2014年10月25、26日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士來到浙江紹興，給北大EMBA金融管理總裁班授課，學員很多是來自浦發(fā)行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、證券公司等金融中高層。朱耿洲博士早年服務于人民銀行，金融和法律功底深厚，參與過很多銀行、信托公司、擔保公司等的金融產(chǎn)品研發(fā)與設計。本次授課中朱耿洲博士特別分享了金融產(chǎn)品的研發(fā)與設計要以“為中小企業(yè)提供融資解決方案打造核心競爭力”為宗旨的重要理念。

    在兩天授課中，朱博士全面系統(tǒng)地講授了《融資策劃36計（方法與渠道）》的課程內(nèi)容的兩天版，課程中涵蓋介紹了目前銀行最具核心競爭力的融資業(yè)務產(chǎn)品。

    《融資策劃36計（方法與渠道）》是《融資策劃36計》知識體系系列課程的母版，全都是由朱博士研發(fā)首創(chuàng)，系列課程深受各大知名高校EMBA班學員和社會各界人士的喜愛和歡迎。

    朱博士在科技公司融資案中總結(jié)時談到做企業(yè)要多從客戶的角度考慮,多朝著給客戶提供問題的解決方案來共同打造銀行和企業(yè)自身的核心競爭力，也介紹了中行“全益達”系列業(yè)務。

    2006年最早的“全益達”業(yè)務是“出口全益達”有明顯的特點和優(yōu)勢。

    首先有三“全”：

    一是“全”面服務：該產(chǎn)品包功能強大，能全面滿足出口企業(yè)在裝船前、裝船后的融資需求，防范和規(guī)避信用、匯率、利率、國家風險的保障需求，以及應收賬款管理等各種服務需求；

    二是“全”程關(guān)注：針對出口企業(yè)從接訂單、備貨到裝船出運、收匯等各個環(huán)節(jié)均設計了專門的解決方案，對出口企業(yè)給予全程關(guān)注和支持；

    三是“全”力以赴：由中行富有經(jīng)驗的專業(yè)團隊提供全心全意的服務、竭盡全力為出口企業(yè)打造產(chǎn)品解決方案，幫助企業(yè)輕松解決出口貿(mào)易中的各種問題。 

    其次，該產(chǎn)品包可通過各項產(chǎn)品的任意組合，給出口企業(yè)便“宜”可滿足出口貿(mào)易的各類需求，令出口企業(yè)滿“意”；該產(chǎn)品包方便實用，優(yōu)質(zhì)高效，讓出口企業(yè)受“益”。

    再次，該產(chǎn)品包可以幫出口企業(yè)輕松“達”成交易，從而助出口企業(yè)生意順暢發(fā)“達”，進而通“達”天下。

    中行“出口全益達”母版取得成功后，“全益達”系列產(chǎn)品已陸續(xù)推出。

    朱博士總結(jié)道：中行“全益達”系列業(yè)務就是朝著給客戶提供進出口業(yè)務的個性化融資解決方案下手為企業(yè)提供個性化的融資服務，最大限度地滿足了客戶的個性化需求，充分發(fā)揮自身在人才、技術(shù)、網(wǎng)絡等方面的優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供融資解決方案，專業(yè)高效地解決中小企業(yè)融資問題，實現(xiàn)各方共贏，成為中行很具特色的核心貸款品種。故中小銀行的未來發(fā)展，也是要朝著給中小企業(yè)提供融資解決方案來尋找市場定位和打造核心競爭力。

    朱博士深度的分析與專業(yè)的講解得到了在座的金融界中高層管理人員的高度共鳴，他們紛紛認識到，市場的需求是銀行業(yè)務品種設計的基礎，業(yè)務品種的操作與風險防范正是銀行的專業(yè)水平的體現(xiàn)，朱博士為我們銀行業(yè)的發(fā)展指明了方向，本身就提升了我們的核心競爭力！

    學員們感嘆道：“《融資策劃36計（方法與渠道）》的課程含金量太高了，內(nèi)容全面系統(tǒng)，很具操作性！《融資策劃36計（方法與渠道）》本身就是由一個個融資解決方案組成，極具核心競爭力！”他們表示一定要找機會領(lǐng)略一下《融資策劃36計（方法與渠道）》三天完整版的課程，進一步提升自我的核心競爭力，提升企業(yè)的核心競爭力！