<<瘋狂業(yè)務(wù)員>> 是資深營銷策劃人，強勢營銷創(chuàng)始人，營銷咨詢培訓師——徐偉先生關(guān)于營銷人成長的書籍。徐偉先生戲稱此書乃他人生中第一張名片（第一本書）。 [職場名言] 內(nèi)修人境直面人競 起點人凈善用人鏡 才有真正屬于自己的人徑 打工路難難于上青天 千荊萬棘身邊過 百轉(zhuǎn)千回若等閑 [職場瘋狂] 打工有三層境界 下者小富既安 中者強踩他人出頭 上者后天下樂而樂 <<瘋狂業(yè)務(wù)員>> 前言 做了多年的銷售管理工作，帶過不少業(yè)務(wù)員，期間目睹了很多業(yè)務(wù)員的成長過程。很多菜鳥業(yè)務(wù)員在工作了1-2年后還不清楚自己的工作是怎么個情況。在業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)實狀態(tài)下我發(fā)現(xiàn),很多業(yè)務(wù)人員是缺少學習上進心態(tài)的…… 做為一名培訓師一個策劃人,經(jīng)過多年的實戰(zhàn)摸索和理論研究后發(fā)現(xiàn)我們的一線營銷人員太需要一本指導其成長的書籍。 根據(jù)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn),每年肯投資500元以上用于業(yè)務(wù)能力水平提升和學習的業(yè)務(wù)員只占企業(yè)銷售人員總數(shù)的15%還不到。而這一小部分人往往會在未來的2-3年內(nèi)成為銷售主管或經(jīng)理。大部分人是不愿意為自己的學習成長做相應(yīng)投入的，或者干脆就沒有這個心態(tài)。 所以，就產(chǎn)生了一種結(jié)果：在從業(yè)時間3-4年的業(yè)務(wù)人員里有85%以上的人是沒有成長的。有的人想拿高薪水，想給自己謀個好職位，也只能靠無休止的跳槽來實現(xiàn)。也許一部分人實現(xiàn)了高薪和高職位。同時也為職業(yè)經(jīng)理人的短命重復了一個個鮮活的案例。因為職業(yè)技能和知識的缺失導致的營銷人員短命（不能在同一個企業(yè)工作2年以上）實屬必然。我認為當職業(yè)生涯發(fā)展到3-4年的時候，是該有發(fā)展和跳躍的時候。但大部分人的情況是要么轉(zhuǎn)行、要么創(chuàng)業(yè)。真正能發(fā)展到職業(yè)經(jīng)理人這個層面的還是那15%堅定不移瘋狂努力學習提高自己的人。 還有一部分營銷人員的情況是這樣的：雖然沒有成長，但在多年工作的積累下，做一個基層銷售尖子可以，要他做好營銷管理卻很難勝任。以至于過了職業(yè)生涯的黃金發(fā)展階段還是個業(yè)務(wù)員。很難在實現(xiàn)職業(yè)上的發(fā)展。最后只能轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)或退出銷售行業(yè)。 在做過培訓后，跟學員的溝通時發(fā)現(xiàn)很多從業(yè)時間在2-3年的業(yè)務(wù)人員是沒有職業(yè)規(guī)劃的。隨行就市是大部分人的想法。從業(yè)時間3-5年的業(yè)務(wù)人員在企業(yè)內(nèi)部提升和外部提高到一定程度時才開始考慮如何規(guī)劃和發(fā)展自己的職業(yè)生涯。培訓師的經(jīng)驗告訴我，沒有哪個業(yè)務(wù)人員不想獲得成功和成長的。但真正有方法有計劃的貼近成功并規(guī)劃尋求好發(fā)展方向的人是鳳毛麟角。我堅信這個世界上每個富豪或成功人士的成功都不是偶然的，一定是有準備有計劃的。只有這樣的人在機會出現(xiàn)時才有可能牢牢把握。 在做完培訓后，有一本能繼續(xù)指導聽課學員在銷售荊棘路上快速成長快樂工作的書，是我一直以來的心愿。 希望這本書能給想要做銷售或者正在做銷售的瘋狂業(yè)務(wù)員帶來幫助。 請相信：貼近瘋狂靠近成功！ 唯有對營銷的瘋狂熱愛和追求才會有銷售奇跡的瘋狂表現(xiàn)。 瘋狂目錄 第一章、瘋狂入門篇 第二章、瘋狂行動篇 第三章、瘋狂技巧篇 第四章、瘋狂心態(tài)篇 第五章、瘋狂成長篇 第六章、瘋狂故事篇 第七章、瘋狂法寶篇 第八章、瘋狂智慧篇 第九章、瘋狂明言篇 第十章、瘋狂盤點篇 后記 俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。很慶幸在走了人生中的一段彎路后，我還是入到了這個改變我一生命運的行業(yè)。我既非文人也非墨客，實屬一路風雨坎坷走過來的營銷人。在剛步入營銷這一行列時，為賣掉一件產(chǎn)品高興過，為搞不定客戶而苦惱過；為得到一次晉升的機會瘋狂的付出過，也為實現(xiàn)自己的夢想而放棄過；為不能實現(xiàn)自己的價值懊悔過也為得不到上司和老板的理解沮喪過。不過當我跳出營銷看營銷時才發(fā)現(xiàn)原來一切都是豁然開朗，一切都是那么的美好。。。。。。 因為人生和事業(yè)的坎坷是我的必修課，沒有這些坎坷的經(jīng)歷磨練就沒有今天的我。我深知今天的我實在是不能用成功兩個字來形容。只能說我是個在風雨中堅定前行的營銷人。。。。。。 雖然前路崎嶇可我更期盼未來的成功！ 這個世界上賺錢的事業(yè)有很多種，但沒有哪一個事業(yè)比得上改善人的生命品質(zhì)、協(xié)助人獲得成長和突破來得更有意義。感謝上蒼讓我找到了這樣一份事業(yè)，我熱愛我所從事的事業(yè)。 寫書實在不是我的強項，在做咨詢培訓后，面對企業(yè)內(nèi)一頭霧水的營銷人員我覺得真的應(yīng)該為他們做點什么？其實我自己知道的或者掌握的知識也遠不能用足夠多來形容，那也就知道多少貢獻多少吧！其中難免會有拙見，也希望能跟各位同行交流！ 說實話在生活和工作中我要感激的人真的太多，歸納一下大概下面幾種：感激傷害我的人，因為他磨練了我的心態(tài)；感激絆倒我的人，因為他強化了我的雙腿；感激欺騙我的人，因為他增進了我的智慧；感激蔑視我的人，因為他覺醒了我的自尊；感激遺棄我的人，因為他教會了我該獨立。 在不斷的社會磨礪中性格憨烈的我也懂得感激并學會感激，感激一切使我成長的人，曾經(jīng)是他們給了我舞臺和機會。 在此也忠心的感謝那些我曾經(jīng)服務(wù)過的和正在服務(wù)的企業(yè)老板們，是他們激勵我不斷成長、前行并超越自己！ 徐偉 2008年于石家莊 補拙齋