客戶：成都長德集團內(nèi)訓 地點：四川省 - 成都 時間：2013/9/24 0:00:00 食品企業(yè)融資渠道與方法――朱耿洲博士為長德集團內(nèi)訓 9月24日，著名融資實戰(zhàn)策劃專家、“企業(yè)專家門診”咨詢顧問服務(wù)創(chuàng)始人朱耿洲博士來到成都長德食品集團，為該集團企業(yè)進行了一場別開生面的企業(yè)內(nèi)訓，并就企業(yè)關(guān)心的融資戰(zhàn)略規(guī)劃、食品企業(yè)融資具體渠道、方法與技巧等現(xiàn)實問題進行了直接的對話，現(xiàn)場給出了針對性極強的解決方案，長德食品集團與課管理高層與受訓員工感到收獲巨大、認為解決了長期困擾企業(yè)發(fā)展的融資戰(zhàn)略規(guī)劃與觀念及操作等問題，是一次不可多得的實戰(zhàn)內(nèi)訓課程。 打造成為資源整合平臺 朱耿洲博士在一天的內(nèi)訓中首先分析了全國食品行業(yè)的形勢與發(fā)展趨勢，隨后就長德企業(yè)的現(xiàn)狀進行了點評，最后根據(jù)企業(yè)的實戰(zhàn)情況，在系統(tǒng)講述了全面的融資渠道與方法后，再具體就適合長德集團企業(yè)――“長德•新世貿(mào)食品城”的實際情況，給出了針對性的融資戰(zhàn)略規(guī)劃意見及方案。 長德集團是一家大型綜合股份制民營企業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成長為物流，農(nóng)副產(chǎn)品流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。2011年實現(xiàn)年產(chǎn)值超50億元。公司現(xiàn)轄成都傳化物流基地、都江堰天源佐岸、長德•新世貿(mào)食品城、長德•香城田園城市項目、成都王賈農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場五大主體項目。 長德•新世貿(mào)食品城，被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個產(chǎn)業(yè)革命，是四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持項目，成都市新農(nóng)村規(guī)劃重點建設(shè)項目，新都區(qū)重大產(chǎn)業(yè)化項目，也是中國西部首家第五代多功能食品城。“這一食品城要全力打造成為資源整合平臺，做到電子商務(wù)與實體平臺的完美結(jié)合，靈活線上線下的組合交易方式， 以幫助客戶拓展渠道，尋找更大商機。”朱耿洲博士表示。 中等收入群體的消費升級將是帶動食品消費的重要力量 朱耿洲博士分析總結(jié)指出：食品類企業(yè)普遍存在管理不規(guī)范、規(guī)模不足和食品安全問題等諸多不足。 近年來，伴隨著經(jīng)濟的下行，食品行業(yè)景氣也出現(xiàn)了一定的下滑，因此食品企業(yè)需要更強的運營和管理能力及危機應(yīng)對能力。但中等收入階層在成為主導消費力后，食品行業(yè)前景仍然可觀。而且 以CCP了解到的數(shù)據(jù)顯示，早前的2012年前三季度，食品業(yè)上市公司營業(yè)收入同比增長13.83%，凈利潤同比增長42%。剔除雙匯重組并表影響，凈利增幅不到10%。從2012年已公布的年報預告情況看，食品行業(yè)12年盈利增長相對較為平穩(wěn)。18家已公布預告的公司中，有15家實現(xiàn)預增，且有8家公司的凈利潤最大增長幅度預計超過40%。其中，雙匯發(fā)展盈利預增超過100%，湯臣倍健、百潤股份、雙塔食品、恰恰食品、涪陵榨菜均增幅靠前。 長遠來看，城鎮(zhèn)化過程中，隨著收入分配制度的改革和居民消費能力的提高，中等收入群體的消費升級將是帶動食品消費的重要力量。這些數(shù)據(jù)都顯示出中檔品的消費升級已成趨勢。因此，在快速增加中產(chǎn)家庭數(shù)量、提高中低收入人群收入水平的發(fā)展階段，食品行業(yè)具備走出大市值企業(yè)的機遇。 食品產(chǎn)業(yè)融資的渠道、方法與方向 朱耿洲博士在內(nèi)訓中表示，食品產(chǎn)業(yè)具有投資空間大、投資回報穩(wěn)定等多個優(yōu)勢。而食品企業(yè)本身就要善于認清中國食品產(chǎn)業(yè)的商業(yè)前景，搞清食品產(chǎn)業(yè)融資的方向，拓展食品產(chǎn)業(yè)與金融資本的融合之道，全力打造食品產(chǎn)業(yè)與資本市場的“共贏圈”，從而構(gòu)建大“食”代融資新環(huán)境，進而使社會資本、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本從中國食品產(chǎn)業(yè)中尋找新價值，把握食品企業(yè)的投資機會，為食品行業(yè)注入無限的資金“血液”，資本的進入必將成就食品企業(yè)的規(guī)模性成長！而且隨著我國人均收入水平的提高，消費者對飲食消費需求結(jié)構(gòu)不斷升級，這也為食品行業(yè)帶來更多投資機會。 　　食品企業(yè)獲得投資的關(guān)鍵因素有三：一是資源的獨占性，如品牌、渠道等；二是創(chuàng)新度；三是規(guī)模，即市場占有率。 在未來的20-30年，中國、食品產(chǎn)業(yè)蘊含了大量的投資機會，投資食品產(chǎn)業(yè)可能會達到穩(wěn)健盈利目的。未來食品產(chǎn)業(yè)投資的主題詞首先是規(guī)模——資本的注入可以擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模；其次是品質(zhì)與安全——這是食品生產(chǎn)企業(yè)的命脈，也是投資機構(gòu)獲得回報的保障；再次是品牌——資本在提升企業(yè)品牌方面做出了重要貢獻，幫助企業(yè)提升了議價能力。 朱耿洲博士認為：食品企業(yè)融資的渠道可以多樣化。比如要想在資本市場上有所作為，食品企業(yè)可以選擇上市或并購等方式。至去年8月份我國國內(nèi)食品類公司A股上市的有62家，創(chuàng)業(yè)板上市的有2家，其中酒水飲料企業(yè)占據(jù)主導地位。 食品企業(yè)IPO的核心要素有三點，一是企業(yè)的行業(yè)地位，即其市場占有率、品牌影響力；二是企業(yè)的核心競爭力，即其團隊、商業(yè)模式、品牌和渠道；三是企業(yè)的成長性，即其未來可預見范圍內(nèi)的持續(xù)成長。 　　除上市外，并購也是食品企業(yè)在資本市場的利器。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合可降低管理、原料、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。從2008年7月至今，中國食品飲料行業(yè)并購案例共221起，平均單筆交易金額3273萬美元。并購主要集中在酒和飲料、糖果、調(diào)味品、乳品、休閑食品、肉制品等領(lǐng)域。 　　場外交易市場（OTC）也是中小型食品企業(yè)一條進入資本市場的新渠道。據(jù)CCP了解，國內(nèi)主要的OTC市場包括中關(guān)村股權(quán)代辦系統(tǒng)、上海股權(quán)托管交易中心、天津股權(quán)交易所、重慶股份轉(zhuǎn)讓中心、武漢股權(quán)托管交易中心等。 其它融資渠道與方法包括民間融資、股權(quán)、債權(quán)融資、管理融資、內(nèi)部融資、項目合作等都是當下食品企業(yè)較好的融資方式。 一天的內(nèi)訓中，朱耿洲博士也應(yīng)長德集團企業(yè)管理者的現(xiàn)場咨詢，一一充分也進行了回應(yīng)，解開了管理者多年的管理心結(jié)與融資難題。。。 辛苦了一天的朱博士，趁興到住宿之處的郊外北湖活水園小逛、再到賓館外農(nóng)田小轉(zhuǎn)。北湖活水園田園式荷塘別院，有江南垂柳拂面風情，安靜且滋潤！賓館外田野、油油泥土、大片菜園、禾稈、青草、農(nóng)房、溜狗農(nóng)民和種菜農(nóng)婦、竹林中小水溝....田野氣息，熟悉又新鮮。。。深吸深呼深吐足以換心換肺，朱博士感慨到：久違了，土地！ 本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第555期