1、2日，由武漢幸福使命企業(yè)管理有限公司主辦，以“融資策劃36（方法與渠道）”為題的總裁班課程在武漢舉行，著名融資策劃專(zhuān)家—朱耿洲博士受邀擔(dān)任本次課程的主講嘉賓。總裁班學(xué)員通過(guò)兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深刻的體會(huì)到融資不僅僅解決資金鏈的問(wèn)題，還解決企業(yè)的發(fā)展速度、發(fā)展模式問(wèn)題。學(xué)員尤其對(duì)內(nèi)部管理融資渠道中的節(jié)稅策劃融資及應(yīng)收賬款等融資方法感同身受。 朱博士在講到應(yīng)收賬款闡明上述觀點(diǎn)后表示： 應(yīng)收賬款不僅反映了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率如何，而且也反映了企業(yè)的管理水平。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于企業(yè)自身管理不當(dāng)，應(yīng)收賬款造成的呆賬率高達(dá)29.8％。而在美國(guó)，企業(yè)的壞賬比例率只有0.5%，這樣算來(lái)我們企業(yè)的壞賬率是美國(guó)企業(yè)的20-40倍，可改進(jìn)的空間大有作為。按行內(nèi)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)收賬款實(shí)施事前控制，一般可以防止70%的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，如果我們?nèi)婵刂瓶梢詼p少80%的呆賬和壞賬損失。 而后，朱博士又詳細(xì)地為學(xué)員講解應(yīng)收賬款清收的12步及每步的策略，通過(guò)明確責(zé)任主體，獎(jiǎng)懲措施等，用制度來(lái)落實(shí)解決執(zhí)行力的問(wèn)題，最終有效地防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。 最后朱博士總結(jié)道：中小企業(yè)不能單純的依靠信貸資金作為周轉(zhuǎn)資金的來(lái)源，而是更應(yīng)加強(qiáng)自有資金的管理，很多情況下，應(yīng)收賬款數(shù)量的增加與應(yīng)收賬款的質(zhì)量成反比，也就是說(shuō)賬齡越長(zhǎng)，發(fā)生呆壞賬的可能性就越大。在清收賬款12步中，很多方法都很簡(jiǎn)單，有時(shí)簡(jiǎn)單的方法不是不好用，就看怎么用。在通過(guò)以上的分析得出，應(yīng)收賬款的問(wèn)題其實(shí)就是企業(yè)老板自身管理不當(dāng)，是自己造成的。 學(xué)員聽(tīng)完后一片嘩然，原來(lái)應(yīng)收賬款在企業(yè)的管理中是如此重要。雖然之前也知道應(yīng)收賬款的問(wèn)題，但都是消極對(duì)待，沒(méi)有具體執(zhí)行方案，更沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。以為企業(yè)缺錢(qián)就出去借錢(qián)就行，沒(méi)想到企業(yè)的管理也能出資金，這次聽(tīng)了朱博士的課程猶如醍醐灌頂，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，原來(lái)企業(yè)忙乎了一年下來(lái)很多錢(qián)都是放到別人的口袋里了，雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)，但貨款長(zhǎng)期被購(gòu)貨方占用，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金變成了一段時(shí)間內(nèi)“死”資金，使得企業(yè)的現(xiàn)金流總是很緊，朱博士的這些課程真正是我們企業(yè)要惡補(bǔ)的知識(shí)啊。 朱博士在授課的過(guò)程中，通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例不斷地傳授融資的理念，為學(xué)員理清融資思路，朱博士表示：企業(yè)在融資過(guò)程中很容易產(chǎn)生融資誤區(qū)，融資問(wèn)題不是單純的財(cái)務(wù)問(wèn)題，資本策劃也不是簡(jiǎn)單的資金運(yùn)作計(jì)劃，融資策劃實(shí)質(zhì)上是以資本運(yùn)營(yíng)為核心的企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，牽涉到企業(yè)的投融資策劃、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人力資源策劃、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等。希望學(xué)員通過(guò)融資策劃、資本運(yùn)作能真正改變企業(yè)自身的命運(yùn)。 兩天的課程很快結(jié)束，學(xué)員們意猶未盡，在驚嘆融資的神奇同時(shí)也感嘆朱博士的知識(shí)體系是改變中小企業(yè)命運(yùn)的寶典。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，學(xué)員知道在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理中，就要有融資的意識(shí)，像類(lèi)似應(yīng)收賬款等企業(yè)管理，有步驟有條理的為企業(yè)打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的融資平臺(tái)。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第477期）