中小企業(yè)，聘請(qǐng)“教練”、“國際教練”如何？ 中國物產(chǎn)豐富，是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、制造業(yè)的大國，產(chǎn)品技術(shù)性能較高，生產(chǎn)勞動(dòng)力和商品價(jià)格都較適宜，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，有一定的優(yōu)勢(shì)，這是眾所周知的。 “中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，進(jìn)入局部的國際采購市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力”。每當(dāng)與一些企業(yè)家朋友談及這方面的話題時(shí)，對(duì)方的反應(yīng)常是：我們企業(yè)現(xiàn)在還不行，我們與“國際”尚有很大的差距，中國市場(chǎng)這么大，先做好國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)的行業(yè)里，爭(zhēng)取位于前列吧。 日本、臺(tái)灣等國家和地區(qū)的一些企業(yè)和企業(yè)家當(dāng)年也是從小公司發(fā)展成為現(xiàn)在的國際大公司；當(dāng)年，他們的條件還不如我們現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)家所具備的一些條件，據(jù)來自國際機(jī)構(gòu)的報(bào)告，“中國制造”的商品幾乎在世界上各個(gè)地區(qū)都能見到，中國是名副其實(shí)的世界上的制造和供應(yīng)大國；在世界上流通的“中國制造”的商品，大部分是中國的一些中小企業(yè)制造的，但卻由中國地區(qū)之外的第二、第三方采購和供應(yīng)；作為生產(chǎn)制造方，中國企業(yè)只賺取了很少的一點(diǎn)制造利潤，本企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)早已走出了國門，走向了世界。 面對(duì)這樣一些資訊，一些企業(yè)家們往往還是不以為然：那是著名大公司所能做到的，我們企業(yè)還??；當(dāng)討論到，企業(yè)和企業(yè)家聘請(qǐng)了顧問嗎？就像運(yùn)動(dòng)員的成績與教練執(zhí)教的水平，有著密切的關(guān)系；自古以來，君主、將臣都有自己的幕僚或顧問；企業(yè)和企業(yè)家也好比是運(yùn)動(dòng)員，國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也好比是“奧運(yùn)會(huì)”這樣的國際賽事，企業(yè)和企業(yè)家是爭(zhēng)取小區(qū)域的好名次呢，還是把獲得“國際冠軍”作為企業(yè)追求的最高目標(biāo)；企業(yè)的教練就是企業(yè)家本人嗎？還在“摸著石頭過河嗎”？何時(shí)、用何種方法能與“國際接軌”？為企業(yè)引入“教練”或“國際教練”如何？我們做一粗淺的探討。 自改革開放以來，中國運(yùn)動(dòng)員在各類的國際比賽中，取得了多項(xiàng)冠軍和好成績，當(dāng)五星紅旗一次次在國際賽場(chǎng)上升起時(shí)，榮譽(yù)和自豪也屬于亞洲人民的；今年，奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，奧運(yùn)圣火已傳遞到了北京；企業(yè)和企業(yè)們也發(fā)揚(yáng)“奧運(yùn)精神”和中國運(yùn)動(dòng)員的頑強(qiáng)拼搏精神，積極參與、進(jìn)軍國際市場(chǎng)，走上國際這個(gè)大舞臺(tái)，獲得國際企業(yè)界的殊榮，取得“金牌”、獎(jiǎng)牌等。 進(jìn)軍國際市場(chǎng)，成為國際性的企業(yè)或國際人士，這是許多企業(yè)和企業(yè)家都?jí)裘乱郧蟮?，也是許多企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？這也是許多企業(yè)和企業(yè)家所困惑的。 以體育競(jìng)技項(xiàng)目和比賽為例，作一探討。 中國體育在一些項(xiàng)目是居有國際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如乒乓球、跳水等，也有弱項(xiàng)，如足球等。中國的體育界對(duì)弱勢(shì)項(xiàng)目的策略多是，付出經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，聘請(qǐng)國外、國際級(jí)的教練、外派運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)等。這樣的舉措，我們也看到了因此所取得的一些成績；中國的企業(yè)界在2008奧運(yùn)年之際，何不來個(gè)競(jìng)賽，把進(jìn)軍國際市場(chǎng)好比是爭(zhēng)取進(jìn)入“奧運(yùn)會(huì)”的“入場(chǎng)券”；為行業(yè)中已取得了世界第一和好成績的中國企業(yè)頒發(fā)“金牌”和“獎(jiǎng)牌”；對(duì)弱勢(shì)的行業(yè)和企業(yè)，考慮聘請(qǐng)“教練”或“國際教練”等； 企業(yè)家們不要僅僅再埋頭苦干，花錢聘請(qǐng)一個(gè)適合的“教練”，本企業(yè)的現(xiàn)狀和效益，將會(huì)有一個(gè)大的變化，同時(shí)，建議企業(yè)家們： l 走出國門吧，世界是平的，全球已一體化，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是世界性的競(jìng)爭(zhēng)，中國市場(chǎng)雖大，也是世界上的一個(gè)局部市場(chǎng)； l 積極與國際組織及國際人士接觸和建立關(guān)系，世界上“好人”一定多于“壞人”，大多數(shù)的國際組織機(jī)構(gòu)和公司都具有良好的信用和豐富的“國際化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； l 中國實(shí)現(xiàn)了“百年奧運(yùn)”的夢(mèng)想；中國也將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，“匹夫有責(zé)”！ 附： 進(jìn)入國際采購的市場(chǎng)，需關(guān)注的幾個(gè)方面: 在通常情況下，國際采購機(jī)構(gòu)都致力于與其供應(yīng)商建立互惠互利、長期合作的關(guān)系，以保證長期、可靠的、有競(jìng)爭(zhēng)力的供給來源。對(duì)于企業(yè)來說，這種關(guān)系的建立，是開發(fā)了一個(gè)新興市場(chǎng)，同時(shí)又是花費(fèi)不是太大且較獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助國際采購機(jī)構(gòu)的平臺(tái)，進(jìn)入國際市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)“國際化”的目標(biāo)和企業(yè)的可持續(xù)、長遠(yuǎn)的大發(fā)展。 l 觀念的更新和轉(zhuǎn)變，消除人為心理障礙，通過多方面的渠道；了解國際采購機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)； l 企業(yè)家們親自走出去，做實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研，選定一目標(biāo)市場(chǎng)，可先選擇周邊的發(fā)展中國家或地區(qū)； l 通過國際組織的幫助和輔導(dǎo)，申請(qǐng)成為國際采購機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商，進(jìn)入采購供應(yīng)商的短名單； l 企業(yè)設(shè)專人負(fù)責(zé)，與國際采購機(jī)構(gòu)官方和專員都建立關(guān)系和聯(lián)系，將本企業(yè)的信息及時(shí)地發(fā)布給國際采購機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目專員； l 積極參與競(jìng)標(biāo)，不要嫌單子小、不要報(bào)出很高的價(jià)格，先小后大，建立信譽(yù)后，就可能會(huì)取得意想不到的大訂單，這都是規(guī)律了； l 按國際慣例行事，對(duì)國際采購機(jī)構(gòu)給出的每一個(gè)信息都認(rèn)真對(duì)待，積極回復(fù)，履行合同中每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到完美和創(chuàng)新； l 認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，建設(shè)和完善全球性的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這將為企業(yè)帶來更大的訂單； l 培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，為企業(yè)成為世界級(jí)的企業(yè)，打下牢固的基礎(chǔ)。