(圖為“企業(yè)專家門診”朱耿洲博士與楊總五人咨詢現(xiàn)場)
咨詢的問題:
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及整體規(guī)劃。
2、工業(yè)廠房、住宅開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的規(guī)劃、策略和方法?
3、開發(fā)資金如何融資?
4、廠房如何銷售?資金如何回籠?
5、企業(yè)上市如何規(guī)劃?
6、企業(yè)如何招商引資?
朱博士在一一回復(fù)咨詢問題的同時(shí),還就當(dāng)前各地產(chǎn)業(yè)園招商難的情況進(jìn)行了戰(zhàn)略性分析。朱博士表示:當(dāng)前各地產(chǎn)業(yè)園招商難主要是定位雷同無差異且追逐流行概念,同質(zhì)化定位導(dǎo)致競爭激烈,正確做法應(yīng)了解產(chǎn)業(yè)方向及客戶需求,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,提練出差異化之亮點(diǎn)吸引客戶,變招商求商為引商選商。
“門診”期間,楊總提到開發(fā)資金如何融資時(shí),朱博士表示,在構(gòu)建良好的融資平臺(tái)之前,首先要解決園區(qū)的定位及自己資金問題,后續(xù)要解決園內(nèi)企業(yè)融資問題。除了土地外,園區(qū)還有很多資源可以盤活利用。
朱博士還分析說,從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全生命周期來看,完全能夠通過后期的經(jīng)營收入自行實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的資金平衡。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的關(guān)鍵在于遠(yuǎn)水怎么樣才能夠解決近渴,后期的收入如何能滿足建設(shè)前期的資金需求。
因此,產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要摸清園區(qū)的整體資源情況,充分利用地方政府給予的開發(fā)政策,對土地、資金等關(guān)鍵資源進(jìn)行有效掌控。土地開發(fā)上,應(yīng)根據(jù)意向入園企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度,控制土地開發(fā)和供應(yīng)的平衡,資金運(yùn)作上,必須高效集約地利用好政府的啟動(dòng)資金或是開發(fā)主體的自有資金,積極探索和創(chuàng)新資金運(yùn)作形式,發(fā)揮其引導(dǎo)效應(yīng)。關(guān)鍵就是要充分發(fā)揮自有資金的引導(dǎo)效應(yīng),多渠道地撬動(dòng)社會(huì)資金注入,將土地等資源轉(zhuǎn)化為對接金融市場的資本,最大程度實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的提升。
經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)的咨詢,楊總五人非常滿意,不斷贊嘆朱博士的真知灼見,對科技園的項(xiàng)目開發(fā)的整體戰(zhàn)略、招商、融資、資金回籠和上市規(guī)劃等方面有了一個(gè)很明確的總體思路,為破解產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營指明了方向和可以操作的解決方案,開拓思路,認(rèn)識(shí)糾正誤區(qū),獲益不淺,物超所值!