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中小企業(yè)融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師
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朱耿洲:融資策劃與資本運(yùn)作改變重慶中小企業(yè)命運(yùn)
2016-01-20 15156
客戶:重慶大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心(EDP) 地點(diǎn):重慶市 - 重慶 時(shí)間:2014/6/27 0:00:00 6月的山城重慶,熱浪襲人,2014年6月27日,重慶大學(xué)第19期“嘉陵江”高層管理大論壇在重慶大學(xué)A區(qū)民主湖報(bào)告廳火熱開(kāi)講。此次由中國(guó)資本策劃研究院(CCP)院長(zhǎng)朱耿洲博士擔(dān)任主講嘉賓,演講主題為《融資策劃與資本運(yùn)作改變重慶中小企業(yè)命運(yùn)》。重慶商界、企業(yè)界等各行業(yè)精英約500人出席了此次論壇。朱耿洲博士關(guān)于重慶中小企業(yè)常見(jiàn)融資誤區(qū)的解讀、重慶中小企業(yè)練好內(nèi)功正確選擇融資策略的闡述,以及適合重慶中小企業(yè)融資方法和技巧實(shí)戰(zhàn)案例的共同探討,使與會(huì)學(xué)員收益巨大。 重慶大學(xué)“嘉陵江”高管論壇會(huì)每3-4月舉辦一次,旨在幫助重慶大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心(EDP) 總裁班學(xué)員更新知識(shí)、把握經(jīng)濟(jì)脈搏,以期吸引更多的企業(yè)高管參與,共謀發(fā)展。 (圖為2014年6月27日朱耿洲博士做客重慶大學(xué)第十九屆嘉陵江高管論壇) 重慶中小微企業(yè)總體向好 朱耿洲博士在講學(xué)前首先分析并肯定了重慶中小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),認(rèn)為重慶中小微企業(yè)總量增長(zhǎng)小幅波動(dòng)、小微企業(yè)增勢(shì)加速,總體向好。 數(shù)據(jù)顯示:今年1-4月,重慶市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1504.1億元,按可比價(jià)格計(jì)算,同比增長(zhǎng)11.0%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額325.6億元,同比增長(zhǎng)15.5%,實(shí)交稅金277.6億元,同比增長(zhǎng)9.1%;提供勞動(dòng)者報(bào)酬534.2億元,同比增長(zhǎng)15.4%。 截止5月份底,重慶市被監(jiān)測(cè)的近千戶中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入438.9億元,同比增長(zhǎng)18.2%(現(xiàn)價(jià),下同),利潤(rùn)總額25.7億元,同比增長(zhǎng)32.9%,其中近800戶工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值418.4億元,同比增長(zhǎng)18.5%,利潤(rùn)總額20.2億元,同比增長(zhǎng)38.9%。經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)維持波動(dòng)趨勢(shì)。 同時(shí),朱耿洲博士也指出,重慶市中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)穩(wěn)中有憂。 根據(jù)公開(kāi)資料及了解的情況顯示出以下不足:市場(chǎng)需求偏弱,訂單增加的企業(yè)占比持續(xù)小幅回落,無(wú)融資需求的企業(yè)有所增加,多數(shù)企業(yè)投資意愿不強(qiáng),發(fā)展緩慢;企業(yè)融資難度有所上升,5月底融資需求能滿足的企業(yè)占37.8%,比4月底下降2.2個(gè)百分點(diǎn),不能滿足的企業(yè)占17.1%,比4月底增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。而應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品資金增速的提升,進(jìn)一步增大了資金面的緊張程度。1-5月重慶監(jiān)測(cè)企業(yè)應(yīng)收賬款112.9億元,產(chǎn)成品資金占用44.8億元,比1-4月增速分別提高5.9和6.5個(gè)百分點(diǎn),企業(yè)賬款催收和去庫(kù)存壓力加大。市中小企業(yè)增長(zhǎng)方式由投資和出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y、出口、消費(fèi)協(xié)調(diào)拉動(dòng)的道路,仍然漫長(zhǎng)。 (圖為6月27日朱耿洲博士做客重慶大學(xué)第十九屆嘉陵江高管論壇) 重慶中小企業(yè)主要存在融資觀念缺失 朱耿洲博士在講學(xué)中說(shuō),目前,重慶中小企業(yè)面臨著很多融資困境,如融資渠道窄,融資量少,融資成本高和獲得商業(yè)銀行的信貸資金少等問(wèn)題。如不解決這些問(wèn)題,將嚴(yán)重影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展。這些問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面: 1、戰(zhàn)略缺失,發(fā)展方向迷茫; 2、不務(wù)“正業(yè)”,盲目投資追求暴利; 3、企業(yè)盲目求大、鋪攤子上規(guī)模; 4、投資時(shí)機(jī)不對(duì),對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀; 5、融資過(guò)量,無(wú)資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)控制; 6、短款長(zhǎng)用,資金期限結(jié)構(gòu)失衡; 8、透支大量商業(yè)信用; 9、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重不足; 10、固定資產(chǎn)占比過(guò)大,缺乏流動(dòng)性; 11、為求進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠,陷入存貨陷阱; 12、抱團(tuán)擔(dān)保,產(chǎn)生連帶風(fēng)險(xiǎn)。等等。 練好10招內(nèi)功破解融資難 針對(duì)重慶中小企業(yè)中主要存在的問(wèn)題,朱耿洲博士強(qiáng)調(diào),重慶中小企業(yè)在任何發(fā)展階段、任何環(huán)境下,都要練好經(jīng)營(yíng)內(nèi)功,為順利融資打下良好基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。 1、企業(yè)要有總體戰(zhàn)略目標(biāo),打破舊的辦企業(yè)觀念,尤其是融資觀念,不要等到缺錢(qián)才找錢(qián)。要把建立“當(dāng)代企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃”與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃放在等同位置且極其重要位置。 2、整合資源,突出核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,包括要提高企業(yè)家融資策劃的技巧、素質(zhì)與能力等當(dāng)代企業(yè)融資策劃及資本運(yùn)作能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、注重細(xì)分產(chǎn)品、開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)。著力打造好品牌。須知,品牌也能融資。 4、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。事實(shí)上,良好的銷(xiāo)售就是最好最直接的融資。 5、培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn),保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。 6、開(kāi)源節(jié)流,加強(qiáng)成本管理。包括加快應(yīng)收賬款回籠和管理,要懂得把自己的錢(qián)從別人口袋中主動(dòng)、有技巧的拿回來(lái)。 7、創(chuàng)新突圍求發(fā)展。創(chuàng)新其實(shí)也是生產(chǎn)力,也是企業(yè)融資的軟環(huán)境。 8、打破傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營(yíng)管理模式,建立健全法人治理結(jié)構(gòu),去“人治”為“法治”,用制度管理和發(fā)展企業(yè)。 9、培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)管理人才和融資策劃與資本運(yùn)作人才。 10、借力。要善于借助外腦,懂得借助銀行和專(zhuān)業(yè)融資、財(cái)稅策劃等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫助治理企業(yè)等。 最后,朱耿洲博士努力建言重慶各級(jí)政府、各區(qū)縣要進(jìn)一步完善對(duì)中小微企業(yè)的扶持政策措施,包括市政府出臺(tái)相關(guān)稅費(fèi)減免政策;做好小企業(yè)成長(zhǎng)孵化基地工作,拓寬發(fā)展思路,圍繞企業(yè)在發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題和困難,切實(shí)加大力度,搞好服務(wù),為企業(yè)爭(zhēng)取更大發(fā)展空間。 本期課程由重慶大學(xué)主辦,重慶大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心(EDP) 承辦 本期也是中國(guó)資本策劃研究院(CCP)“融資策劃36計(jì)”知識(shí)體系全國(guó)大巡講總第613期
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