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中小企業(yè)融資與資本運作實戰(zhàn)策劃導師
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朱耿洲:如何做好企業(yè)的融資顧問--企業(yè)專家門診
2016-01-20 67935

  如何做好企業(yè)的融資顧問—4月17日朱耿洲“企業(yè)專家門診”實錄

 

     企業(yè)做到一定規(guī)模的時候,由于股東自身能力所限,這個時候一般都要借助“外腦”。尤其是企業(yè)陷入到融資困境,多數情況是要由自己的融資顧問或者融資團隊來運作解決融資問題。4月17日晚上,來自杭州A公司的Q總及L總風塵仆仆趕來廣州,前來向融資實戰(zhàn)策劃專家--朱耿洲博士咨詢,問診“企業(yè)專家門診”。從晚上九點到凌晨零點半才結束。本身已作為杭州A公司融資顧問的Q總詳細地介紹此次融資項目的背景及所面臨的困境,討教更高招數,希望朱博士能指點迷津。

    企業(yè)背景:
    A公司是一家生物科技公司,注冊資金2000萬,有專利技術,采用國際先進技術所生產的農用生物產品,深受農業(yè)專家好評及農民朋友的青睞,此產品綠色環(huán)保,受到的政府支持。但由于自有資金有限,沒有大量生產。目前想籌資5000萬購得廠房增加生產線,擴大生產。
   
    咨詢的問題:
    1、為了融資及擴大銷售,設計了《A公司銷售代理方案》,此方案是否可行?有哪些地方需要改進?
    2、如何拓展更好的融資方法與渠道?
    3、公司如何通過委托貸款進行資金操作?
    ……等7個問題。

(圖為“企業(yè)專家門診”咨詢現(xiàn)場)

(圖左一為朱耿洲博士)

 

(圖為“企業(yè)專家門診”咨詢人員)

    在看完Q總的銷售方案后,朱博士首先給予肯定Q總的做法,因為銷售是緩解融資壓力,破解融資難的最好手段,但方案設計有兩方面的缺陷。
    第一,方案設計上存在法律風險,有可能涉嫌非法集資和傳銷的風險。此方案設計偏向以融資為目的,銷售模式表現(xiàn)為階梯式、金字塔式,很容易觸及法律高壓線。
    第二,方案中的銷售模式,是將銷售門檻提高了,使銷售更加不暢。因產品是新進入市場的產品,本來銷售就不順暢,銷售渠道就狹窄,如果銷售門檻提高到幾百萬那更無人問津了。
    朱博士說:“很多做實業(yè)的老板都以為自己是銷售專家,設計好營銷方案給其經銷商、代理商等銷售渠道,殊不知自己只能算是產品專家。經銷商等在多年營銷經驗總結出的營銷方案才是真正實用的。作為廠家,只要把利潤讓出去,銷售方案由銷售渠道自己設計就好?!?BR>    此方案建議簡單明了即可,突出銷售目的,讓出足夠利潤空間給省一級代理商,由他們自己制定銷售方案。
    在談到債權融資時,朱博士分析公司目前的財務風險,資產負債率遠遠超過70%,建議不適合舉債融資,而是通過其他方法。(此處涉及A公司商業(yè)秘密,故省略)朱博士表示:作為企業(yè)的融資顧問,有責任向企業(yè)的股東提示風險,合理建言,把風險分析的清晰明了,不能蜻蜓點水沒有將關鍵問題提點出來。這樣只能使股東忽視風險,會將公司推向深淵。企業(yè)要發(fā)展,但首先是要活下去。
    最后在分析委托貸款的融資方案時,Q總擔心有法律風險和人格風險,不知如何規(guī)避風險?朱博士給出了一個橋隧模式,不僅鎖定了風險,而且也增加了融資信用。當理解這種模式后,Q總與L總終于釋懷不在糾結,發(fā)自內心地表示:他們始終沒有找個一個突破口來完善這個模式,總是不知道如何是好,也不知道與銀行怎么談判,現(xiàn)在終于可以吐口氣了。
    3個多小時的咨詢接近尾聲時,L總激動的對朱博士說:“周末在深圳清華研究院聽完朱博士“融資策劃36計”的課程真的是很興奮,是我真正需要的知識,所以周二我就立刻決定現(xiàn)場咨詢朱博士,讓朱博士把脈,解決融資問題。聽朱博士說以后有中國資本策劃師認證,我一定要做朱博士最得意的學生,更多更好的為企業(yè)服務,做好企業(yè)的融資顧問?!?/P>

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