客戶：清華大學(xué)建設(shè)工程投融資高級研修班 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時間：2012/9/5 0:00:00 策劃思路決定融資出路—朱耿洲博士為清華大學(xué)建設(shè)工程投融資班講學(xué) 2012年9月5日，為了提升“清華大學(xué)建設(shè)工程投融資高級研修班”學(xué)員綜合運(yùn)作投融資的實(shí)戰(zhàn)能力，包括前瞻性的思維能力、項(xiàng)目溝通能力、投資談判能力等，北京清華大學(xué)特邀房地產(chǎn)融資實(shí)戰(zhàn)策劃專家—朱耿洲博士，進(jìn)行為期一天的授課。 近年來經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，與城鄉(xiāng)建設(shè)的高速增長造成了政府既有建設(shè)資金的短缺，使得以往建設(shè)資金來源以政府投資為主體的既有模式快速向多元化、多渠道的建設(shè)投融資體系發(fā)展。高速增長的投資需求與資金問題正成為制約建設(shè)企業(yè)尤其是民企發(fā)展壯大的重要瓶頸，建設(shè)工程領(lǐng)域正面臨著投資規(guī)劃、融資渠道多樣化、管理和運(yùn)營模式創(chuàng)新等諸多挑戰(zhàn)及機(jī)遇。 朱博士利用“融資策劃36計(jì)（方法與案例）”的知識體系，為學(xué)員展現(xiàn)了融資策劃及資本運(yùn)作的精妙，同時也將學(xué)員的融資思路打開。讓思路先行打開融資出路，這也是學(xué)員通過一天學(xué)習(xí)后感觸最深的總結(jié)。 在課上，朱博士通過親自操刀的實(shí)戰(zhàn)融資案例，為學(xué)員解析當(dāng)時的融資策劃思路及融資方案的設(shè)計(jì)，使一些不可能融到資的項(xiàng)目變成盈利、價值可觀的項(xiàng)目，學(xué)員無不稱奇。尤其在講到?？诰频觏?xiàng)目融資時，學(xué)員感嘆此案例創(chuàng)造了一個新型的融資模式，尤其是產(chǎn)權(quán)式酒店的提出更是在策劃界引起不小的震撼，以后策劃界將此策劃方案引入到目前大家都有所熟悉的產(chǎn)權(quán)式項(xiàng)目當(dāng)中。隨后朱博又與學(xué)員分享了此案例帶給大家融資策劃思路的啟示： 1、企業(yè)要善于通過合作來破解自身融資難問題； 2、要帶著風(fēng)險解決方案去談合作； 3、通過高回報來吸引合作方； 4、通過銷售來破解融資困境； 5、善于化整為零，降低銷售門檻，快速銷售； 6、善于提供投資風(fēng)險分析，打消客戶的顧慮，促成投資； …… 學(xué)員在聽完朱博士解析后，臺下掌聲陣陣。學(xué)員都被精彩的策劃思路所吸引，不單單是融資思路還有更為巧妙的融資談判技巧，這些都是實(shí)現(xiàn)平時的項(xiàng)目與資本對接不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，真可謂彌足珍貴。 課下，學(xué)員圍在朱博士周圍，爭先咨詢?nèi)谫Y問題。 在談到企業(yè)轉(zhuǎn)型時朱博士表示，當(dāng)前很多企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難問題，主要表現(xiàn)為：1、轉(zhuǎn)型需新增長期資本，最缺；2、需時間，而時間需資本來換，無錢即倒閉；3、老板知識能力升級轉(zhuǎn)型，更難！4、項(xiàng)目，不熟悉不做，熟悉的又難做；5、好做不給做，難做讓做；6、新人才難找；7、新市場路難開；8、研發(fā)無能力；9、國內(nèi)信用差出口無人買！10、成本高利潤低，干實(shí)業(yè)沒勁！ 一天的課程很快結(jié)束，學(xué)員意猶未盡稱：這次課程對他們來說是一次洗腦，帶給他們的不僅僅是融資渠道、方法，更多地為他們在項(xiàng)目與資金對接過程中找到了融資思路及融資談判的技巧。這次課程真應(yīng)了那句話“思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗”，運(yùn)用到這次課程主題就是策劃思路決定融資出路，融資技巧決定融資成??！