客戶：中山大學南方學院繼續(xù)教育中心 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/4/19 0:00:00 唱校歌，學融資 “白云山高珠江水長，吾校矗立蔚為國光…學以致用不息自強…振興中華永志不忘！”2014年4月19、20日，雄渾有力激昂向上的《中山大學校歌》在中山大學“冼為堅”樓211教室又一次響起，100多位來自“中山大學總裁高級研修班”及廣東省民營企業(yè)家學員齊聚一堂，唱校歌，敘友情，學融資，話發(fā)展。學員們在這兩天時間里，系統(tǒng)學習由中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士主講的《中小企業(yè)融資策劃36計》總裁實戰(zhàn)課程，享受融資策劃的資本盛宴與饕餮大餐。 朱耿洲博士兩天時間里，一是針對當前中國經(jīng)濟下行壓力加大的形勢下，創(chuàng)新提出了廣東多種發(fā)展模式下中小企業(yè)應該持有的融資策劃思路與資本運作觀念；二是具體全面系統(tǒng)闡述了在當前形勢下適合廣東中小企業(yè)的36種主要融資渠道、200多種實戰(zhàn)融資方法；三是針對廣東金融經(jīng)濟的發(fā)展提出了要高質量、重在強化內生發(fā)展能力、提升自我造血功能等發(fā)展觀念，希望與廣大企業(yè)家學員一道，共同為廣東金融經(jīng)濟發(fā)展、GDP達到8.5%的增長目標作出綿薄之力。 廣東企業(yè)多種發(fā)展模式?jīng)Q定融資渠道的多樣化 自上世紀90年代中期至今，廣東形成了多種發(fā)展模式。一是東莞模式，外向型經(jīng)濟代表；二是深圳模式，高新產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)發(fā)達，廣州亦發(fā)展了汽車等高端制造業(yè)；三是以佛山為代表的制造業(yè)基地，成為家電王國、木工王國、家具王國。本土經(jīng)濟強勁。四是以湛江、茂名為代表的地方，實行了央地合作模式，大化工、大鋼鐵、大項目，部分類似天津濱海模式。同時，廣東作為中國的經(jīng)濟龍頭，孕育了廣州和深圳兩大全國中心城市，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達，形成了廣東獨特的混合型的經(jīng)濟發(fā)展模式。 廣東還存在珠三角、東西兩翼、山區(qū)的巨大差別。 對此朱耿洲博士表示，本課程提出的36種主要融資渠道與方法，廣東企業(yè)可以靈活運作，甚至創(chuàng)新求變，不拘一格。事實上，廣東企業(yè)中、東西兩翼、粵北山區(qū)地域不同，發(fā)展模式不同，其融資渠道與方法就各自具備有獨特性。比如珠三角因信貸市場發(fā)達，可選擇外源融資渠道，如制造業(yè)；反之廣東東西兩翼、粵北山區(qū)則由于企業(yè)之間信用交易不夠活躍，中小企業(yè)，包括農(nóng)業(yè)類企業(yè)、采掘業(yè)和商貿(mào)餐飲業(yè)類的中小企業(yè)、建筑業(yè)、中小房地產(chǎn)企業(yè)，則主要靠自我積累，或民間融資，走內源融資渠道?！暗沁@種情況要逐步改變，提高東西兩翼、粵北山區(qū)企業(yè)的權益資本融資比例，擴大信貨規(guī)模，提升債務資本融資比例。而對于大量高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和農(nóng)業(yè)等基礎產(chǎn)業(yè)企業(yè)，要選擇的不單是短期資金，而是中長期貨款和股權融資渠道。”朱博士指出。 現(xiàn)場支招，富貴穩(wěn)中求 企業(yè)跨省異地搬遷會遭遇何種風險？資金缺口如何解決？朱耿洲博士在授課現(xiàn)場解決學員咨詢問題。 有一學員做制造業(yè)，其工廠本在珠三角，現(xiàn)其老家安徽某地政府為吸引人才與項目，希望其將工廠遷至老家，當?shù)卣岢鰞?yōu)厚的條件，包括可優(yōu)惠價給其批土地幾百畝建廠房。學員現(xiàn)場咨詢：一是其工廠不大，根本無需這么多地，如何應對？二是搬遷再重新上馬，總投資需6千多萬，自身現(xiàn)有1千多萬，如何融資？ 朱博士通過詳細詢問了解實際情況后指出，工廠跨省異地搬遷，首先要解決好幾個主要問題。一是要了解那個地方是否適宜辦廠；二是要了解土地、人才、原材料、運輸?shù)瘸杀疽蛩?；三是要考慮整體政策、法制、稅收等營商環(huán)境；四是還要全面考慮市場、商圈、物流供應鏈、配套廠家與物料采購、投融資、進出口便利等因素。 朱博士最后指點到：該項目遠超其企業(yè)需求與自身實力，負債投資風險過大，弄不好會在日后資金鏈斷裂，所以搬遷要慎重…雖說該項目有土地升值之獲暴利之機會，但做企業(yè)，首先要想清楚做什么靠什么賺錢，如果一個開工廠、做制造業(yè)的，天天卻夢想靠炒地皮發(fā)達，嚴重偏離主業(yè)，那就危險了！所以這位學員現(xiàn)在首先要想到的是會遭遇何種風險，而不是要不要融資的問題，更不是那塊可能會帶來財富的地皮的問題。企業(yè)家著實應該想清楚是“富貴險中求”，還是“富貴穩(wěn)中求”… 廣東經(jīng)濟發(fā)展既要總量更要質量 在兩天講學中，朱耿洲博士還針對廣東省的經(jīng)濟發(fā)展情況，提出了自己的看法。 廣東省統(tǒng)計局20日最新公布了今年一季度經(jīng)濟運行主要數(shù)據(jù)，其中GDP同比增速為7.2%，比去年同期回落1.3個百分點，低于全國平均水平0.2個百分點，同時也低于今年政府工作報告提出的8.5%的增長目標。 總體看來，一季度面對復雜多變的國際國內形勢，廣東經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，運行壓力顯現(xiàn)，不確定因素增加，但經(jīng)濟向好的基礎和動力仍在，經(jīng)濟平穩(wěn)增長的基本趨勢不會改變。 對此朱耿洲博士表示：為了保證廣東經(jīng)濟平穩(wěn)增長趨勢，廣東應該在經(jīng)濟發(fā)展上，不單單只是要求經(jīng)濟總量，更重要的要求提升經(jīng)濟質量，重點是強化內生動力，比如進一步開放民營準入，同時重啟國企改革，從而重新振興壯大民營經(jīng)濟；加大對粵東、粵西、粵北的基礎設施投資，以實業(yè)為主，腳踏實地，從而強化自我造血的發(fā)展模式。同時加快產(chǎn)業(yè)轉型升級、企業(yè)調整策略的力度，使外貿(mào)出口形勢早日變當前的嚴峻為順暢。 本期課程由中山大學南方學院繼續(xù)教育中心主辦。 本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第594期