當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)如雨后春筍般在各地拔地而起，而招商引資則是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)成敗的關(guān)鍵。近年來，各類產(chǎn)業(yè)園數(shù)量急劇增長，作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的助推器，產(chǎn)業(yè)園可以使許多企業(yè)有效整合優(yōu)勢資源，降低成本，提高效益。據(jù)了解，一年到一年半的時間，一個中型的產(chǎn)業(yè)園基本就可以建好。但是由于產(chǎn)業(yè)園前期需要投入大量的資金，招商引資的成敗是其最大的風(fēng)險。有數(shù)據(jù)顯示，只有不到10%的產(chǎn)業(yè)園真正盈利，超九成處于虧損、招商難局面。
    2013年3月5日下午，投資超百億的安微某國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的經(jīng)營班子、朱博士原清華學(xué)員楊總五人帶一系列問題前來就診朱耿洲博士創(chuàng)新開設(shè)的“企業(yè)專家門診”，進(jìn)行了“面對面”的現(xiàn)場咨詢服務(wù)。

    咨詢的問題：
    1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及整體規(guī)劃。
    2、工業(yè)廠房、住宅開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的規(guī)劃、策略和方法？
    3、開發(fā)資金如何融資？
    4、廠房如何銷售？資金如何回籠？
    5、企業(yè)上市如何規(guī)劃？
    6、企業(yè)如何招商引資？
    朱博士在一一回復(fù)咨詢問題的同時，還就當(dāng)前各地產(chǎn)業(yè)園招商難的情況進(jìn)行了戰(zhàn)略性分析。朱博士表示：當(dāng)前各地產(chǎn)業(yè)園招商難主要是定位雷同無差異且追逐流行概念，同質(zhì)化定位導(dǎo)致競爭激烈，正確做法應(yīng)了解產(chǎn)業(yè)方向及客戶需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提練出差異化之亮點吸引客戶，變招商求商為引商選商。
    “門診”期間，楊總提到開發(fā)資金如何融資時，朱博士表示，在構(gòu)建良好的融資平臺之前，首先要解決園區(qū)的定位及自己資金問題，后續(xù)要解決園內(nèi)企業(yè)融資問題。除了土地外，園區(qū)還有很多資源可以盤活利用。
從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全生命周期來看，完全能夠通過后期的經(jīng)營收入自行實現(xiàn)投入產(chǎn)出的資金平衡。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的關(guān)鍵在于遠(yuǎn)水怎么樣才能夠解決近渴，后期的收入如何能滿足建設(shè)前期的資金需求。
    因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要摸清園區(qū)的整體資源情況，充分利用地方政府給予的開發(fā)政策，對土地、資金等關(guān)鍵資源進(jìn)行有效掌控。土地開發(fā)上，應(yīng)根據(jù)意向入園企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度，控制土地開發(fā)和供應(yīng)的平衡，資金運作上，必須高效集約地利用好政府的啟動資金或是開發(fā)主體的自有資金，積極探索和創(chuàng)新資金運作形式，發(fā)揮其引導(dǎo)效應(yīng)。關(guān)鍵就是要充分發(fā)揮自有資金的引導(dǎo)效應(yīng)，多渠道地撬動社會資金注入，將土地等資源轉(zhuǎn)化為對接金融市場的資本，最大程度實現(xiàn)土地價值的提升。